有句話說的好：“會哭的孩子有奶吃”，這句話應用到職場也是很實用的。在職場中，我們不難發現這樣一群人，很有能力，但從不表現自己，有任務安排下來也會做，就這樣默默無聞的做著貢獻，到離開了也不知道這類人是誰。  

美國康奈爾大學勞資關系學院的一項調查中，分析了職場人員的“隨和度”特征后發現：性格隨和的員工的薪酬比“帶刺兒的”員工低18%。  

這個調查結果真讓人心寒，這個社會怎么了？  

下面X職場來解釋一下心理學說上的“隨和性”，又叫“宜人性”（Agreeableness)，通常是指與他人和睦相處、相互協作，包括了和善友好、協作性、值得依賴的性格特征。  

你的薪水取決于你解決問題的層次，而不是做了多少工作。從這個角度理解，“隨和性”影響了你的薪水，很可能是你工作做了很多，但都不是那些能提升你解決問題層次的工作。  

有一些工作，職責并不明確，別人讓你做，你想想也不難，就做了；  

有一些工作要求本身就不合理，為了避免爭執，你硬著頭皮，最后效果不好，別人反而怨你能力不夠。  

為什么不能勇于拒絕那些工作要求呢？別拿“面子薄”一類的話來寬慰自己，隨和不是錯，錯在你忘記了對自己真正重要的東西是什么。  

舉一個例子：  

客戶說：“這次廣告設計的要求是，時尚大氣上檔次，低調奢華有內涵。”面對面有難色的你，他們會拍拍你的肩：“年輕人，挑戰一下嘛。”  

領導說：“XXX手頭比較忙，這件事你就處理一下吧，也不難。”  

于是，你出于“幫助別人，提高自己”的美好愿望，跳進了這些萬劫不復的火坑。  

我們做每一項工作，總是期望得到正面的評價，但評價本身很主觀，總是與客戶或領導的期待有關。  

以前廣告界的前輩跟我說過一句話：“如果客戶完全知道自己想要什么？那你的價值何在呢？”  

所以有一個叫“客戶期待管理”的說法，在接觸客戶之初，就必須幫客戶把工作目標建立在一個合理的基礎上。  

這次的廣告推廣，你要解決的最重要的問題是什么？是形象提升問題？是客群轉換？是配合銷售旺季？它對應的廣告預算能達到什么地步？你掌握的渠道是否符合要求？時間是否充足？……  

面對客戶的“無理要求”，把這些問題和客戶一起討論清楚，相信客戶會對工作目標有更清晰的認識。  

對領導的“期待管理”同樣重要，不是讓你去拒絕領導的任務，領導這樣安排，往往有他自己不得已的苦衷，但你一定要“用自己的方式完成”。  

什么叫“用自己的方式完成工作”？就是用你最擅長的能力去工作，在領導心中樹立你的“能力邊界”——你核心能力是什么？輔助能力是什么？適合做什么？不適合做什么？引導領導去評估你的“核心工作能力”，建立你的核心價值，而不是試圖證明自己是個“萬金油”，這就是“領導期待管理”。  

這樣做，你做好了，那是擴展了你的“能力邊界”；沒做好，那是界定了你的“能力邊界”。  

你的口頭禪是“贈人玫瑰，手有余香”，但人性并不一定支持這一點。  

一位美國作家講了這樣一段經歷：每天早晨，他在上班的路上都會經過一個賣白吉餅的老婦人，出于同情，他每次都會丟下25美分的硬幣，但從來不要白吉餅。一直堅持了15年，終于有一天，老婦人攔住他，并問了他一句話。  

可惜這句話并不是他想像中的“為什么只丟錢不拿東西”，而是“你難道不知道，白吉餅的價格已經漲到50美分一個了嗎？”  

當你長期不懈地關心、幫助一個人超過一定程度后，他的想法就會從“他是個不錯的人”變成“他有多久沒幫助我了？”  

為了分析受幫助的人的這種奇怪的心態，他在文章中又引用了一位政客的回憶錄里的一個故事。  

這位政客年輕時曾發起過一個法案，建議把工人的**工資和當地居民平均收入自動聯系起來，這樣做就不用每年去審核**工資標準。這位政客原指望這項法案會得到那些親勞工的民主黨議員的支持，但到最后的投票，支持者寥寥。  

很多年后，那位年輕政客成了老司機，才明白其中的奧妙。  

一方面，本來每隔幾年，那些議員就會利用提高**工資標準的機會，爭取那些底層選民的支持。如果**工資標準自動提升，他們就失去了這些拉選票的機會。  

但更重要的原因在于，工資是一種市場行為，而“**工資標準”則是一項“不勞而獲”的社會福利。如果每年自動提升，久而久之，就會在底層勞工中形成一個印象——這是他們應得的，這在很多高福利國家都成了“養懶漢”政策。  

職場規則也是如此，無私地幫助別人，反而讓別人曲解了幫助的意義，只會讓自己的付出變成“懶漢福利”，并不能讓我們獲得良好的人際關系。  

幫助同事的前提，是讓他們理解你付出的努力，這絕不是為了賣個人情，而是提高他們求助的成本，迫使每一個人首先尋找自己的“能力邊界”。  

前段時間郎平與國家隊的執教合同要到期了，突然殺出了個意大利女排，拋出了500萬美元年薪再加3個月陪伴家人的假期。  

國家隊是怎么表態的呢？“郎平續約女排國家隊是眾望所歸，我們會以**的誠意挽留郎平，我有信心能夠簽下郎平。” 

人家500萬美刀，你200萬軟妹幣，請問你的信心是從哪里來的呢？無非就是那兩個人人都會說的字嘛，這就多多少少有點道德綁架的味道了。  

職場上的道德綁架也不少，想要sayno？你對得起朋友嗎，對得起領導嗎，對得起公司嗎，都是常見的理由。  

大凡你會被別人進行道德綁架，說明你已經被抬到了一個更高層次上。就像有人說，到了郎平這個層次，500萬美刀和200萬軟妹幣的區別已經不大了。  

“道德綁架”是個無解的問題，因為選擇無關利弊，純屬個人價值觀。只不過，自己心甘情愿去做一件事，和被別人“抬舉”著做一件事，那心里的滋味是大大不同。  

在職場中有的時候要學會拒絕，很多事情并不是理所當然。

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