2005年對于中國家具產業來說，充斥著失望與低迷，眾多家具生產企業在這一年里經歷著市場低潮期的陣痛，猶豫、徘徊、躊躇滿志又舉步維艱，既受大環境的制約影響，又缺乏自身突破的經驗與絕招。進入2006，市場環境一片看好，企業在迅速提高產能擴大銷售規模的同時也應更加系統、專注的成熟的品牌營銷體系，品牌戰略是關系到一個企業的興衰成敗的根本性決策，它是企業品牌的經營綱領。是實現可持續發展的前提條件。如果缺乏一個對品牌整體運作的長遠思路，那必將導致企業經營的混亂無序，無疑是對品牌資源的極大浪費。目前，中國家具產業面臨著如下問題：

中國家具產業產能巨大，利潤低下；

中國家具產業品牌眾多，競爭混亂；

中國家具產業需要細分，重新整合；

目前中國家具流通的主要渠道有貿易集散地性質的巨型。家具市場，城市銷售大賣場和利用家具展會簽訂單和促銷，其渠道的組成部分有經銷商、代理商、銷售終端，合作關系為貿易性的買賣關系。大型企業則建立了分銷網絡。但操作模式以大賣場、總代理、專賣店為主。從整個營銷模式來看，完全是一種傳統營銷模式，這種模式造成的結果就是一種坐商行為。中國家具企業大部分都停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷靠策略。推銷是做點，營銷是做面，營銷的目的是銷售資源，更多的組合和運用，并達到逐步以產品為中心轉移到以客戶為中心，實現對消費的整合營銷傳播。

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