即使到了最后時刻，投資人還是能找到各種理由取消交易,數字指標固然重要，但是執行過程更為重要。畢竟所有的規則都會有例外。”  

“產品尚不夠驚艷的公司”——當一個創始人說公司需要設計師時，這就意味著危險信號即將出現。許多知名投資人都引用過這樣一句話：“對于一款偉大的產品來說，用戶體驗從產品誕生的一剎那就已經留下了基因。”雖然這是一個較為流行的觀點，大多數VC還是會與你進行一個全局性的探討，主要圍繞你的產品、未來決策的過程和路徑展開。在盛行快速迭代的今天，創業者推出一個沒有太多特色的最簡化產品也可以，但是如果想拿到融資，Demo產品所蘊含的深度思考、可執行性及想象中的未來則十分重要。  

“中立或消極的客戶電話”——投資人會在DD階段與你的客戶交流。如果你覺得有什么問題會在客戶電話中顯現出來，最好先跟投資人打好預防針。投資人有了這樣的心理準備，這些問題就會顯得不那么嚴重，他們也不會認為你是不誠實的人。  

“不與客戶溝通”——許多早期投資人都會詢問你與客戶交流的頻率。與消費者間建立起持續的反饋閉環體系，從項目開始的**天就十分重要，其中包括了客戶電話和電子郵件溝通等等。如果你無法清晰自信地向投資人闡釋所收到消費者反饋、無法講明溝通的頻率或者保持溝通的消費者數量的話，這意味著危險信號即將出現。因為要做出一款好產品，客戶反饋是必不可少的。

市場相關的“投資禁忌” 

當創業者說“我們根本不存在競爭”時——這是目前為止投資人來信投票最多的一個危險信號。VC們希望看到的是創業者不僅針對直接競爭有所了解，同時也對潛在的代替品進行過認真的思考。人的時間和金錢都是有限的，所以你在做的事情，其實是將消費者原本花費在其他地方的時間、金錢，轉移到你的項目上。因此，認真思考這一問題是你的主要工作，同時對所對面臨的競爭有一個詳盡的了解通常也會很有用。正如前文所說，投資者通常都會開展盡職調查，所以不論如何他們最終都會對你所面臨的競爭情況有所了解。你在這方面提供越多的幫助，他們的盡職調查就能開展得更加順利、高效。你應對自己的產品有著極為清晰的認識，同時也要清楚地知道怎樣才能找到適合該產品的市場定位。

本領域已經存在相當的市場規模——Benchmark的合伙人MattCohler（曾主導投資了Dropbox、Quora和Instagram）說道：“下面的話可能聽起來有些違反直覺。其實相比起從零開始開拓一個新領域并逐步擴展、占據領導地位，試圖從已經存在相當規模的領域中打出一片天要難得多。Facebook、Uber、甚至谷歌（在網絡搜索廣告市場方面）都是這一觀點的有力明證。”  

不切實際的估值期待——當未上市公司的估值與二級市場的同類型公司價格之間存在巨大的脫節，或當某同類型企業在二級市場的市值僅是年收入的4倍，而創業公司創始人卻想要收入40倍的估值時，可能說愿意“接盤”的投資人肯定寥寥無幾了。如果你不相信還有這樣異想天開的初創公司，去投資圈四處打聽一下就好了。

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