無論渠道之爭還是終端之爭，經銷商總是沖鋒陷陣的排頭兵，經銷商的戰斗力對櫥柜企業整體戰斗力來說都是具體重要意義的一大環節，經銷商的素質也能夠側面反映出櫥柜公司的整體素質氛圍。

    櫥柜市場爭奪戰：選擇合適的經銷商

    現在有很多櫥柜企業認為一個市場銷售不好就是經銷商不好，就是經銷商有問題，當然這也無可厚非，誰讓他是這個市場的經銷商呢?誰讓這塊市場是由他來操作的呢?既然他做了，他就有義務把這塊市場做好，但這個經銷商是否有能力把這塊市場做好，能做到多好，所涉及的可就不僅僅是經銷商本身的問題了，這需要從根源抓起，從櫥柜企業自身找問題。

    選擇經銷商就像企業招聘員工，沒有最好的也沒有最差的，只有最合適的。并不是所有人都適合做生意、做老板的，做老板是需要有一定基本素質和潛力的，有些人你給他再多的錢他也不一定能做好生意，有些人手里可能沒有一分錢，但他能白手起家，生意照樣做得風生水起，這就是人的問題，也就是選擇經銷商的問題。

    櫥柜企業選擇經銷商要從三個方面進行評判：

    **，櫥柜經銷商是否有發展的意識和敢于投入的決心。這是一個經銷商做事魄力的表現，沒有發展的意識生意就不會做大，經銷商具有強烈的發展意識，掙了錢以后就繼續投入，像雪球一樣越滾越大。

    當然，敢于投入不等于盲目投入和胡亂投入，而是會分析櫥柜市場，在分析合理的基礎上有投入的膽識和意識，不能前怕狼后怕虎，總是想著我投入一分錢就必須產生兩分錢的效益。

    確實，從做生意的角度來講應該講效益，講利潤，但往往將生意做大是看行動的，既然看好了就全心全力去做，把過程做好，先不要看結果，做完之后再總結是與非，這才有利于成長和進步。

    第二，經銷商需有清晰的做市場的思路，或清晰的思維方式。在現在的市場中做生意要的可不僅僅是一股蠻勁，而是學會動腦，用腦袋去思考，帶動肢體去行動，否則會事倍功半，做出再大的努力也不一定有效果。為什么有些經銷商，有激情，也有資金，就是市場投入很大后不產糧食?思路不對，沒有把握住主要矛盾點。所以這樣的經銷商在碰壁幾次后很容易產生退縮心理，不僅是影響他自己，也影響其他經銷商。

    第三，是否有領導力。經銷商前期的發展離不開自己的親力親為或精心照料，但要想發展壯大，肯定需要一支善戰的團隊，用團隊去做事。因此經銷商是否有領導力或具備領導力的潛質決定了在事業發展的中期與后期能否建立一直素質過硬的團隊，能否持續的發展壯大。

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