這是一個浮躁的時代，也是一個細分市場的時代。

    浮躁，以致市場參與者變得盲目，面對利潤產生無可抑制的欲望；細分的市場，營銷重點各有不同，許多新對象、新名稱浮出水面，成為商家追逐的目標。

    目前，市場上***的一個詞就是“80后”，從服裝到飲食，從數碼產品到汽車，商家把目光盯在了他們身上，面向他們推出的產品層出不窮，講求個性，追求時尚，成為他們的代名詞。那么，對他們采用的營銷手段也就不外如此了。

    家具行業也把眼光放在了這批曾經“垮掉的一代”、“備受詬病的一代”人身上，針對80后推出的家具產品以個性打造、時尚先鋒為概念，更有甚者，竟然開始分析80后家具消費心理和消費趨勢，儼然把80后作為了目前消費市場的重點關注對象。對于這一做法，我們無可爭議其正確與否，但是，80后，真的能夠達到商家的預期，成為目前家具市場的一大消費群體嗎？

    通脹與薪資

    通貨膨脹是近年來始終回避不了的話題。從改革開放至今，中國每年3%左右的通脹率尚在消費者承受的范圍之內，但是，在歷經兩次金融危機的洗禮之后，中國經濟的復蘇似乎不能以理性來看待，尤其是最近幾年，通脹率一度超出了可調控范圍，物價上漲非常嚴重。而與一般物價不同，數碼產品與汽車等消費品的價格卻在穩步下降，于是這一類產品有條件也有能力去把80后打造成為主要消費群體。

    而家具產品不同，物價的上漲，尤其是原材料的上漲，直接導致了家具產品的價格上漲，就廣東家具來說，走高端高檔路線是廣東的特色，但是高檔家具的高價格也就直接把80后的消費者拒之門外了。

    與通脹形成鮮明對比的就是80后的薪資，2009年，廣東本科生初職的平均工資僅1699元，2010年達到2700元，除去吃穿用度，一個月基本沒有存款，再兢兢業業工作幾年，工資上漲到七、八千，為了買房每月按揭扣除房貸三、四千，剩下的錢和通脹速度相持平，手頭根本沒有錢去購買家具。試問，這樣的現狀怎么能讓80后形成購買力？

    不可否認，在部分商家那里，他們從80后的消費者身上賺到了錢，可是，這種情形卻并不一定適用于廣東家具廠家，不一定適用于所有的80后消費者。廣東家具走的是高檔路線，講求質量與做工，但是它們的市場定位卻不是80后的年輕一族，而是時尚高端人士。只有譬如宜家、川派家具等中低端的產品，才會得到80后的青睞。

    理念與品牌

    還有就是理念上，國內家具的設計理念是否符合80后消費者的審美情趣？

    不得不說，其實這個問題在80后消費者心中占有很大比重。很多商家都說，我們產品需要滿足80后消費者對于時尚的追求，可是，產品一生產出來，還是老幾樣，實木的還是新中式、歐式、古典，板式的還是亮光，設計上始終沒有得到新的突破。（軟件中的現代、后現代等）

    相反的，我們看看國外的家具。由于歐美人與東方人的居家理念上的差異化，歐美人對家具的更換是很頻繁的，幾乎年年都會粉刷房間，布置房間，那么，產品的個性化成為了他們追求的主流。這一點，我們可以從宜家、百安居的產品風格看出來，它們的產品都具有非常高的性價比，尤其重要的是，這些產品都講求新穎的設計，簡約樸素，深受年輕人的喜愛。

    與設計理念相輔相成的就是品牌。現階段，廣東家具已經開始注重品牌建設了，但是，賣場流通業的強勢使得品牌塑造舉步維艱，廠家紛紛表示直營店將是家具終端的最終形式，可是，稅收的問題卻是阻礙這一形式能否順利實行的關鍵。

    80后的消費者，對于家具品牌基本沒有什么概念，除了川派家具的全友以及做大的整體櫥柜品牌歐派等，絕大多數人都以為諸如紅星美凱龍、居然之家這樣的大型賣場就是家具產品的品牌。這可以說是家具行業的悲哀。

    “渠道觸網”，很多商家為尋求80后消費群體的關注，把家具賣到網上去。可是，這樣的做法真的能湊效嗎？連設計與品牌都沒有核心理念，怎么可能單單從渠道形式上去滿足80后消費者的需求？

    筆者個人認為，80后能不能形成家具行業的主流購買力，就目前階段而言還很難說，但是他們在不遠的將來，他們肯定是社會的中堅力量，也就自然而然成為市場的主流消費群體。

    泛80后消費群

    如果真要為家具行業目前的年輕一族消費群體定義的話，筆者覺得“泛80后”這一稱呼更適合目前的行業形式。

    所謂“泛80后”，顧名思義，就是指踩在70年代尾巴，涵括整個80年代，甚至后推到90年代初的一代人。這批人，部分或事業有成，部分或依靠父母，都已經具備了結婚買房的條件，那么，購買家具也就順理成章。70后末期的事業有成者對于家具的追求不同于80后，他們更傾向于中規中矩的風格，很少去宜家這樣的賣場。80后甚至90后依靠父母置辦家具者，很多家具購買的意見都是來自于父母，同樣會比較偏愛國內家具風格。于是，這一批人才真正形成購買力。

    所以，廣東家具市場定位應該抓住的是這樣一小批人，而不是整個80后。如果沒有弄清楚這點，再多的消費心理分析都是徒勞，針對80后所展開的營銷攻勢就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明顯了。

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