國內家具定制化的需求在各個消費級別都存在巨大的市場空間，專業定制家具商與傳統家具商都有各自的機會，能否把握千億的市場，首先得能提供個性化的服務，而后加強供應鏈的管理的能力。誰能率先將這兩點做好，誰就能根本上解決個性化需求與工業化生產的矛盾，成為未來定制家具行業的領軍者。

    盡管傳統家具企業會在定制家具領域遇到影響既定生產流程，成本不易控制，缺乏專業人員等等困難，但傳統家具企業引入定制家具仍具有較大市場前景，尤其針對實木企業。據記者了解，目前不少實木企業，不少工廠近期都推出了實木類的定制服務。主要經營中高端定制家具的服務商麗維家對記者表示，2013年公司的銷售額將達3000萬元，且公司年銷售都呈現100%的增長趨勢，這足以說明傳統家具企業進入中高端定制家具領域或許會成為下一個有力的增長點。

    “再苦也不能苦孩子”這一傳統觀念在中國人的心目中根深蒂固，所以，只要稍微有點經濟實力的人，都不會在孩子的花銷中很節省。不少業內人士認為，兒童衣柜并不受房地產市場的影響，無論樓市行情好壞，家長該買給兒童的衣柜還是會買的。在采訪的過程中，我們不時可以見到這樣的家長，自己臥室內的衣柜1萬元一套也嫌貴，但給孩子臥室裝備的卻是動輒兩三萬元。且近幾年，兒童的成長已經越來越受到人們的關注，為孩子購買專業的兒童衣柜，這個觀念正逐漸深入人心。

    兒童衣柜市場“錢”力無限

    應該說，兒童衣柜需求群體年齡跨度非常大，0—18歲的孩子都可以使用少年兒童衣柜，其購買力又來自30—45歲具備一定經濟實力的消費群體。因此，兒童衣柜一方面消費需求很大，另一方面，它的消費群體實力雄厚，當然就成為衣柜企業爭搶的誘人蛋糕。

    而且，普通衣柜屬于耐用消費品，用十年以上基本上沒問題，但兒童衣柜就不一樣了。一衣柜品牌負責人說，孩子成長得很快，嬰兒期、兒童期、青少年期對衣柜的需求都有所不同，更換幾率相對更高，這也自然帶來了更大的市場機會。

    產品要同時滿足家長和孩子需求

    雖然，兒童衣柜市場潛力巨大，但是，要在其中經營得風生水起卻也不容易。

    兒童衣柜和普通衣柜相比，它們體積小，但制作工藝并沒有減少，在生產技術、安全環保方面有著更高要求。同時，兒童衣柜生產的尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，少尖角、凹洞設計、最好能跟著兒童一起成長的產品****。由此可見，兒童衣柜需要企業投入更多的研發成本，對企業的實力也提出了更高的要求。因此，一些雜牌成人衣柜品牌想進軍兒童市場往往不太易過關。

    更為關鍵的是，要賣好兒童衣柜，需要討好家長，還要討好小孩。目前，大多數人購買兒童衣柜時，都是由家長先了解哪個品牌的兒童衣柜更專業、更符合自己經濟水平，選好了品牌，了解好大致的優惠幅度之后，就會帶自己的小孩去店里讓他們自己選擇。部分業內人士反映，現在銷售兒童衣柜，由孩子“話事”的幾乎占一半之多。

    就產品本身而言，要把兒童衣柜賣好，首先要在釋放物標準、使用安全標準等方面都要比成人衣柜要求更高、更嚴格，要讓家長信服和放心購買;其次，要在顏色和外形方面符合兒童的口味，更重要是在功能和設計上更科學，這樣才能得到市場的青睞。

    定制家具有兩種趨勢引領今年的潮流風向。一類是集成家居，也是所謂的“大家居”概念。家具商們除了提供常規產品，還向櫥柜、定制衣帽間、收納組合柜以及飾品軟裝方向進行了延伸，而建材商們似乎更偏向提出全屋定制的概念，即不僅提供傳統的門、櫥柜、衣柜，樓梯、地板、更有深入到家具的想法，這一點尤其在實木類定制廠家中得到了集中體現。

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