2017年12月3日，大王椰吹響前進的號角，正式啟動2018年大商計劃暨經營管理咨詢委員會，把昨天的成功經驗變成向上攀登的墊腳石，忠實履行“大樹底下是我家”的發展理念，把“加盟商伙伴”視為大王椰永久的“命運共同體”，將行業轉型所帶來挑戰轉化為機遇，邁向了發展新征程！

十年風雨兼程，力爭上游不忘來時路

大商會議上，集團董事長顧國良先生表示如今板材行業已由原來單純的板材經營業態，上升到了以定制化、多元化品類延伸為代表的多維度競爭，形勢非常嚴峻。站在十字路口前，不進則退，“進化和升級”成為行業乃至這個社會發展的主流，不能乘風波浪，就會被時代潮頭吞沒。大王椰創立連鎖經營模式近十年，能在這個行業力爭上游取得輝煌成績，離不開一直伴隨著大王椰風雨兼程的優秀伙伴及戰士，大王椰將不忘初衷永遠感恩，也有義務、有能力、有決心帶領大家沖破迷茫和不安。

▲大王椰集團董事長顧國良

洗牌排山倒海，依法治企堅持行正道

2017年整個板材行業經歷了強烈的環保風暴和安全風暴，“排山倒海”似的洗牌加劇了行業格局的改變。眾多業內企業因經不起國家標準的檢驗，經不住市場經營的推敲，在這次“掃蕩”中逐漸走向沒落。對此，董事長強調大王椰始終堅持行正道，走正路，堅持合法經營，依法治企，憑借先進標準制造、全額發票制度及市場規范化運營，引導板材行業走向更加規范化、科學化。

與行業洗牌加劇同行的是，2017年被定位大王椰“品牌戰略年”，也是大王椰動作最為頻繁的一年。6月23日，大王椰于行業率先登上杭州G20峰會高端舞臺，吹響新時期品牌發展的沖鋒號。隨后公司展開了一系列有關產品、市場、渠道、品牌等層面的革新動作。這背后是大王椰人對新時代挑戰下的激流勇進，更是大王椰永遠站在行業發展前端的領袖姿態。

展望新的高點，轉型升級邁向精細化

進入新的一年，大王椰站在新的高點展望，以大商為代表，全面推進公司化運營，建立健全以“人才、文化、機制”為核心要素的優秀企業管理系統，全面提高大商和整個運營體系的作戰能力、學習能力和創新創造力。

顧董講到，面對當前存在的轉型與競爭挑戰，大王椰要對市場的“精細化和規模化”心存敬畏，注重終端需求的每一個環節。要求大王椰人，包括大商合作伙伴，要敢于構思，正確規劃，以大膽樂觀的魄力推開前路；在策略執行與實施中，把握事物發展的方向，堅持走下去，把質量和服務做得更加精細，在挑戰中決勝對手，收獲機遇背后的果實。

推進“千鎮萬鄉”，打造更強命運般組合

對于未來的大王椰經營，顧董強調，要繼續推進千鎮萬鄉戰略，以擴大連鎖體系規模建設，通過實施經銷商能力梯隊管理，打造更強大的命運組合。

再者，構建先進的運營系統，逐步邁向新零售，銷售體系進一步植入信息化管理手段，打通線上線下的流通與需求。要求公司加大板材、五金、地板等產品的研發、制造投入，并從單品類銷售向全品類大家居經營方式更替轉變，以適應新消費市場的轉型需求。

洞悉行業變局，改變思維轉主動營銷

面對板材行業從未有之變局，大王椰智環公司常務副總黎黎先生首先談到了以下幾點變化，跨界掠奪已成不爭的事實，前端有定制家居，后端有家裝工程，主動尋求變革是行業給予大王椰的使命。從賣產品到賣體驗，從功能需求向品質需求，市場要求改變的是經營模式。

大王椰以大商為起點，逐步改變體系中散兵游勇、夫妻店模式，推進連鎖體系的職業化、正規化運營，從單純的賣板思維徹底向經營思維、數據思維、團隊思維轉變；板材經營要改變以往的守店模式，主動走向終端主動營銷，如此才能跟上市場轉型的節奏。

▲大王椰智環公司常務副總黎黎

擔負行業使命，大商強則大王椰強！

行業轉型變革的同時，黎總要求大王椰及大商合作伙伴要勇敢擔起行業使命，積極落實踐行“三個率先，兩個走在最前面”的計劃公約。探索經營模式轉型，推進公司化運營，樹立先進標桿，通過建立客觀準確的財務數據、業務數據等數據庫，進一步加強體系內部的溝通與交流，從而全面完成各項經營指標。

大商強則大王椰強，對于大商服務管理，公司推行大區經理責任制，全面政策扶持。大王椰相信，改變才能擁有最終美好！

2018大商計劃啟動會由大王椰智環公司品牌中心副總諶偉全程主持，品牌中心也是推進此次大商規劃戰略的主要職能部門之一，因此他的每一句話都帶著一份鼓舞，表達了一份決心和希望。

“雄關漫道真如鐵”，而今邁步從頭越，牢記銷量指標，用實際行動去完成彼此的約定，一切過程和指標都將以結果為導向。在大會進行中，黎總代表公司分別與15位大商進行了進行了鄭重的簽約儀式。

▲大王椰智環常務副總黎黎與大商合作伙伴簽約（部分展示）

大商計劃即將開始實施，在行動前我們確保思想一致，步調一致，全面達成共識。15位大商在誓言卷軸上按下手印，從此簽下大商計劃公約。我們牢記振興行業的發展使命，給自己一個承諾，給市場和消費者一個滿意的交代。

▲15位大商合簽下大商計劃公約，大王椰領導與大商在誓言卷軸前合影

為進一步強化內生動力系統，提高大王椰整體作戰能力，2017年12月3日公司特別成立了“大王椰經營管理咨詢委員會”，并聘任大商伙伴為經營管理咨詢委員會委員。借助跨區域經驗交流，幫助大商落實推進“三個率先、兩個走在最前面”。

邁出勇敢步伐，全方位幫扶大商團隊

當思想、計劃達成一致，就邁出勇敢的步伐。對于大商伙伴，大王椰則全方位、系統性提升策略水平、提升服務質量。2018年，公司將從廣告投放、裝修裝修、資金支持、政策激勵、經營培訓、專職人員服務等六大方面給予15位大商特殊的幫扶和指導。

▲大王椰智環公司市場中心副總蔣朋

基于公司和大商雙方在思想和行動上達成一致，進一步確立了“大商銷量指標約定”，根據不同大商、不同區域，為每一位大商量身定制出15套不同的“經營指標方案”，為今后公司和大商的合作確立明確的執行細則和目標。

從資金投入上，提供較2017年近4倍的增長資金進行大手筆幫扶。除了以上政策支持和幫扶外，還確立了“大商十三項特權”及關于大商計劃的高層服務團隊。目的只有一個，即用錢、用心、用團隊，高質量地幫助經銷商生意快速飛起來。

強化五金體系，滿足合作方切實需求

打造命運共同體，首先要關注合作方的切實需求。大王椰不斷促進終端產品營銷體系升級，強化配套銷售，通過研發多功能、多品類五金產品體系，以放大并促成終端的每一筆交易。大王椰五金為滿足消費者需求而生，與板材天生絕配，大王椰五金將成為實現終端零售轉型升級的載體。

▲大王椰宅配公司五金市場中心總監陸怡俊

打造六大系統，提高大商生存競爭力

面對建材行業仍處在一個無促不銷的時代，大王椰針對經銷商布局實施“六大系統打造”。大王椰主動營銷中心通過制定“目標管理、會議管理、活動規劃管理、店面管理、激勵機制管理、渠道管理”等6大方面支持、引導，解決行業“不會活動、不會執行、不知管理”的3大痛點。

▲大王椰智環公司主動營銷中心副總吳劍超

六大系統的打造不是單一環節就可以形成的，其各個環節互相依存、相互滲透，缺一不可，通過六大系統提高大商在2018年的生存競爭力！

▲大王椰2018大商計劃啟動會大合照

2018，向夢想進發。大王椰將堅定信念，踏著勇敢前進的旋律，在轉型中與市場賽跑，與對手賽跑，最終運用大商計劃努力創造的成果，為業界帶來新理念、新力量，并繼續引領行業和市場邁向更璀璨的未來！

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