隨著2013年房地產(chǎn)市場逐漸回暖，作為其下游的木門行業(yè)形勢也是一片大好，面對廣闊的市場，各品牌木門企業(yè)紛紛加快了渠道下沉的步伐，把二三線城市作為未來押寶的陣地。

    正因為在現(xiàn)有市場之下無法進一步獲利，再加上國家政策的導(dǎo)向，木門業(yè)進行渠道下沉似乎成為唯一的出路。渠道的鋪設(shè)必然要通過將營銷隊伍進行擴散，才能在穩(wěn)定現(xiàn)有市場的前提下收效，而經(jīng)銷商就是其中重要的環(huán)節(jié)。

    三四級市的木門經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果木門企業(yè)能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。

    既然市場要細耕，廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶。以往只需一個省在省會設(shè)一個辦事處即可，現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰，廠家的服務(wù)平臺就要更細化，由經(jīng)營變成真正的“精營”。

    木門企業(yè)要建立自己的服務(wù)機構(gòu)平臺，能夠直接落實一切政策，也便于銷售政策毫無保留的直達每個經(jīng)銷商，確保銷售任務(wù)的完成。同時木門企業(yè)還需根據(jù)平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合當(dāng)?shù)氐匿N售政策。

    進入到一個新的市場時，新品牌也好，大品牌也罷，從市場的認知度上來說，它們基本同在一個起跑線上。

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