七月，蟬鳴仍躁；更“躁動”的，是大藝樹人的心。7月27—28日，在盛夏的長沙，聚焦中心城市渠道布局，大藝樹迎來了2019年首場專題會議。

對大藝樹人來說，探索渠道布局之路，始終是“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。而這場專題培訓，則集合了所有人的智慧，辨明了前行的方向，助力大藝樹拓展渠道力，迎戰更為復雜的市場。

總結：篤定戰略，明確方向

27日，會議**天，大藝樹地板副總經理/行政總監陳慶女士與銷售人員一起，展開2019年1-6月銷售業績四維分析，共同總結上半年所取得的成績。

2019年，毫無疑問是大藝樹“創新變革”的一年。從產品線的調整，到渠道招商的政策更新，各個部門凝心聚力，在國際形勢多變、市場競爭激烈的背景下，仍保持了良好的發展勢頭。

會上，大藝樹地板副總經理/行政總監陳慶女士對上半年各個區域的銷售業績進行了四維分析。通過評估銷售數據，鉆取到數據背后的不足與缺陷，評估全年目標任務的完成情況，并深入明確下個階段的目標。

中心城市作為大藝樹的“龍頭部隊”，對大藝樹終端渠道的布局，經營管理的有序推進，有著重要的作用。在復雜的行業環境之下，大藝樹更要保持戰略方向的一致，迎難而上，以市場為中心，實現產品與服務的“雙提升”。

被譽為“現代營銷之父”的菲利普·科特勒明確指出“一家企業只有兩個基本職能，創新和營銷。”營銷左右著企業的發展，所有員工都不僅要關注營銷、更應懂營銷、會營銷。會上，大藝樹地板副總經理周軍波先生，就對參會人員宣貫了2019年大藝樹的營銷政策。

他表示：營銷政策是公司在充分分析當前市場形勢，及總結以往經驗基礎上得出的重要結論，是品牌未來核心競爭力的助推劑。

下半年，將繼續堅持構建廠商共贏的終端盈利模式，并重點加快渠道布局建設，由中心城市不斷向外擴張，以快速贏得終端市場。

提升：渠道布局，規劃分析

聽完上半年總結之后，再來一場渠道力進修，仰望星空的同時不忘腳踏實地，方屬圓滿。28日，“中心城市渠道布局”專場，特邀請到了精英講師，通過理論+案例+實操的方式，為大藝樹員工深度剖析運營困惑，精準解讀市場趨勢，展開渠道布局規劃分析。

如何布局渠道？布局怎樣的渠道伙伴？怎么發展渠道商？如何扶持伙伴形成良性循環？渠道規劃的重要性遠大于后面的執行。目前，整個家居建材行業都面臨著重新洗牌的境地，傳統的渠道模式已不能滿足企業發展的需要。

在終端，以中心城市為點，大藝樹將繼續開拓、培養優質的經銷商，打造標準的專賣店形象；另外，緊跟房地產、精裝修趨勢，大藝樹也將從家裝公司、房產公司、設計師等多個渠道著手，順應時代趨勢，開拓多渠道發展路線，打造**的服務供應商。

抓住新機遇，推動轉型升級，共謀新發展，書寫共贏新篇章。這要求員工一定要具備布局能力，有全局觀，有溝通協調能力，有資源整合能力，既是領導者也是執行者，更要是一個專業的顧問。

進一步強化自己的運營知識，才能為渠道終端提供更優質的服務。對此，講師也從實際案例出發，分析了廠商共贏的終端盈利模型。

實戰：明晰目標，腳踏實地

紙上談來終覺淺。明晰了渠道布局規劃，就需要展開實戰演練，以更好的理解規劃背后的意義，提升對渠道戰術的運用能力。會上，來自大藝樹11個主要“戰區”的代表，也就渠道布局規劃分別展開了探討。

會議指出，下半年重點工作在于：提升和擴展各戰區終端渠道的合理規劃，確保中心城市的經營管理有序推進，初步構建廠商共贏的終端盈利模式。

以各自的“戰區”為例，利用培訓中所學到的知識，各個小組集思廣益，從更專業的角度對渠道布局規劃提出分析。結合實際，指出各自的“難點”和“痛點”，理順、總結出渠道建設的重點工作與計劃。

2019年上半年已告一段落，2019年下半年，凝心聚力，揚帆起航。

本次會議，既深化了大藝樹人對目前品牌發展現狀的認知和掌握，也為下半年的工作制定了新的目標與發展規劃。后續，會議的討論成果將融入具體工作中去，幫助大藝樹持續優化戰略布局，探索多渠道發展道路，確保今年的目標任務圓滿完成。

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