俗話說“人靠衣裝，佛靠金裝”，紅木家具也離不開展廳氛圍的包裝。展廳是直接展示企業(yè)形象的重要窗口：一些做高端紅木家具、走收藏品和奢侈品零售路線的企業(yè)，展廳往往裝修成內(nèi)有綠林山水、花鳥魚蟲，家具擺設(shè)精致典雅，還配以音律茶藝的精裝會所型風(fēng)格；一些做中低檔紅木家具、以經(jīng)銷商加盟為主要銷售渠道的企業(yè)，其展廳裝修簡單，無間隔，家具擺放數(shù)量多，家居氛圍較淡；還有一些做中高檔紅木家具、走經(jīng)銷商加盟與零售結(jié)合路線的企業(yè)，其展廳多為布局合理、多隔間，每個隔間依照不同系列產(chǎn)品布置成不同風(fēng)格，有濃厚家居氛圍的家居型風(fēng)格。企業(yè)的市場定位決定著展廳的裝修風(fēng)格，反之展廳的裝修風(fēng)格也能體現(xiàn)企業(yè)的市場定位，當(dāng)一個企業(yè)的展廳風(fēng)格發(fā)生改變時，我們或能從中窺探到其市場定位的一些改變。

    廣東省中山市大涌鎮(zhèn)的A紅木家具企業(yè)近期打算將其展廳從簡裝型裝修成家居型風(fēng)格。問及緣由，該企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴筆者，隨著紅木家具市場越來越理性以及“中山紅木”牌打得越來越響，消費(fèi)者趨向于往廠家直營店挑選家具，零售營業(yè)額占總營業(yè)額的比重逐步上升。“前來購買家具的消費(fèi)者越來越注重體驗，從家具的款式、舒適度到整體的家裝搭配以及燈光氛圍的營造都是他們考慮的因素，有些時候會出現(xiàn)消費(fèi)者相中一套家具卻因不知如何搭配而猶豫不決，甚至放棄購買的情況。我們原來的展廳風(fēng)格顯然無法滿足這些需求。為了更好地順應(yīng)市場需求，我們適當(dāng)調(diào)整市場定位，慢慢重視零售這一渠道，所以也要適時轉(zhuǎn)變展廳風(fēng)格，家居型是一種趨勢。”A企業(yè)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道。隨后筆者又做了進(jìn)一步的走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多中山的紅木家具企業(yè)像A企業(yè)一樣，正在或準(zhǔn)備將展廳改為家居型風(fēng)格。這種轉(zhuǎn)變，或是中山區(qū)域的紅木家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)變市場定位，在經(jīng)銷商加盟的基礎(chǔ)上慢慢加入并重視零售這一渠道的表現(xiàn)。

    展廳裝修風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，不僅體現(xiàn)了企業(yè)在銷售渠道上的改變，也體現(xiàn)著企業(yè)越來越注重對經(jīng)銷商紅木文化的培養(yǎng)，并給其做出榜樣。據(jù)悉，三月份，很多紅木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人都前往東莞名家具展、廣州國際家具博覽會參展或參觀，一些現(xiàn)代家具的展廳裝修風(fēng)格給他們留下了深刻的印象。同樣是走經(jīng)銷商加盟路線，這些現(xiàn)代家具企業(yè)把展廳布置得精巧雅致，給參展者營造出濃厚的文化氛圍，吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者的眼球。他們意識到，對于有幾千年文化底蘊(yùn)的紅木家具，如若在展廳裝修上多費(fèi)點(diǎn)心思，更能展現(xiàn)其獨(dú)有的文化韻味，給消費(fèi)者和經(jīng)銷商帶來更深層次的文化體驗。轉(zhuǎn)變展廳裝修風(fēng)格也恰好迎合現(xiàn)階段很多經(jīng)銷商的發(fā)展需求。越來越“挑剔”的消費(fèi)者迫使經(jīng)銷商重視終端賣場家居文化氛圍的營造，但很多紅木家具的經(jīng)銷商本身對何種家具搭配何種裝飾風(fēng)格不是很了解，還有一些經(jīng)銷商則是剛開始接觸紅木家具，對于紅木家具的店面鋪裝以及運(yùn)營模式更是知之甚少，他們很大一部分都是直接參考廠家直營店的裝修風(fēng)格。因此，企業(yè)做出榜樣，做好廠家直營店展廳的裝修，給經(jīng)銷商提供更直觀的參考，這是對經(jīng)銷商的管理培養(yǎng)和技術(shù)支援，也是一種優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的體現(xiàn)。

    展廳的設(shè)計是一個企業(yè)最直觀、最有效、最持久的廣告，任何時候廣告都要隨著市場環(huán)境的變化而變化。紅木家具企業(yè)要通過展廳裝飾這一廣告做好宣傳推廣，也需要不斷調(diào)整展廳裝修風(fēng)格，讓展廳的風(fēng)格跟著企業(yè)的市場定位變化而變化。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。