家居同質化已到白熾程度，單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的衣柜市場已進入戰略決勝時代，新農村與城鎮化建設將是衣柜企業開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的企業做大做強的一個分水嶺。

    衣柜行業發展至今，企業之間的競爭也越來越激烈。對于一線城市而言，實木衣柜品牌市場的競爭更為激烈，相比較而言，農村市場還沒有完全開發。因此，衣柜企業不換換個角度，將“觸角”伸向農村市場，獲獎開辟一番新天地。

    農村市場潛力大

    衣柜行業進入農村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產品銷路，發展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規模大，需求能力強，在一定的時期內還不失為一種較好的選擇。

    從長遠來看，隨著定制實木衣柜行業的日趨成熟和消費者認知程度的提高，企業競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊際收益會越來越少。農村市場相對競爭者少，潛力空間巨大，因而對于衣柜行業而言，農村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

    開拓農村市場需了解市場需求

    要開拓農村市場，就要抱著與農民為友的心態，首先就要去了解農民的心理需求。與城市相比，農村居民對產品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更喜歡功能單一、質量穩定、價格低廉的產品，強調產品的實際使用價值，而不是十分關注產品的附加值和精神體驗。

    因而在產品的設計上，要注意到農村居民消費的特殊性，生產出讓農村消費者心動更能行動的產品來。在啟動農村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農村看成是企業產品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

    目前全國的家具市場競爭日趨激烈，而且絕大部分都是停留在城市之中，擠在這片“紅海”中競爭，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。有專家分析，現存的家具實木衣柜品牌僅占家具市場的10%-20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大，而這90%的市場就是農村。所以如果轉變一下觀念，轉向農村這片“藍海”，也許企業會迸發出更大的活力。

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