自雙11家居行業躋身天貓銷售三甲以來，櫥柜化的話題引起了業內莫大的關注，電商化趨勢愈演愈烈。

    電商給各行各業帶來了迅猛的沖擊浪潮，但大多數企業，尤其是包括實木櫥柜在內的家居建材企業目前還無法完全適應電商化的競爭環境及快速節奏，仍處于觸網及摸索階段。

    傳統櫥柜經營模式 為電商發展累積更多優勢

    實際上櫥柜等家居建材企業在長期的傳統經營過程中，積累了強大線下零售經驗，更加具備相對完善終端網點及渠道布局、強大的生產和采購、供應鏈管理、資源整合、物流配送、渠道的話語權、市場營銷等能力，因為在電商發展上面比純電商企業是更具后發優勢的。

    但發展電商仍然很多需要明確的細節。對于想觸網的傳統企業，包括櫥柜企業，在計劃開始之前，應該要先清楚三個問題：

    **，電子商務對于企業的價值何在。是為了滿足現有消費者的新需求、是為了滲透新的消費群體、還是為了提高終端的覆蓋能力……櫥柜企業必須清楚涉足電商，目標是什么?有什么樣的價值要實現?

    第二，選擇何種市場戰略。明確了價值目標后，櫥柜企業要圍繞目標人群、實木櫥柜品牌、產品、價格制定營銷戰略，是服務于現有的消費群，還是滲透新的消費群?是沿用現有的品牌，還是啟用新品牌?是沿用現有的產品線，還是開發新的產品線?如何定價?如何規避線上線下的渠道沖突?……面對這些問題，櫥柜企業如何做出一個清晰的回答，制定什么樣的營銷戰略，將決定電子商務是否能實現企業最初的價值預期。

    第三，準備選擇何種運營模式。電子商務作為實體商務的虛擬化，營運模式必定脫胎于實體，但凡是在實體零售中存在的業態，都可以通過虛擬化，存在于電子商務的世界，比如：官網屬于直營專賣店，天貓店屬于店中店，1號店、京東商城屬于專柜式代銷，淘寶小店屬于連鎖加盟……運營模式決定著櫥柜企業的投入產出：需要多大的投入、多少隊伍、多快的啟動期、多長的回報周期、多厚的毛利、多大的銷量等等。

    任何的商業模式和行為都要最終回歸商業本質，電商將從價格戰、粗獷式經營到精細化運作，實力競爭趨勢明顯。說到底，未來的電商競爭，是一個品牌企業綜合實力、體系化的競爭，是一個比拼實力和耐力、創新力、執行力、運營力的馬拉松式的博弈戰爭，對于更多的中小商家來說，比的是在更加細分的領域誰做的更深、更透、更長久。

    櫥柜企業就要做好基本功，全面提升自身的團隊運營、盈利能力、商品設計制造工藝、供應鏈、實木櫥柜品牌質量、渠道掌控能力、資金實力，客戶服務體驗實力，這樣才能讓電商發展而來的客戶資源轉化為實際的經濟效益。

    櫥柜希望在這個電商熱潮中分一杯羹，就必須“組織好貨源、管理好供應鏈、把控好品質、梳理好分類庫存、規劃好物流配送、提供好售后服務”，而所有的這些都需要商業經驗團隊的把控，因此，建立起既懂得櫥柜得電子商務的人才團隊至關重要。

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