三鎮(zhèn)公交站牌上，不時(shí)會(huì)出現(xiàn)紅旗家具博覽中心的畫(huà)面；
來(lái)來(lái)往往的公交車身上，紅旗家具博覽中心也是“常客”。“紅旗”，這個(gè)人所熟知的老字號(hào)，以流動(dòng)的方式再度切入江城百姓視野。

    日前，記者在武昌尤李村的這座大型家具賣場(chǎng)里，采訪了從江西鄉(xiāng)間“游”到江城家具界的“小龍”——湖北紅旗家具集團(tuán)董事長(zhǎng)游小龍。

　　紅旗集團(tuán)總經(jīng)理雷開(kāi)俊：作為助手，感覺(jué)與游總很好共事，他既放手讓大家干，又主動(dòng)擔(dān)擔(dān)子。我們一門(mén)心思搞工作就行了。劃清職責(zé)范圍，各司其責(zé)，不干預(yù)，用人不疑，這是對(duì)員工的**支持。這幾年紅旗吸納大學(xué)生不少，先是游總江西老家的大學(xué)生慕名到紅旗，然后通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法，引見(jiàn)、介紹招來(lái)更多同學(xué)，已成為紅旗吸引人才的一大訣竅。

　　小木匠扒拖拉機(jī)進(jìn)大武漢

　　1960年，游小龍降生在“木匠之鄉(xiāng)”江西豐城的一個(gè)農(nóng)民家庭。

    盡管身為家中老幺，他卻只能“享受”吃野菜、吃谷糠的待遇。直到9歲，他才上了學(xué)。因體格在同學(xué)中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，體育委員、勞動(dòng)委員一類的頭銜成了他的專利。

    小學(xué)畢業(yè)后，家境已不允許他繼續(xù)讀書(shū)，15歲的游小龍也跑去挖渠、修河堤，和大人一樣跑步挑擔(dān)。“別看勞動(dòng)辛苦，但卻鍛煉了體魄。”游小龍并不認(rèn)為艱苦生活虧待了他。

    受當(dāng)?shù)丨h(huán)境感染，每當(dāng)農(nóng)閑時(shí)節(jié)，他就與村里大部分年輕人一樣，跟老師傅學(xué)習(xí)木工手藝。4年之后，“五博士”（游排行老五，當(dāng)?shù)孛耖g稱木匠為“博士”）的名聲不脛而走。

    1980年，下決心走出鄉(xiāng)村的游小龍扒上一臺(tái)拖拉機(jī)，輾轉(zhuǎn)來(lái)到武漢，通過(guò)舅舅介紹，在一家部隊(duì)的后勤企業(yè)里當(dāng)起了木工。

　　破倉(cāng)庫(kù)辦成家具廠

　　單位的流動(dòng)性很大，今天在河南，明天就到了安徽，后天說(shuō)不定又回了湖北。精湛的手藝加憨實(shí)的作風(fēng)，讓游小龍到處都留下了良好口碑。

    1983年，游小龍決定結(jié)束奔波的生活。辭職后，他回老家找來(lái)兩個(gè)人，拉起一個(gè)木工隊(duì)，自己當(dāng)起了“老板”。這個(gè)木工隊(duì)以承包某招待所家具起家，并由此輻射開(kāi)。一來(lái)二去，木工隊(duì)的名聲傳到社會(huì)上去了。

    經(jīng)過(guò)三四年的積累，游小龍的資本已有好幾十萬(wàn)，并在武漢安了家。1987年，他把在武漢做木工的老鄉(xiāng)們集合起來(lái)，在南湖機(jī)場(chǎng)附近找到一個(gè)破倉(cāng)庫(kù)，到工商部門(mén)領(lǐng)了執(zhí)照，正兒八經(jīng)地辦起了家具廠。由于該地叫紅旗村，就把廠命名為“紅旗家具廠”。

　　盯住龍頭看樣學(xué)樣

　　從一開(kāi)始，游小龍就沒(méi)打算做代工、貼牌，而是打自己的品牌。

    紅旗家具廠成立時(shí)，武漢家具市場(chǎng)上影響**的企業(yè)當(dāng)數(shù)中華家具。游小龍想了個(gè)“笨”辦法，盯住中華家具的一舉一動(dòng)，看樣學(xué)樣。

    當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的高端套房家具成本不超過(guò)千元，售價(jià)卻達(dá)兩三千元。紅旗也能做，只是苦于沒(méi)有好的銷售渠道。

    位于武勝路的家具成套公司是家具零售、批發(fā)的僅有渠道。但該公司還從來(lái)沒(méi)有銷售個(gè)體企業(yè)產(chǎn)品的先例。

    當(dāng)打聽(tīng)到該公司一分管柜長(zhǎng)是退伍軍人后，游小龍“鉆天打洞”地找關(guān)系。該公司終于破例給紅旗留了一塊不大的位置，剛好夠展示一套家具。

    抓住這個(gè)機(jī)遇后，游小龍與工人一起，日夜加班趕貨，保證展臺(tái)不缺樣品。很快，紅旗在款式上就蓋過(guò)了中華家具。“質(zhì)量上因?yàn)樵O(shè)備的原因，剛開(kāi)始與中華家具還是有所差別，”游小龍?zhí)龟悾暗髞?lái)我們也改進(jìn)了，最終在款式、質(zhì)量上全面超過(guò)了當(dāng)時(shí)的幾家大型國(guó)有企業(yè)，而且價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)”。紅旗家具由此一炮打響。

    1989年，游小龍?jiān)趶V東看到倒膜家具銷路特別好，就想方設(shè)法挖了幾名技術(shù)人員回來(lái)，在朋友幫助下買(mǎi)到了一臺(tái)打膜機(jī)、一臺(tái)拋光機(jī)，在武漢首家做起了倒膜家具。首吃“螃蟹”又為紅旗賺得了不少利潤(rùn)。

    當(dāng)其他企業(yè)紛紛進(jìn)軍倒膜家具時(shí)，游小龍?jiān)?994年果斷收手。兩年后，大批倒膜家具廠倒閉。紅旗家具躲過(guò)一劫。但是，接下來(lái)的一個(gè)舉動(dòng)又差點(diǎn)讓其覆沒(méi)。

　　盤(pán)仿古家具“馬失前蹄”

　　1994年，游小龍傾其所有，投資200萬(wàn)元在南湖買(mǎi)了十幾畝地，建設(shè)廠房，添置設(shè)備，打算做仿古家具。

    不料，因仿古家具制造設(shè)備投資太大，生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)，等產(chǎn)品在次年生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，市場(chǎng)已起了變化，銷售上不去，廠里沒(méi)有流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，一下子陷入了困境。

    游小龍把產(chǎn)品拖到北京西單、玉泉營(yíng)等地，放在雜草叢生、尚未開(kāi)工的廣場(chǎng)工地上叫賣，但毫無(wú)起色。1995年全年，紅旗一直在捉襟見(jiàn)肘中度過(guò)。

    正當(dāng)緊要關(guān)頭，幾家省直單位向社會(huì)發(fā)出家具招標(biāo)公告，憑借幾年來(lái)打拼出來(lái)的名聲，加之當(dāng)時(shí)在私營(yíng)企業(yè)里不多的自有土地和自建標(biāo)準(zhǔn)化廠房，紅旗從中爭(zhēng)取到部分單子。員工們非常珍惜這一機(jī)會(huì)，“1996年，我們勁頭十足，好像回到了最開(kāi)始在破倉(cāng)庫(kù)里創(chuàng)業(yè)的時(shí)期。”紅旗一“元老”級(jí)員工回憶。

    經(jīng)此一役，紅旗家具起死回生。恢復(fù)元?dú)夂螅涡↓埓_立了以辦公家具為主的生產(chǎn)思路。“這是我起家的根本，任何時(shí)候都不能丟掉”。

    隨后，省里一些政府部門(mén)的訂單雪片般飛來(lái)。到1999年，年銷售就已到了2000萬(wàn)元。現(xiàn)在，紅旗每年至少要做3000萬(wàn)元以上的辦公家具。

    2003年，紅旗家具廠升格為紅旗家具集團(tuán)，注冊(cè)資本3800萬(wàn)元。

　　三次創(chuàng)業(yè)億元建博覽中心

　　“眼下我們正處于第三次創(chuàng)業(yè)階段，走高端路線，既搞生產(chǎn)也搞銷售。”

    2004年，游小龍看準(zhǔn)光谷圖書(shū)城一帶的前景，再度利用早年建立起來(lái)的人脈資源，在尤李村某部地塊的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，投資1億元建設(shè)紅旗國(guó)際家具博覽中心。

    而還在土地談判階段，游小龍就開(kāi)始請(qǐng)人做設(shè)計(jì)。因此，當(dāng)?shù)貕K拿下后，一點(diǎn)時(shí)間也沒(méi)耽誤，當(dāng)即就開(kāi)始施工，并在去年8月開(kāi)業(yè)，創(chuàng)造令業(yè)界矚目的“紅旗速度”。

    目前，紅旗家具博覽中心已入駐200多家知名家具商，大多數(shù)是高端品牌。

    與此同時(shí)，紅旗沒(méi)有放棄老本行，投資3000萬(wàn)元在江夏廟山拿下100畝地，按國(guó)際上通行的標(biāo)準(zhǔn)，建造低噪音、清潔型的家具基地。該基地2004年7月動(dòng)工，目前已開(kāi)發(fā)60畝，建成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間16個(gè)，年產(chǎn)辦公家具2萬(wàn)套左右。

    “現(xiàn)在看起來(lái)好像超前，但從地理位置上看，將來(lái)絕對(duì)有前景，”游小龍自信地認(rèn)為，“有人說(shuō)那么大一片土地，按我現(xiàn)在的產(chǎn)能幾年都用不完，占?jí)翰簧儋Y金，是種浪費(fèi)。但那個(gè)地方同時(shí)可以作為紅旗的倉(cāng)儲(chǔ)、物流基地，節(jié)約的物流成本遠(yuǎn)高于沒(méi)發(fā)揮效益的投資，實(shí)際上很劃算。”

    游小龍告訴記者，眼下他最關(guān)心的，是要給紅旗家具找一條響亮的宣傳語(yǔ)，以打造百年企業(yè)的思路，通過(guò)穩(wěn)健運(yùn)作，把紅旗家具的品牌推向全國(guó)、全球。