“上市、并購(gòu)、轉(zhuǎn)型”董事長(zhǎng)趙瑞海帶著曲美家居（603818.SH）一步步走向高處。“希望我們未來(lái)是全品類(lèi)、多材質(zhì)覆蓋，能成為小而美的中國(guó)宜家。”這是趙瑞海眼中曲美家居未來(lái)的樣子。

曲美家居正在朝著趙瑞海想要的樣子前進(jìn)。日前，曲美家居發(fā)布2021年年報(bào)，多品類(lèi)均取得高增長(zhǎng)。其中，飾品及其他增速最為亮眼，同比增長(zhǎng)66.62%。

曲美家居的多渠道建設(shè)，給各個(gè)品類(lèi)的增長(zhǎng)鋪設(shè)了一條好路。目前，曲美家居主要以經(jīng)銷(xiāo)、直營(yíng)為主，線上、大宗業(yè)務(wù)同步發(fā)展的渠道銷(xiāo)售模式。

多渠道建設(shè)給品類(lèi)增長(zhǎng)帶來(lái)了推動(dòng)力，進(jìn)而推動(dòng)整體業(yè)績(jī)的上揚(yáng)。2021年，曲美家居營(yíng)收為50.73億元，同比增長(zhǎng)18.57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.78億元，同比增長(zhǎng)71.31%。

作為國(guó)內(nèi)家具企業(yè)中最早引入設(shè)計(jì)美學(xué)的曲美家居，一直堅(jiān)持研發(fā)設(shè)計(jì)，在注重“美”的同時(shí)，更注重產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)創(chuàng)新不斷為其賦能。

歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超7成

目前，家具行業(yè)正在緩慢恢復(fù)，據(jù)中國(guó)家具業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2021年，中國(guó)家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入8004.6億元，同比增長(zhǎng)13.5%，累計(jì)完成利潤(rùn)總額433.70億元，同比增長(zhǎng)0.9%。

在家具市場(chǎng)需求持續(xù)回暖、行業(yè)重歸良性增長(zhǎng)之下，曲美家居抓住發(fā)展機(jī)遇，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

2021年，一方面，曲美家居在品牌零售業(yè)務(wù)上堅(jiān)持貫徹“三新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)型與“時(shí)尚家居”品牌升級(jí)，抓住經(jīng)銷(xiāo)商盈利上升期，在年內(nèi)順利完成了大部分經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的升級(jí)改造工作，基本實(shí)現(xiàn)“店漂亮、貨對(duì)路”的升級(jí)目標(biāo)，渠道活力顯著增強(qiáng)，主品牌開(kāi)店速度比去年有所加快。另一方面，直營(yíng)業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速發(fā)展，為曲美家居增添新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

2021年，曲美家居營(yíng)收為50.73億元，同比增長(zhǎng)18.57%，歸母凈利潤(rùn)1.78億元，同比增長(zhǎng)71.31%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)利雙豐收，且歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超七成。

當(dāng)然，曲美家居營(yíng)收、凈利雙豐收離不開(kāi)多品類(lèi)的推動(dòng)。“全品類(lèi)、一站式”的銷(xiāo)售和服務(wù)模式是曲美家居的核心競(jìng)爭(zhēng)力，借助大店優(yōu)勢(shì)，能夠提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，有效提升轉(zhuǎn)化率和客單值。

2021年曲美家居各品類(lèi)銷(xiāo)量全線飄紅，其中定制家具、Stressless、IMG、Svane的銷(xiāo)量分別為34.01萬(wàn)件、40.50萬(wàn)件、17.40萬(wàn)件、5.10萬(wàn)件，分別同比增長(zhǎng)7.79%、14.73%、4.19%和15.91%。

銷(xiāo)量拉動(dòng)收入。2021年，曲美家居Stressless實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.76億元，同比增長(zhǎng)27.34%，占總營(yíng)收的比重為46.84%，定制家具實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.47億元，同比增加7.90%，IMG實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.12億元，同比增加30.8%，飾品及其他實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.75億元，同比增加66.62%，Savne實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.26億元，同比增加13.49%。

構(gòu)建多渠道“護(hù)城河”

多品類(lèi)的增長(zhǎng)離不開(kāi)曲美家居的渠道優(yōu)勢(shì)。目前，曲美家居采取經(jīng)銷(xiāo)渠道為主、直營(yíng)和線上渠道為輔，工程、出口等多渠道并存的商業(yè)模式。

據(jù)了解，曲美家居在全國(guó)擁有超過(guò)200家大型獨(dú)立門(mén)店，Stressless在中國(guó)市場(chǎng)門(mén)店數(shù)超過(guò)120家。

直營(yíng)能力的提升，對(duì)曲美家居整體業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)具有重要意義。2021年，曲美家居充分發(fā)揮直營(yíng)能力的優(yōu)勢(shì)，將其沉淀的零售技巧、店面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行共享和推廣。直營(yíng)能力的提升一方面可以有效增強(qiáng)自身零售能力，培養(yǎng)零售人才，另一方面也能通過(guò)培訓(xùn)體系幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的提升經(jīng)營(yíng)能力。

此外，曲美家居積極擁抱新零售，加強(qiáng)消費(fèi)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)新零售模式將線上平臺(tái)與線下體驗(yàn)店互相融合，形成線上引流服務(wù)，線下深入互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)。

不僅如此，曲美家居在提升國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售力的同時(shí)，繼續(xù)鞏固海外優(yōu)勢(shì)。其中，Ekornes以批銷(xiāo)模式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋歐洲、北美、亞太等主要大洲，超過(guò)5000個(gè)零售終端形成了發(fā)達(dá)的全球零售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)多年的品牌經(jīng)營(yíng)與渠道發(fā)展，Ekornes與歐洲、北美、日韓等多個(gè)地區(qū)和國(guó)家的代理商建立了穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系，部分終端的合作時(shí)間超過(guò)30年。

2021年，曲美家居實(shí)現(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)售收入合計(jì)47.22億元，同比增加19.14%。其中，直營(yíng)店?duì)I收3.01億元，同比增加40.22%，經(jīng)銷(xiāo)店?duì)I收44.21億元，同比增加17.93%。此外，2021年，曲美家居境外營(yíng)收為32.14億元，同比增加26.89%。

注重研發(fā)設(shè)計(jì)，創(chuàng)新持續(xù)賦能

曲美家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙豐收，更好的運(yùn)用了“引力”和“推力”的相互作用。“引力”即為曲美家居的多渠道建設(shè)，給曲美家居帶來(lái)很好的引流作用；“推力”則是曲美家居的設(shè)計(jì)研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)迭代，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求，進(jìn)而推動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

據(jù)了解，曲美家居是國(guó)內(nèi)家具企業(yè)中最早引入設(shè)計(jì)美學(xué)的品牌，強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力是曲美的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。曲美家居以北歐家具設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，多年來(lái)逐步發(fā)展了中式復(fù)古、新中式、輕奢、簡(jiǎn)意、簡(jiǎn)美等多種風(fēng)格的家具系列產(chǎn)品。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，曲美家居遵循“三定五審”原則，“三定”即定價(jià)格、定款式、定材料，“五審”即審方案、審樣品、審工藝、審圖紙、審價(jià)格。“三定五審”原則保證了曲美家居新產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力、工藝品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力方面的有效統(tǒng)一，幫助曲美家居打造深受終端消費(fèi)者喜愛(ài)的家具產(chǎn)品。

不僅如此，曲美家居還注重家居產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，專(zhuān)注為80后、90后提供品質(zhì)環(huán)保、外觀時(shí)尚、性?xún)r(jià)比高的家居產(chǎn)品，以設(shè)計(jì)能力為核心驅(qū)動(dòng)力，推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，重塑品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌減齡和產(chǎn)品創(chuàng)新。

2021年，曲美家居研發(fā)投入為1.01億元，同比增加11.41%。目前，曲美家居擁有研發(fā)人員209人，研發(fā)人員數(shù)量占總?cè)藬?shù)的比例為4.76%。

目前，曲美家居通過(guò)自主研發(fā)的ERP信息系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)了定制家具產(chǎn)品的柔性化生產(chǎn)和成品家具多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化、半自動(dòng)化生產(chǎn)與智能排產(chǎn)，形成了定制家具即時(shí)報(bào)價(jià)、自動(dòng)拆單及智能生產(chǎn)的信息化管理體系。

據(jù)了解，Ekornes采用訂單式生產(chǎn)和批量式生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)自動(dòng)化水平極高，主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)依靠數(shù)控機(jī)器人實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)。Ekornes在全球擁有包括5家位于挪威的工廠，2家位于泰國(guó)和越南的工廠，1家位于美國(guó)的9家工廠。其中，挪威工廠實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、信息化、自動(dòng)化生產(chǎn)，生產(chǎn)效率在業(yè)內(nèi)具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

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