從2008年的國際金融風暴到國內地產業調控政策的出臺，看似“瘋狂”的樓市受到了嚴度的控制，隨著國內經濟增速放緩、房地產持續調控、海外市場萎靡，家具市場持續低迷不振。而國內家具大賣場面對此勢盲目的選擇了逆勢擴張，猶如雪上加霜，反而給企業和經銷商帶來了更大的壓力。不僅加大了賣場自身的資金負擔，更增大了企業和經銷商經營不善帶來的風險，家具行業呈現一片寒冬……

    “危”中有“機”的2012，德國路福創新營銷  逆勢而上

    在當大多數人用“哀鴻遍野”來形容家具行業以及市場的時候，也有些企業在危機之中抓住機會，充分對當前宏觀經濟走勢、商業環境、家具行業發展趨勢，以及企業自身實際情況，重新審視，預估判斷市場可能出現的最好最壞情況，審時度勢靈活經營，重新調整發展戰略并順應時勢，實現逆勢而上。

    作為寢具睡眠品牌的傳奇，面對2012迎面而來的市場嚴峻形勢和行業現存普遍問題，全球健康睡眠領導品牌德國路福堅持以市場為導向，重視創新營銷，在業內大多企業都在做爆破營銷，透支資源投資生命的時候，路福經過不斷的摸索、積累、創新，逐步形成了具有符合自身企業發展定位的‘路福集成大營銷’立體營銷策略，并與經銷商一起攜手經受住了考驗，穩健發展提交出了一份亮麗答卷。特別是2012年下半年，路福系列市場營銷活動創下了不俗的業績，據統計：有經驗的成熟經銷商，一次活動，零售過百萬的案例就不下100多個      
   

    精心籌謀 勵精圖治  2013是路福的終端決勝年

    2008年開始的經濟萎靡歷經5個年頭，按照歷史以來的經濟規律周期，2013年整體經濟似乎應進入暖春了。國家統計局10日發布的數據顯示，1-2月，全國商品房銷售面積10471萬平方米，同比增長49.5%。1-2月，全國商品房銷售額7361億元，同比增長77.6%，增速比去年全年提高67.6個百分點。其中，住宅銷售額增長87.2%。

    歷經市場洗禮的路福，2013年精心籌劃全面布局，從產品研發、生產、品牌規劃、市場運作、產品銷售、終端管理和培訓、市場督導等多方面進行系統整合，并與國內最知名的營銷顧問團隊合作，從戰略方向、營銷策略，等方面都做足了精心的準備。路福總裁孔健先生說“經過2008年開始的市場風風雨雨，路福深知終端營銷的重要性，2013年將堅持以終端市場為戰略導向，2013年將是路福的終端決勝年。”

    十萬開店激勵，數百臺iPad感恩回饋，路福與經銷商“兄弟連共輝煌”

    與此同時，在3月19日即將拉開序幕的深圳國際家具展上，德國路福將推出引領國際睡眠文化發展趨勢的“智能睡眠”寢具，及系列驚爆的鉅惠政策回饋經銷商。據了解，此次路福將在第28屆深圳國際家具展【要愛一生】1A13展位上對加盟的經銷商給予10萬元的開店鉅惠支持。另外，公司還準備了數百臺蘋果iPad，回饋給每個優質經銷商進行店面升級，大力的提升經銷商的經營能力。路福總裁孔總說“路福之所以這樣支持經銷商，是因為路福最艱難的時候，是經銷商一直在支持路福渡過難關，現在路福發展了，今后會繼續加大對經銷商的支持，與經銷商兄弟連共輝煌。”

    2012爆破營銷，自殺式奇襲席卷而來

    2012年家居市場整體環境趨冷是一個不爭的事實，大多的企業為了活下去，集中性的市場終端爆破，“一砍到底”、“低價名品”這種透支企業生命、有損企業品牌形象的活動，也讓已經形成團購習慣的業主在購買家具時越來越多的感覺到了對企業品牌的迷惑彷徨與不信任。殺雞取卵的營銷方式使家具行業處于一種病態發展中。

    就在這種環境下，2012年路福寢具從產品研發到生產，從品牌規劃到市場運作，從產品銷售到終端管理、培訓、市場督導等多方面進行系統整合，精準對市場定位，制定具有更時效性的信息反饋機制，并結合長遠的品牌建設規劃，市場計劃、營銷計劃，使終端的營銷推廣更具有針對性。路福營銷體系與終端爆破的**不同點就是在維護品牌的市場口碑和企業形象的同時，更注重企業的持續發展和經銷商的持續盈利能力。不能殺雞取卵，光看眼前利益，如果我們還是以資源消耗型的方式進行數量型的增長，家具行業更將會面臨到資源和環境的承受限度的制約，行業的可持續發展將大打折扣。這也是行業的最重大、最迫切的問題。

    后爆破時代，家具行業呼吁健康營銷

    后爆破時代，營銷拼的不再是一味打折，而是集成營銷的魄力！2012年路福寢具做了許多嘗試和探索，有數據顯示，路福寢具的成熟經銷商，通過一次活動，零售過百萬的案例不下100多個。2012年下半年路福寢具推行“路福集成大營銷”這一立體營銷策略后市場反饋良好，例如，集成營銷之----路福86周年慶 情暖鄭州活動；又如，十一期間的常州，路福寢具在與經銷商攜手共拓市場，從針對經銷商當地小眾市場的調研開始、到集成營銷的策劃；從實施、人員的配置、培訓再到推廣宣傳環節等個方面，全力支持經銷商，同時還派遣具有豐富終端經驗的督導對經銷商導購員進行一帶一、一幫一現場指導。據悉常州活動七天內，營業額達到八十萬，當月營業額突破150多萬；另外我們記者還采訪了解到哈爾濱的經銷商尹女士，僅在十一活動的前三天，銷售額就勝利突破六十萬，且占了商場軟體區前三天銷售70%的高份額。這證明了家具行業是可以拋棄“自殺式爆破”轉而走上健康營銷之路的。

    如今商場做爆破活動已經成為一種常態，而真正去思考健康營銷即將成為一個新的課題，路福集成大營銷走在了行業前沿，希望越來越多的家具企業拋棄損傷品牌的“自殺式爆破”同樣走上健康發展的道路。行業健康了，所有企業都會受益。

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