無論是經營房地產，還是擺地攤，在商場，只要需求變動，市場就會有變化。而商場變化多端，身為商人，因循守舊就會坐以待斃。聞風而動，自我剖析，努力改進才是精明之舉。地板行業商業業態都在嘗試與探索，有成功的也有失敗的，但是不管怎么樣，這是一個必然的趨勢。無論是“地板十大品牌”，還是正在品牌塑造的企業，廠家，經銷商，終端門店，都是市場營銷中必不可少的環節。要想在不斷變化的市場中站穩腳跟，三者應該齊發力，在具體操作上做好以下幾個點。

　　地板十大品牌之廠家發力

　　作為地板廠家，想要更好地發展，就要做到以下幾點：

　　1、如何掌握有關渠道發展規劃、運營管理與終端提升的專業方法和工具。

　　2、提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。

　　3、掌握區域市場不合格經銷商調整技巧，做好管控和輔導。

　　4、提升區域市場渠道團隊的工作熱情和工作績效。

　　5、快速提升品牌終端銷量，搶占市場份額。

　　地板十大品牌之廠經銷商發力

　　對于傳統經銷商來說，要么成為連鎖平臺運營商，要么成為物流配送商。若資源和管理能力較強，可以考慮自建平臺，通過單店總結其經營與管理的方式，再在區域市場以自建，滾動復制的形式做好對整個區域市場有序的密集覆蓋，從傳統的代理商向連鎖運營平臺轉型，做成當地的區域連鎖盟主。若資源和服務能力有限，那就找準自己的定位，提高自己的配送和物流能力，成為專業的配送商。

    經銷商不能局限于自己所在的城市，也不能把拓展周邊市場理解為找幾個大戶做下線。廠方是在奉行深度分銷政策，但能夠全面精耕市場，在所有二三級城市、農村市場都執行深度分銷，廣開經銷戶，設直營辦事處、分公司的企業畢竟不多，大多數廠家還是需要經銷商來覆蓋農村市場。所不同的是廠家現在要求的已經不僅是銷量，更多的是終端表現。所以，對周邊市場的開拓，要做到：尋找當地的合作伙伴做固定的下線分銷商，幫自己管理市場;自己的業務人員對該市場形成固定拜訪;對該市縣各渠道重點客戶熟悉;能協助該下線分銷商管理市場，掌握終端。真能做到這幾點你才算掌握了周邊商場。

　　地板十大品牌之廠終端店發力

　　對于終端店上來講，可以靈活發展，不同地區、不同品牌、不同定位，都會產生不一樣的效果。
 

　　面對新的市場模式，經銷商應轉換思路重塑市場定位。身為經銷商，面臨生存環境的變化，應該積極響應生存環境變化，走出店堂做行商，構建終端銷售網絡并提升自身管理素質，內部深挖潛力，外部尋找商機。出路何在、機遇何在，其實市場已經指明。密集分銷已成為各廠家市場角逐的必經之路，產品終端表現將是各廠家以后的長期競爭焦點。廠家將不再需要經銷商做大區代理，而更多的希望寄托在廣設經銷戶、密集分銷、強化終端管理、爭奪終端市場空間(鋪貨、陳列)的方向上。經銷商靠壟斷經營、走大戶、吃差價的生存方式已成歷史，而對終端市場的直接掌控能力，將成為經銷商和制造商談判的必備籌碼。經銷商欲在明天的市場上不被廠家拋棄，不被同行淘汰，自身終端網銷建設是必經之路。

　　終端建設，從開發到管理到形成固定的網絡需要很大的投入和較長的時間，這個過程中也許經濟效益不佳，但這是對企業未來核心競爭力提升的一種投資，是一個必然經歷的過程，在這個過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心，因為這是市場環境發展的要求，無法回避。

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