采訪對象：東莞市葫蘆堡家具有限公司CEO林創舉

    隨著我國“單獨兩孩”政策的放開和逐步實施，有望在五年內新增800萬新生兒。業內普遍認為，有了新政的促進，再加上國際家居品牌紛紛進入我國兒童家具業，兒童家具在渠道、品牌上的競爭也將愈演愈烈。同時，國內整個兒童家具市場也隨之迅速升溫。

    東莞一些兒童家具企業對該行業近些年的市場前景也十分看好，紛紛根據將來家庭兒童用品的定制化和個性化需求進行產品研發或改造，欲抓住新一輪的發展機遇。林創舉作為該行業資深人士，他表示，兒童家具企業除了要更加關注環保等安全因素外，還要在個性化、上進行突破創新，才有機會在越來越激烈的競爭中脫穎而出。

    【產品轉型】滿足智能化個性化需求

    記者：兒童家具企業如何通過產品轉型等方式抓住新一輪發展機遇?

    林創舉：我覺得還是先要有明確的市場定位，我們認為未來城市家庭對于兒童家具的消費將會占到更大的比重，估計城市家庭對于兒童家具等方面消費是農村家庭的5倍，所以我們要定位為中高端品牌產品，并根據其個性化的需求提供兒童整體家具解決方案，要從以前發展單獨的兒童家具類別走向發展兒童家具整體房等。

    在這個過程中，環保安全因素已經成為基本要求，不再是核心賣點，而是要把實用、文教和娛樂等功能在有限的空間里更好地融合，增強其智能化的水平，能基本滿足兩孩家庭的需求。另外，根據調研，國外家庭對孩子從小就很重視藝術的教育，目前國內這塊很薄弱，但是也有越來越多的家庭重視起來，這塊細分市場也大有可為，所以在設計上還要融入藝術熏陶這一塊，形成一種兒童家具文化，還要先與家長為孩子設計更加適合的居住及成長環境，引領兒童家具的發展方向，而不是等需求產生了再設計產品。

    【發展模式】要善于創造游戲規則

    記者：目前兒童家具市場哪種發展模式更適合市場需求?

    林創舉：兒童家具行業被模仿和侵權的情況越來越嚴重，現在我們的展示廳里都不敢把核心技術的東西放進去。過去我們可能只是從國內外知名品牌那里拿授權，但是就目前來看這種方式已經不適合兒童家具企業的發展，一方面授權時間到了就需要轉讓，不利于形成產線的發展規劃;另一方面就是這種方式很容易受到外部其他因素的影響，比如像喜羊羊品牌，政府責令整改等因素就對廠商造成很大的影響。

    所以，現在提倡要做比較穩固的發展模式，我們就比較看好大嘴猴、hellokitty這樣的品牌，因為他們雖然沒有很厲害的動畫片出來，但是市場上一直賣得很好很穩，這個商業模式更值得借鑒，先要在形象等方面有更多原創和深入人心的東西，做扎實之后再考慮出片子等。其實，總體來說就是，我們不要總是跟著別人后面走，而要善于創造和制定游戲規則，要加大產品的研發資金和人才投入，增強產品的原創性。

    【慎對風險】促進市場形成良性競爭

    記者：目前不少企業都花大力氣掘金的兒童家具市場存不存在什么風險，如何應對?

    林創舉：由于兒童家具的國際國內標準不斷提高，以及人工和原材料成本上升、利潤下降等因素的影響，這兩年一些廠商都不做這一塊了，真正留下來有原創品牌做兒童家具的企業并不多，這就要求這些企業要更加謹慎和深層次對其市場進行定位、對發展前景進行評估，要找準發展的方向和路徑，如果盲目并且懷有一點僥幸心理來搶占現在表面被看好的兒童家具市場是具有很大風險的。

    重新面對兒童家具市場，企業必須加大科技投入，促進產品和企業轉型升級，時代和消費者對產品等各方面要求越來越高，企業要看自己是不是有足夠的能力在這個行業堅持和深入下去。同時，作為東莞這樣一個很有家具傳統優勢的地方，大家要有一個比較明確的發展目標，要增強文化自信，不斷發展壯大本土文化品牌，并形成一定規模的集群，同時也要加強對本土品牌的保護，形成良性的市場競爭環境。

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