QuestMobile機構(gòu)最 新發(fā)布的《2022 Z世代洞察報告》指出，伴隨Z世代消費能力的提升，追求多元、潮流、個性化的理念，影響市場形成新的消費趨勢。他們有著各自豐富多彩的圈層文化，在消費中也更傾向于娛樂化、互動化、內(nèi)容化的方式。

如今，Z世代人群在中國已達3.8+億人，20%+的人口正釋放著超40%的消費力。“得年輕者得天下”已是行業(yè)共識，如何有效更新自身的年輕化營銷策略，恰如其分的傳遞品牌態(tài)度實現(xiàn)破圈，獲得年輕人群的關(guān)注和共鳴?

這個8月，林氏家居圍繞“時尚、多元、舒適”三大品牌關(guān)鍵詞，進行了全面的品牌戰(zhàn)略升級，以一系列組合營銷玩法，傳遞以消費者需求為中心，讓年輕人“住進每一種偏愛”的品牌新主張，搶占年輕人心智，實現(xiàn)品牌“出圈”，并借著天貓超級品牌日的契機，掀起一波“怎么坐都可以”主題消費熱潮。

據(jù)林氏家居相關(guān)人員介紹，本次林氏家居天貓超級品牌日總成交額達1.9億元，榮獲天貓住宅家具類目TOP1。其中，首日開賣20分04秒，成交額即突破1億元。值得一提的是，在本次天貓超品日期間18-29歲的品牌粉絲有明顯增長。如此耀眼的戰(zhàn)績背后，林氏家居是怎么做到的?

品牌升級與代言人雙官宣，中國傳統(tǒng)色加持現(xiàn)代家居美學

想要出圈，先得入圈。對于林氏家居來說，這個8月，除了面向社會官宣品牌戰(zhàn)略全面升級外，另一件重要的事情就是官宣王一博作為品牌全球代言人。作為中國當代青年的典范代表，王一博年輕、時尚的個人氣質(zhì)，以及不斷突破的自我追求與林氏家居時尚、多元、不斷追求創(chuàng)新突破的品牌形象高度契合，無疑是品牌能夠更好地與年輕人溝通的**人選。

由此，在天貓超級品牌日活動預熱階段，林氏家居品牌全球代言人王一博，以“怎么坐都可以”的ID視頻亮相，主推新品“怎么坐都可椅”C位出道，引發(fā)全網(wǎng)熱議。

視頻中，王一博以“怎么坐都可椅”的命名故事為觸發(fā)點，娓娓道來自己對家居生活的時尚審美及獨特偏好，鼓勵人們“用自己的審美和生活好好相處”，觸發(fā)年輕人共鳴。透過視頻，林氏家居向年輕人詮釋了尊重每一種生活方式的理念，傳遞一個為消費者提供美好生活提案的品牌價值主張，快速與消費者建立情感鏈接，樹立消費者心智。

視頻的另一個主角“怎么坐都可椅”同樣抓人眼球。如王一博視頻中所說的“可以轉(zhuǎn)可以躺可以趴”，是家居坐姿集大成者。這款休閑沙發(fā)椅結(jié)合當下年輕人追劇、游戲、睡眠、工作4種最主要的生活狀態(tài)進行研發(fā)設(shè)計，滿足消費者多種場景下的日常生活需求。它的主打配色——「橋下春波」，便是林氏家居聯(lián)合中國傳統(tǒng)色大師郭浩聯(lián)手打造的全新林氏產(chǎn)品色系的代表之一。

關(guān)于這次與林氏家居合作的意義，在近日推出的「林氏家居×中國傳統(tǒng)色×郭浩」品牌TVC中郭浩的講述可以得到更好的解讀。他認為中國傳統(tǒng)色，不僅是優(yōu)雅的名字及背后的典故，更“隱含了幾千年來中國人看待世界的方式”。本次林氏產(chǎn)品色系升級以中國傳統(tǒng)色彩作為核心基底，加持現(xiàn)代家居美學，是“讓流傳千年的東方審美重新回到日常生活中”，與現(xiàn)代人的生活方式和審美需求共生。而將「橋下春波」融入在“怎么坐都可椅”中，讓更多年輕人在真實的產(chǎn)品里感受中國傳統(tǒng)色的獨特魅力，拉動年輕人對于詩意家居生活的追求和關(guān)注，提高情感認同與號召力。

此外，為貫徹品牌主張，將偏愛進行到底，隨后林氏家居發(fā)布的創(chuàng)意態(tài)度大片，以組圖串聯(lián)起各個生活空間，透過腦洞大開的文案，展現(xiàn)當下年輕人個性化的生活方式。“茶幾不僅可以放鮮花，放杯子，還可以放腳……”深入年輕人語境，態(tài)度拉滿，大片感滿分，這是品牌對年輕需求深刻洞察的體現(xiàn)，從精神層面上連接了品牌與年輕人，獲得其品牌價值認同。

聯(lián)動KOL多維引流，沉浸式體驗實力種草

為了延伸出更多的話題價值，本次林氏家居天貓超品日通過“明星代言+新品種草”的傳播組合拳，讓品牌與產(chǎn)品實力“出圈”，收獲一大批年輕的品牌粉絲。

本次天貓超級品牌日，林氏家居在微博、抖音等平臺率先發(fā)起#王一博代言林氏家居#、#王一博 怎么坐都可以#雙話題，從“如果是你，你想怎么坐……”“來這里和我一起遇見你的種種喜歡”等話題切入，吸引消費者聚焦王一博同款“怎么坐都可椅”。截止8月22日，該話題全網(wǎng)總閱讀量已超8.8億。通過多元圈層用戶討論，參與“解鎖王一博同款坐姿”等互動，激發(fā)UGC內(nèi)容二次傳播，實現(xiàn)對新品種草的同時，也提升用戶對林氏家居品牌的認知和粘性。

除此以外，林氏家居還邀請各領(lǐng)域達人進行沉浸式產(chǎn)品體驗，通過生活化場景，分別從產(chǎn)品的實用性、趣味性、舒適度等多角度進行測評分享，滲透消費者多元生活空間，引起消費者心智共鳴。借力KOL自身特色對時尚家居生活的挖掘與多維演繹，不僅有效激發(fā)年輕人的內(nèi)容共創(chuàng)力產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)UGC延伸傳播鏈;更通過家具家居產(chǎn)品與不同消費人群的多元生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的場景，為品牌/產(chǎn)品賦予了更多的情感印記，讓品牌內(nèi)容的輸出更具感染力，拉滿消費者對林氏家居天貓超級品牌日的期待值。

跟以往相比，本次林氏家居天貓超品日**開啟全網(wǎng)霸屏模式，進一步提升消費者的品牌認知;另外，為了營造沉浸式搜索體驗，這次品牌更加入全新互動玩法，在淘寶APP輸入“住進每一種偏愛”王一博便驚喜“現(xiàn)身”，活動一經(jīng)推出，便迅速調(diào)動大量年輕人的圍觀和參與。霸屏種草+多元互動的組合彩蛋，突破品牌與消費者壁壘，優(yōu)化營銷與轉(zhuǎn)化鏈路，真正撬動流量轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品效雙贏，為天貓超品日營銷實現(xiàn)二次加碼。

線上線下雙重聯(lián)動，形成傳播循環(huán)效應

在引發(fā)全網(wǎng)霸屏式討論的同時，為更好地承接各大社交平臺的全流量入口和長尾效應，林氏家居還在全國各大熱門商圈戶、院線等進行線下覆蓋，進一步提高人群觸達，并同步發(fā)起“全國門店打卡”體驗活動，為品牌沉淀優(yōu)質(zhì)客群以及后續(xù)的增長和轉(zhuǎn)化奠基，鍛造品牌硬核競爭力。

借助天貓超品日的超級IP勢能，林氏家居拉動全國800+家新零售門店共同狂歡。品牌在全國門店范圍內(nèi)，搭建超品日互動打卡區(qū)，吸引消費者參與新品體驗打卡互動，領(lǐng)取明星周邊驚喜禮，打造超級逛店體驗，受到大批年輕粉絲的關(guān)注與追捧。同時聯(lián)動400+門店聯(lián)動直播，在新品體驗、周邊禮品和直播專屬福利的多重刺激之下，進一步帶動線上話題傳播的熱度不斷上升，反過來又吸引了更多年輕人對天貓超品日的關(guān)注，形成品牌傳播自我循環(huán)效應。

總結(jié)：

當代消費浪潮下，如何做好品牌年輕化營銷，將會是未來品牌營銷的一個持續(xù)性主流命題。林氏家居堅持以洞察年輕消費群需求為核心，深挖代言人價值與品牌精神內(nèi)核，觸達年輕人生活圈;用傳播組合拳讓品牌活動信息全網(wǎng)觸達，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換、銷量爆發(fā)。

更為重要的一點是，深度串聯(lián)品牌、產(chǎn)品和消費者的玩法，在打造天貓超品日的背后，是林氏家居對于品牌戰(zhàn)略升級后對于如何更好適配年輕人需求的新探索，以及對于當下年輕消費需求的精準洞察，從品牌升級和代言人雙官宣到現(xiàn)象級話題打造，再到線上線下覆蓋聯(lián)動，是林氏家居這一波天貓超級品牌日成功的關(guān)鍵。林氏家居儼然以一個為消費者提供多元生活方式的時尚家居品牌的姿態(tài)借力天貓超品日打造一個全新的營銷能量「場」，通過個性化輸出消費者強感知的內(nèi)容，激發(fā)不同圈層精置青年對時尚家居生活方式的感知，有效提振營銷效果，進而開拓出一個品牌的增量市場，幫助品牌強勢圈粉，真正實現(xiàn)品效合一。

未來，林氏家居將如何踐行全新品牌理念，為消費者美好生活提供更多時尚、個性的解決方案，值得期待。

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