在剛剛成功舉辦的智能門窗行業(yè)盛會(huì)-施米德2017品牌戰(zhàn)略招商會(huì)結(jié)束不久，記者有幸采訪到了施米德全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人林峰先生，在這場(chǎng)余溫未散激動(dòng)人心的發(fā)布會(huì)之后，記者有幸采訪到了這位才華橫溢，思維出眾的開(kāi)拓者，在施米德快速崛起的背后，有怎樣的商業(yè)秘籍呢，讓我們一起走進(jìn)施米德，來(lái)了解下其中的致勝法寶。

記者問(wèn)：“記得在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，您提到了全攻全守的商業(yè)理念，能我們分享下嗎?”

施米德林峰：“好的，我先舉個(gè)當(dāng)下最紅火的例子，有一款手游相信大家都聽(tīng)過(guò)和玩過(guò)，那就是騰訊公司出品的王者榮耀，下到小學(xué)生，上到80歲老爺爺都非常熱衷的一款游戲，每個(gè)人選擇自己喜歡的英雄然后組成5人戰(zhàn)隊(duì)和對(duì)方pk，誰(shuí)先破壞對(duì)方的水晶，就贏得勝利。但是每個(gè)英雄的技能，生存能力，切割能力都不一樣，通常來(lái)說(shuō)攻擊力高，防御能力和生存能力就低，防御高的自然攻擊力不足，所以攻守相對(duì)平衡的英雄往往成為熱門的英雄。

其實(shí)游戲如人生。在商戰(zhàn)中產(chǎn)品力，品牌力，營(yíng)銷力等就好比我們的輸出能力，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，核心技術(shù)，人才儲(chǔ)備，資本力等好比我們的防御能力。在施米德建構(gòu)的過(guò)程中，我們就一直在思考一個(gè)問(wèn)題，在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，如何既能保持高額的輸出，又能擁有高額的防御，這樣所有和施米德合作的伙伴才能持久有力的縱橫商場(chǎng)，而不至于才剛剛開(kāi)始預(yù)熱，就要面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，失去先發(fā)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

所以，我們提出了五大輸出，五大防御的全攻全守戰(zhàn)略，就是為了保證施米德這個(gè)智能門窗高端品牌即使遇到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也能游刃有余。”

記者：“把游戲的理念轉(zhuǎn)移到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的思維設(shè)計(jì)中來(lái)，非常的精妙，我聽(tīng)聞最近全國(guó)各地都有意向合作施米德的客戶，您認(rèn)為他們選擇施米德和您提出的全攻全守的理念有多少關(guān)聯(lián)呢?”

施米德林峰：“我個(gè)人覺(jué)得有非常大的關(guān)系。過(guò)去也許我們代理了一個(gè)產(chǎn)品可能就能創(chuàng)造奇跡，但是今天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)不是那么簡(jiǎn)單了。我舉個(gè)例子，現(xiàn)在很多的建材商城都鮮有客戶，若大的一個(gè)賣場(chǎng)竟然看不到幾個(gè)客戶，那我們會(huì)想了解的一個(gè)問(wèn)題是，這些客戶都去哪里了?如果你依然停留在過(guò)去的守株待兔的思維模式，那你一定無(wú)法經(jīng)持久經(jīng)營(yíng)。好的產(chǎn)品是根源，它可以提升我們差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)我們也需調(diào)整思路從被動(dòng)思維轉(zhuǎn)變成主動(dòng)思維，通過(guò)品牌推廣，互聯(lián)網(wǎng)行銷，設(shè)計(jì)師資源整合來(lái)提前截流，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)制度以及會(huì)議行銷來(lái)征服市場(chǎng)。所以，今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的玩法已經(jīng)完全改變了。

我們提出全攻全守的市場(chǎng)策略就是在深入理解了時(shí)代脈搏和市場(chǎng)趨勢(shì)的前提下制定出來(lái)的，就是要幫助所有的經(jīng)銷商合作伙伴不僅擁有一件震驚市場(chǎng)的跨時(shí)代產(chǎn)品，更要指導(dǎo)他們?nèi)绾未蚱瞥Ｒ?guī)，用新思維來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，提升服務(wù)品質(zhì)，在順風(fēng)時(shí)乘勝追擊，在逆風(fēng)時(shí)絕地反擊。”

記者：“全攻全守確實(shí)耳目一新，能在和我們分享下您對(duì)未來(lái)建材行業(yè)趨勢(shì)的一些見(jiàn)解么?”

施米德林峰：“我個(gè)人覺(jué)得未來(lái)會(huì)有幾個(gè)大的趨勢(shì)，**：定制化會(huì)成為主流，這是個(gè)性化需求的一種釋放，也是電商很難超越的地方。第二：智能化。智能化裝飾已經(jīng)逐步成為主流，隨著國(guó)家的大力倡導(dǎo)，對(duì)數(shù)字家庭的推動(dòng)，相信會(huì)有越來(lái)越多的家庭選擇智能化裝飾。第三：服務(wù)價(jià)值化。過(guò)去單純的買賣產(chǎn)品賺差價(jià)的模式將被打破，服務(wù)品質(zhì)將成為價(jià)值表現(xiàn)的重要因素。第四：是體驗(yàn)互動(dòng)式營(yíng)銷將成為主流，包括智能化的體驗(yàn)館，智能化的互動(dòng)營(yíng)銷工具。第五：也是非常重要的，就是跨界競(jìng)爭(zhēng)將比歷史上任何一個(gè)時(shí)期都更加激烈，單一的業(yè)務(wù)模式將無(wú)法通行，更大范圍的融合與合作將成為主流。”

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。