在剛過去的第十九屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會上，佛山維尚家具旗下品牌維意定制營造了一個沒有實物產品的全黑展館，卻依然憑借其在個性化的大規模定制領域的品牌號召力吸引眾多客商前去洽談合作。

在“互聯網+智能制造”雙翼的支撐下，佛山維尚家具成立至今僅僅11年就將企業做到年產值數十億元的規模，品牌影響力遍及海內外。維意定制副總裁林文彬在上述博覽會上透露，維意定制將和泰國**的家具制造商合作，將維意定制的全屋定制技術和思路輸出到泰國。

互聯網思維：

大數據精準掌握客戶痛點

在南海獅山維尚家具總部一樓展廳，一套由消費者需求轉化研發而來的榻榻米加壁柜的空間設計產品格外醒目。這套產品僅2013年就賣了1億元，2015年賣了2億元。

對比改革開放初期就成立的眾多佛山家具企業，2006年才成立的佛山維尚家具可謂新兵，如何才能迅速打開市場？維尚人敏銳地看到，富裕起來的國人對家居產品逐步有了個性化需求，工廠大規模制造產品然后再推銷給各地消費者的傳統B2C模式終將讓位于C2B模式。而維尚創始人有多年軟件公司創業經驗，可以嫻熟地利用信息技術來滿足消費者的C2B定制需求。

沿著傳統家具巨頭走過的路亦步亦趨，無法避免落入靠規模、低價競爭的紅海。變換賽道，既能適應市場需求變化又能利用自身技術優勢，完全可能實現后來居上。

“互聯網思維下，必須要反過來，讓消費者來參與產品的研發，告訴工廠要做什么。而不是我們做個產品再去賣給消費者。”佛山維尚家具的母公司尚品宅配董秘何裕炳介紹，這個全屋家居定制模式取得巨大市場成功，引得同行紛紛跟風。

家具定制首先要獲取客戶的需求。佛山維尚的做法是O2O線上線下雙輪驅動。

在線下，佛山維尚旗下品牌維意定制的設計師，接到客戶需求后，免費上門量尺，量身定做家居設計，讓客戶“所見即所得”。維尚成立至今已為全國80萬個家庭進行量尺，為他們提供家居解決方案。

在線上，2014年初維尚修訂原有的互聯網營銷戰略，迅速成立移動互聯營銷中心，以微信為主，手機百度、京東、天貓淘寶移動端等為輔，建立基于移動互聯網的新營銷渠道及模式，在人力、開發、資金資源全面傾斜。何裕炳說，如今維尚移動端的流量導入已超越PC端，微信服務號粉絲數從2萬猛增至300多萬。

線上線下的海量數據匯集到佛山維尚家具總部后，后方的研發團隊再對這些數據展開用戶習慣和行為的研究分析。“我們可能是中國最了解消費者家具消費習慣的企業。”何裕炳說。

正因為有大數據的支撐，佛山維尚比同行更懂消費者，設計出來的產品也更多地得到消費者的認可。

智能化工廠：

個性化定制大規模生產

現如今，定制風潮席卷家具行業，維尚家具并沒有感到危機四伏，反而更有雄心斗志。“依托大數據實現個性化的大規模定制，背后依托的是制造業的生產、物流、營銷、服務等各個環節的智能化。”維意定制副總裁林文彬認為，傳統的家具定制成本很高，只有依托智能制造才能實現大規模定制、降低成本。而智能制造正是佛山維尚家具的核心競爭力。

2016年，維尚家具投資10億元的智能制造試點示范（全屋家居大規模個性化定制）項目正式啟動，并且在全國家具行業中作為唯一代表入選“2016年智能制造試點示范項目”。

在維尚家具的智能化工廠，我們可以看到，在收到全國各地的訂單后，訂單分析后臺會對各種訂單進行拆單和合單。不同訂單中需要用到相同的板材，會統一通過信息化系統自動合并到機器上進行生產。每塊板材上都會貼上二維碼，作為板材在生產環節的“身份證”，憑借二維碼上的數據信息，板材可以在不同工序的機器中被識別并完成加工要求。“精確的切割，將為節省原材料提供空間。”維尚家具總經理黎干認為，生產中人與機器在不同工序的配合，可以將人的靈活與機器的精準相結合，從而實現效率**化、成本最小化。

在工業化與信息化融合的引領下，維尚的生產效率比傳統模式提升8~10倍，材料利用率達到93%，產品出錯率下降到1%以下，并且實現了成品零庫存。2016年，維尚家具年產值突破40億元，其母公司尚品宅配于今年3月在深交所上市。

在維尚家具智能化水平**的第五分廠開業時，維尚集團董事長李連柱介紹，將致力把其打造成為家具行業工業4.0的典范，務實推進“互聯網+”，提升智能制造水平。除采用**進的互聯網化開料、封邊和CNC鉆孔等設備外，車間信息化進一步升級，全新引入RGV線，還將大量配備機器人手臂，且擁有全自動立體庫貨位17926個，真正實現“無人化”操作。

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