做營銷目的的是引流賣產(chǎn)品，而如今的流量營銷已經(jīng)被各行各業(yè)廣泛的應(yīng)用。流量營銷想要取得成功，活動的策劃非常重要，本文將和大家一起分析流量營銷的特點和模式，理清流量營銷活動策劃的思路和步驟。

一、流量營銷的特點

1、獎勵更具吸引力。流量的需求性強，更能吸引用戶關(guān)注，相對于其他禮品，流量的受眾更廣，更能滿足用戶的需求。

2、操作更簡便，實施更靈活。流量采購簡易、使用靈活，即買、即送、即用，用戶能夠更快的享受到獎勵。

3、活動門檻低，見效更快。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶時間碎片化，流量營銷更簡單的參與方式和更短的福利獲取周期，能夠達到更佳的營銷效益。

二、流量營銷的模式

1、后向流量模式：指的是由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)支付流量費用，用戶可以免流量費使用該互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的內(nèi)容，如某企業(yè)為了推廣其APP，用戶在下載或者使用這款A(yù)PP而產(chǎn)生的手機流量費用，將由該企業(yè)支付流量費用，用戶無需承擔(dān)相關(guān)流量費用。

2、定向流量模式：指的是運營商與音樂、視頻等戶均流量大且用戶付費意愿強的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，推出一系列的音樂流量包、視頻流量包，通過低廉的定向流量包來帶動用戶對視頻網(wǎng)站、音樂網(wǎng)站等重流量業(yè)務(wù)的使用，費用由運營商先收取，按照比例與合作方進行分成。

殊途同歸，企業(yè)通過流量營銷無非想實現(xiàn)以下三個方面的目的：通過流量營銷，培養(yǎng)客戶的電子渠道使用習(xí)慣；以免流量為手段，創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)模式；通過流量營銷,達到品牌推廣的目的。

三、策劃流量營銷活動的步驟

1、明確活動目的：流量營銷活動主要有以下三個目的：吸引用戶關(guān)注、拉動用戶參與、強化用戶認知，我們首先要明白策劃這個活動的目的是什么，是拉新，還是促活，或者兩者都有。

2、量化活動目標(biāo)：即將我們的目標(biāo)數(shù)據(jù)化，比如通過這次流量營銷活動，APP的下載量達到1萬以上，這個目標(biāo)就是活動結(jié)束后，我們要評估活動效果的標(biāo)準(zhǔn)。

3、進行活動預(yù)熱：進行活動預(yù)熱是非常有必要的，如果活動在用戶毫不知情的情況下突然上線，這樣不僅影響活動效果，用戶體驗也會大打折扣。活動預(yù)熱的主要目的就是讓更多的用戶能夠知道你這個活動，并對你這個活動產(chǎn)生期待，自愿傳播這個活動，促使活動在**天就能達到火爆效果。

4、關(guān)注活動進展：流量營銷活動一般都會有一個時間段，**天的效果往往是最好的，了解活動進行的狀況，有助于我們根據(jù)活動走勢調(diào)整方法和策略，以使我們的活動達到**化。

5、做好活動總結(jié)：活動總結(jié)包括數(shù)據(jù)總結(jié)和文字總結(jié)兩個方面。數(shù)據(jù)總結(jié)是總結(jié)的主要部分，通過對數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計，我們不僅能夠清楚地知道活動的效果，也能通過數(shù)據(jù)得到粉絲的各方面特點，為后續(xù)工作的展開做好鋪墊。文字總結(jié)主要是通過文字分析這次流量營銷活動的優(yōu)缺點，經(jīng)驗教訓(xùn)等。

四、流量營銷活動案例

下面我們一起來看看中國建設(shè)銀行和流量貝貝合作的流量營銷活動案例，活動策劃很詳細，包括注冊送流量、積分兌流量、下載送流量等，形成了一整套的流程。

活動名稱：幸運大轉(zhuǎn)盤

活動平臺：微信公眾號

活動時間：長期

活動方式：申請辦理信用卡，即可抽獎，成功辦理即可獲贈

1、開卡開戶有禮：開通激活贈送

2、刺激消費：**消費滿額獲贈；累積消費滿額獲贈

3、APP、網(wǎng)上銀行推廣：下載、注冊送話費，在線辦理業(yè)務(wù)送流量

4、積分兌換：信用卡積分兌換，盤活小額積分，豐富禮品。

怎樣策劃一個優(yōu)質(zhì)的流量營銷活動？我們不僅要了解流量營銷的特點和模式，更要清楚策劃流量營銷活動的步驟，還要不斷地實踐，完善自己的方法。

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