在地板行業中不同品牌的產品差距不是很大，在這個基礎上一些商家改變現有的模式從產品服務上做文章，選擇“定制設計”作為與其他企業競爭的賣點。

    來自中國指數研究院的數據顯示，今年6月起全國主要城市房價出現了10%—15%以上的漲幅，8月全國商品房銷售額同比增長2.2%，銷售面積同比增長12.9%，累計銷售額更是實現了今年以來的**增長。這對于實木地板等家居建材行業來說，勢必會造成一定的影響力。

　　據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會近日發布的全國建材家居景氣指數(BHI)顯示，今年8月份 BHI為115.91，環比上升3.86點，同比上升1.91點。這也是今年BHI**同比上升。

　　近年來，受國內宏觀經濟形勢、國家調控、成本不斷上升等因素影響，作為房地產下游行業的地板等家居建材行業受到了較大沖擊。不過，受房地產市場復蘇影響，家居建材市場也顯現了回暖跡象。

　　不過，經歷了低谷的家居建材企業仍然處于調整期，已經有不少連鎖家居建材賣場開始轉型。

　　設計成為具有刺激性的賣點

　　根據網上調查數據顯示，超過50%的消費者同意請設計師為裝修做整體風格設計，尤其是北京、上海、廣州等一線城市，這一比例接近或超過六成。家居賣場在日常經營過程中，30%的消費者來自于設計師拉動，設計師對于賣場有著舉足輕重的影響力。

　　“現在單純靠促銷活動已經不能再吸引消費者了，消費者的需求已經發生了很大變化，不僅重視質量和價格，更希望買到質優價廉，同時也能滿足視覺需求、與家庭設計風格相匹配的產品。”紅星美凱龍家居集團副總裁車建芳也表示，他們在全球家居設計周上**嘗試讓設計師“駐店”，效果非常好，不少消費者拿著房型圖、效果圖直接找設計師咨詢。而這次以設計師為主體的營銷活動，也為紅星美凱龍帶來了30%—50%的消費者。

　　一直以來，國內實木地板等家居連鎖品牌的發展都是規模驅動，拼量、拼規模、拼市場份額，而在品牌形象、服務、創新等方面關注、投入較少，長期、核心競爭力不突出。因此抵抗市場風險的能力不強，容易受市場波動、市場競爭的影響。

    在行業飽和、競爭加劇、成本上漲的背景下，轉型變革是國內家居連鎖品牌突破、發展的唯一選擇。“然而，放棄價格戰，轉而專注提升服務、打造品牌形象，在短期內會犧牲品牌的成長性和業績，相應的市場份額也有可能因競爭對手的低價策略而有所喪失。如何在穩固市場份額的同時，提升產品質量與服務是國內家居品牌商必須要解決的問題。”

    定制設計加大了消費者對地板樣式的選擇權，也可以根據消費者的喜好有針對性的生產產品。生產出來的產品風格都是很有個性化的。

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