2012年以來，消費市場疲軟，作為房地產的下游行業，家具業正經歷一次漫長的平淡期。然而，3月30日開幕的金海馬名品家具工廠批發采購節則如給市場注入了一劑“強心針”，頓時市場火爆，仿佛市場迅速回暖。據初步統計，采購節正式啟動至今已有數萬名消費者涌向金海馬家居，并創出天津市區家居賣場銷售極火爆紀錄。分析人士認為，金海馬家居和各大廠家聯手打造的這個廠家批發直銷平臺，讓家具告別暴利時代，讓消費者真正買到實惠家具。

    擁擠現場人氣火爆

    在鋪天蓋地的報紙廣告、網絡廣告和DM宣傳單張的“轟炸”下，“告別暴利時代”、“批發價普遍低于市場價50%-70%”……種種誘人的字眼早已深入津城市民的心中。3月30日，籌備已久的金海馬名品家具工廠批發采購節與廣?笫忻竇媼恕Ｎ說卻庖豢痰牡嚼矗磯嗍忻裨繚緄乩吹澆鷙Ｂ砑揖庸慍∩稀５北收吒系交疃殖∈保吹絞忻衽笥炎躍醯卦誚鷙Ｂ砉慍∩嚇牌鵒艘惶跫甘椎某ち?

    “要等到9點才開門。”心情有點焦急的市民紛紛往賣場內張望，而賣場內為了迎接這一天的到來，正在進行最后的準備環節。當氣球、禮物以及各種橫幅、價格牌都擺放停當，工作人員宣布：可以進場搶購了。“人流如潮水般的涌進來，就好像匆匆趕列車的乘客，好久沒看見這么多人了。”商場工作人員陳小姐告訴筆者，這個畫面太讓人震驚了。

    除了商場里面在上演搶購大會之外，商場之外，也上演了一場車位搶奪大戲。上午8：30左右，金海馬家居廣場里車位已經停滿，許多市民不得不把車位停到了馬路邊。據不少車主反映，金海馬的信息已經連續在耳邊響了一個禮拜，今天特意過來一探究竟，有合適的，就立刻下單。

    忙碌 工廠代表加緊備貨

    “同時數百市民蜂擁進來，使我們應接不暇。”某家具品牌工廠代表告訴筆者，很多市民都是慕名而來，不僅人流量特別多，而且很多市民都是有針對性的淘寶。筆者在現場注意到，當有業務代表向市民介紹某款產品時，直接被市民拒絕，解釋說已經看好了產品，就是奔著它來的。在現場這樣的例子特別多，一位先生從進場到離開賣場前后不到20分鐘，正是因為此前舉辦方已經進行了充足的市場攻勢，市民對活動規則和相關產品都心中有數，所以才促成客戶的成交量較高。

    面對消費者的熱情高漲，一些業務代表在忙的不亦樂乎的同時，也直呼有點吃不消了。究竟他們為什么這樣說呢?原來，按照預定計劃，大多數工廠安排的貨源已經滿足不了市民的需求，而市場異常火爆的銷售打亂了計劃。“這遠遠超出了我們的預期。”圣斯克家具工廠業務代表興奮地說。

    據了解，面對市民強烈的采購熱潮，金海馬家居將聯合入駐商家一起，花大力氣補足貨源，確保此次采購節得到順利推進。另外，部分廠家表示，由于消費者采購勢頭過猛，他們已經召開緊急會議，從外地調集更多的貨源，保證前來購物的消費者都能滿載而歸。

    原因探秘

    集群營銷采購方便

    采購節期間，很多消費者慕名而來，紛紛前來體驗全新模式下的工廠批發經營模式。不少市民來到現場發現，商場擁有很多知名家具品牌，產品線豐富，不論是套房系列，還是客廳系列，都有不同風格供消費者選擇。最讓人驚訝的是，產品價格以工廠批發價來銷售，確實做到讓利給消費者。

    價格重新解碼

    而更重要的是，此次采購節采取的是工廠店集群的模式，面向家具商場、代理商、經銷商、政府機關、企事業單位、工程機構、集體團購等批發銷售，市民采購同享工廠批發價，批發價從根本上開源節流，減少中間環節，低于市場價50%-70%。 消費者只要來到金海馬家居，就能直接與工廠業務代表面對面交易，體驗工廠批發價的破冰震撼，這樣的家具購物體驗，可以說是前所未有的，因此點燃了津城消費者的購物熱情，而家具工廠批發價經營模式，也必將以其巨大的輻射力和影響力，為天津家居消費市場探索一條雙贏的性價比之路。

    多方共贏

    這種工廠批發經營模式，不僅直接體現在到家具價格在下降，更多的是對行業產業鏈的一種重新解構。家具工廠直面消費者，直接省去中間流通環節，家具價格重新與價值接壤，告別家具暴利時代。據悉，這種家居業經營模式已經在成都、廣州、沈陽、深圳等城市開展，并取得了巨大成功，讓家具商家與消費者直接交易，不僅給消費者帶來了實惠，也為家具工廠資金加速周轉，家居賣場實現薄利多銷，一舉而三方受益。天津地處華北，這里家具企業逾千家，有地利之便，相信只要廠商聯手，將開創多方共贏的美好局面。

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