“其實(shí)談到入行呢，從02年我進(jìn)入地板行業(yè)到今年已經(jīng)是第十一個(gè)年頭了，從入行開始我也是作為一個(gè)最基礎(chǔ)的導(dǎo)購人員進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。”大自然地板安徽營銷管理中心常務(wù)副總張鵬（以下簡(jiǎn)稱張總）如是說到，作為一名從基層成長起來的企業(yè)高層管理人員，張總對(duì)于營銷以及行業(yè)發(fā)展均有著自己獨(dú)到的見解。

    在一段簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白之后，記者便挑起了最容易開始的話題，“張總您好，當(dāng)年你是在什么樣的情況下從事營銷這一行的呢？”說到這里，張總似乎瞬間便想起了很多曾經(jīng)的往事。

    張總說：“其實(shí)談到入行呢，從02年我進(jìn)入地板行業(yè)到今年已經(jīng)是第十一個(gè)年頭了，從入行開始我也是作為一個(gè)最基礎(chǔ)的導(dǎo)購人員進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。而一開始選擇留在了大自然地板是因?yàn)樽约喊l(fā)現(xiàn)大自然地板在市場(chǎng)中的人流量絡(luò)繹不絕，客戶比較多。并且大自然地板給人聽著也比較親切，所以最后選擇了這個(gè)品牌。”

    營銷要因地制宜 根據(jù)不同地區(qū)人員的消費(fèi)需求調(diào)整營銷

    記者：“張總，您在剛才也說到，從2002年開始進(jìn)入地板行業(yè)到今年已經(jīng)有12個(gè)年頭了，并且您是從最基層的導(dǎo)購人員開始做起。那么著十一年來，你在營銷上有什么心得可以和大家一起分享呢？”

    張總：“我們大自然的整個(gè)產(chǎn)品線主要就是根據(jù)南方與北方客戶所需要的不同需求來調(diào)整客戶所需要的產(chǎn)品種類。比方我在北方地區(qū)，地暖的情況比較多，我們就采用實(shí)木復(fù)合和強(qiáng)化復(fù)合的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的銷量以及產(chǎn)品種類都比較多一些。而到南方呢，我們的實(shí)木產(chǎn)品又是比較重視的，所以說我們根據(jù)每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者的需求來調(diào)整我們的產(chǎn)品線路。”

    談發(fā)展方向 主打功能型產(chǎn)品，更加健康綠色環(huán)保

    記者：“在過去的2012年，整個(gè)家居行業(yè)都可以說是風(fēng)云變幻的，整個(gè)行業(yè)內(nèi)的變化是比較大的。那么在2013年，行業(yè)會(huì)朝著什么方向發(fā)展？大自然將會(huì)采取哪些措施呢？”

    張總：“對(duì)于2013年地板的走向呢，就像我剛才講到的，我們把實(shí)用性的產(chǎn)品漸漸的向功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一個(gè)導(dǎo)向。我們首先會(huì)根據(jù)客戶的需求把歐洲最好的一些***的花色引入國內(nèi)。另外我們會(huì)把一些功能性的產(chǎn)品推到市場(chǎng)上來，比如說今年我們剛推廣的大豆蛋白膠的一個(gè)產(chǎn)品。把更環(huán)保以及沒有甲醛釋放的一些功能性產(chǎn)品投放在市場(chǎng)上來，這樣既滿足了客戶的需求，也提高了我們的銷量。” 

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