櫥柜行業(yè)的競爭壓力越來越大，因此渠道就成了企業(yè)的必爭之地，不少櫥柜企業(yè)現(xiàn)行的渠道模式是品牌代理和直營店并行。然而，這兩種模式雖然是“一母同胞”，但也免不了市場份額的爭奪。

    廠家和渠道商的合作需加強

    不少櫥柜企業(yè)看到了品牌代理制的缺陷，于是逐步開始建立品牌直營店并布局市場。然而，一系列考驗廠家的問題隨之而來。從未直接對接終端市場的廠家如何能夠把握不斷變化的終端，做好經(jīng)營;如何把握店面、物流、人力等成本，做好管理;如何把握渠道，與渠道商合作等等。

    近年來，由于行業(yè)市場疲軟等原因，不少經(jīng)銷商更是抱怨廠家不顧市場銷售情況，盲目向經(jīng)銷商提出發(fā)貨要求，增加經(jīng)銷商銷售壓力等。而有的經(jīng)銷商因為掌握大量的客戶資源，密謀更換代理品牌等，種種事件疊加起來，一時間，廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系被推到了風(fēng)口浪尖。

    解決廠商“合伙模式”的矛盾

    如今，價格作為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，不論消費者、經(jīng)銷商還是廠家，都對其非常敏感。而直營店恰恰最關(guān)鍵的就是對價格擁有絕對的掌控權(quán)。行業(yè)人士表示，廠家直營可以直接控制產(chǎn)品的終端銷售價格，這對我們經(jīng)銷商打擊非常大，尤其是二三線品牌。產(chǎn)品從出廠到經(jīng)銷商手里經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)品成本就越高，所以廠家直營店具有很大的價格優(yōu)勢。

    目前，一些地區(qū)櫥柜產(chǎn)品價格惡性競爭激烈。尤其是直營店和個體經(jīng)銷商之間。面對建立品牌直營店將會產(chǎn)生的許多的投入和操作的難題，以及廠商“合伙模式”的矛盾，選擇新的經(jīng)營模式還是鞏固好原有的經(jīng)銷商模式，這已經(jīng)是企業(yè)不得不認(rèn)真思考的問題。

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