家居行業是這幾年表現比較強勁的行業了，如今家具品牌精靈樹毅然而起，目的是為了更好的家居體驗，同時也是為了讓租房住的年輕人有更好的生活。

大件家具需要“體驗”幾乎成為一種認知慣性，互聯網家居品牌如造作、梵幾、吱音也紛紛開出了線下體驗店。但仍有不斷入場的新選手希望攻克家具電商的難題，做“線上版的宜家”。

宣稱“絕不開設線下店”的創業項目精靈樹以工藝簡單的板式家具為切入口，希望打造高性價比的爆款套餐，實現大件家具的標準化，降低消費者決策成本。“當價格足夠低，是否當場體驗就沒那么重要了。”精靈樹創始人吳晟說。

精靈樹提供三種套餐選擇，一居室6666元，兩居室8888元，三居室9999元。以三居室為例，套餐中包括餐廳（一桌四椅）、客廳（三人沙發，電視柜、茶幾）、主臥（軟包床、兩床頭柜、三門衣柜）、次臥（雙人床、三門衣柜）、書房（桌、椅、柜）。吳晟表示，這個價格可達同檔產品的六五折甚至更低。

這個定價瞄準了追求性價比的大眾市場，包括一線城市的年輕租房人群，讓他們在買房前的過渡時期獲得質優價平的居家體驗。想把房子租個好價錢的房東也是潛在客戶。鏈家網數據顯示，配置好看好用的家具可以讓同等房源的租金上漲10%。以一居室5000租金、精靈樹一居室的套餐價估算，一年即可收回家具成本。

精靈樹的低價來自三個方面優勢。傳統家具零售以實體店形式存在，成本高企，加上要保證經銷商等中間環節利潤，以紅星美凱龍為例，最終零售價在出廠價的3.5倍。線上銷售直接面向c端用戶，也可以避免實體店成本。

精靈樹計劃自建電商，并進駐淘寶和京東。關于困擾電商的獲客難題和高流量成本，吳晟則希望通過“為自己代言”的方式來解決。作為曾有出道經歷的演藝界人士，他和天津衛視青年求職類節目《非你莫屬》達成了三年合作協議，會以嘉賓身份持續曝光（每年104期），激發粉絲效應。這檔電視節目也是聚美優品創始人陳歐在公眾面前亮相，并發酵話題的平臺。為此，精靈樹團隊中有從業11年的明星經紀人為吳晟對接綜藝資源。

吳晟也希望借助公眾平臺教育用戶，在網上買家具已成為劃算和便捷的選擇。《中國建材家居產業發展報告》數據顯示，2014年中國建材家居行業規模達到4萬億，家居電商交易規模為1197億元，滲透率只有8%，有50.7%的消費者因為網購家裝商品不提供送貨入戶而直接放棄購買。如何挖掘剩下90%左右的增量用戶成為行業的共同課題。

事實上，在困擾家具電商行業已久的配送和安裝環節，市面上已有成長型的大件物流服務商出現，如“一智通”、“蟻安居”、“居家通”等——不同于生鮮電商和農村電商，家具電商的最后一公里已有較成熟的解決方案。精靈樹也會選擇外包這部分業務。

未來，精靈樹還會深入供應鏈，對遍布國內各地的4萬多家板式家具廠商進行整合，統一采購原材料（吳晟稱他們選用的是采用E0級別環保材料，即國際**標準）后輸出標準、就近代工，這將進一步降低物流成本。

和許多強調設計的品牌不同，精靈樹并未在此著力。為了爭取被宜家教育得十分成熟的用戶，他們選擇了設計簡潔的北歐風格。

團隊方面，吳晟轉行后，有過房地產銷售經歷，曾擔任上市房企合生創展的營銷總監，擁有地產商資源。采購總監余進波有17年供應鏈采購和10年家具設計經驗，曾擔任宜家家居華南采購總監，赫曼米勒亞太供應鏈負責人。設計總監唐政曾供職于歐業家具，從事外貿產品設計；產品總監李建國曾供職于雅帝家具，并自建過工廠。

精靈樹已獲得招商局啟航的種子輪投資，目前正在尋求天使輪融資。

在廣告的宣傳上，家具品牌精靈樹公司更是賺足了眼光，更是通過為自己代言的方式，贏得了更多的客戶，目前家具品牌精靈樹正在進行融資。

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