“家居”的消費者要做到理性消費是一件不容易的事情，因為消費的特殊性，消費者根本就不了解產品和市場，更不了解產品的性能和價格。尤其是每逢節假日前后，每個建材商家、家具品牌的報價五花八門，專業的名詞術語像天書一樣看不懂，產品種類多，假冒偽劣多，坑蒙拐騙多，因此消費者往往難以分辨“性價比”的高低。

    本期315理性消費策劃篇九正建材網就盤點了幾種常見的迎合消費心理的促銷手段，看看欲做“理性消費者”的你，究竟被哪種“套兒”拖了后腿?

    促銷花樣之各種“底價” 打折不等于實惠

    在家居賣場、家裝公司以及家具建材品牌的營銷活動中，“最惠”、“鉅惠”、“全城**”等概念頻頻出現，以“工廠價”、 “底價”為賣點的營銷活動更是頗為常見，而在一些家居團購會上，“甩賣價”、“**價”等字眼也比比皆是。

    而且消費者往往容易將“打折”與“實惠”聯想到一起，商家巧妙地利用了消費者這個心理，通過各種促銷手段刺激消費者復消費，促使消費者購買了過多的或根本不需要的商品，造成消費上的嚴重浪費。

    一位不愿具名的業內人士表示，在家居行業，“底價”的宣傳策略大多為噱頭，可信度不大。由于家居產品并非快速消費品，消費者如果沒有需求，很少會提前了解價格。而在購買之后，消費者對價格變動也不是太關心。他表示：“很多品牌在節日的促銷通常是將幾款產品拿出來做特價，真正底價、支持比價的產品，大多為尾貨或過時型號，消費者很難在別處找到同款產品。”

    促銷花樣之尾貨樣品 或有隱患和變數

    在紅星美凱龍家具城，沙發、床、櫥柜等都有樣品、尾貨清倉。正在挑選書柜的王女士說：“樣品的質量應該不錯，雖然在店里擺放了半年多，外表有些舊，但是甲醛等揮發相對減少，和新家具相比，經濟又環保，所以就過來看看。”

    這對于淘便宜的消費者來說，尾貨清倉是好消息，但藏于其中的隱患和變數，也是需要留神的。伴隨大幅優惠而來的，常常是質量參差不齊的產品。有些“樣品”如果品相太差，還是忍痛割愛為好，比如沙發，本來就是親密接觸身體的東西，千百人坐過的沙發內藏著大量細菌和螨蟲，即便你下決心搬回家，也需仔細做清潔，以免在本來就不干凈的空氣中再增添“毒素”。

    同樣是“樣品”，如果是板式或實木類的柜子、桌子等，或許還能健康一點，因為，它們擺放了一段時間，其間的甲醛、TVOC(總揮發物)等相對減少，常常比新做的家具更有環保優勢，如果不是破損嚴重，可以考慮。

    送貨周期和售后服務須是消費者著重考量的問題，一是折扣家具也應有同樣的售后服務，否則日后有麻煩，二是節日前后物流送貨往往相對繁忙，消費者還是需要按照自己的計劃行事，避免給節日“添堵”。

    促銷花樣之團購類時尚購物方式 變“團奴”服務還打折

    如今，要是誰沒有聽說過團購，那就太“OUT”了。網上的團購消息鋪天蓋地，就連公交車里也有團購網站的廣告。如今這種特殊的網購形式不僅影響著我們的日常生活，還帶動了家居建材市場的另一種營銷方式的興起。不僅出現各種家居團購網站，很多家居、建材的商家也紛紛打出“團購搶定會”、“團購嘉年華”、“周年慶團購會”等等招牌，借團購之力吸引消費者注意。

    有家居行業人士這樣形容團購：一對一的銷售是坐在岸邊釣魚，而團購則是劃著船去網魚。一網撒下去，有可能會撈到幾個月所釣到魚的總和。商家想通過團購，節約銷售成本，薄利多銷提高銷售業績。

    那么消費者看中團購是為了什么?許多人首先想到的是“便宜”二字。相比普通的消費形式，團購確實可以省下不少錢。然而在消費打折的同時，你享受到的服務是否也打折呢?產品質量參差、額外加收、不開發票、售后維修難等各種問題日漸浮出水面，成為家居團購的傷疤。甚至有的人看見團購的家具就想跟風購買，不買就覺得吃虧，那離“團奴”就不遠了。

    為避免盲目跟風，消費者在光臨各種團購網站、團購會時還是要明確購物目的，時刻提醒自己理性消費，畢竟按需購買才是可取之道。出手前要多了解所購買商品的信息，不被便宜的價格蒙蔽住。

    促銷花樣之大打“零甲醛”環保概念牌 是真是假傻傻分不清楚

    時下環保家居響徹于耳，消費者最看重的是“環保”二字，視“甲醛”如猛虎，避之不及。由此，商家便給自己的衣柜貼上了“絕對環保”“零甲醛”的標簽來吸引消費者的注意。但仔細一看卻發現經不起推敲，頗有些“王婆賣瓜，自賣自夸”的感覺。

    據相關部門的調查監測，絕對環保的衣柜是不存在的，雖然，衣柜是否含有甲醛和所用的粘黏劑有很大的關系，但是衣柜制作原材本身就含有微量甲醛，所以達到絕對環保的口號是商家促銷噱頭。

    編者按：不管是3.15，還是如國慶這樣的節假日，賣家都少不了想搶占這個制高點扎堆促銷，到這個時間，商品價錢很低，出現三折、四折去兜售，這種情況消費者可能會很難理性去選擇。但是消費者在購買的時候還是要堅持自己原本的計劃、有理性的購買，鉆出團團“促銷”迷霧，找到自己真正所需，不給后期留患，不給“節假日”添堵。

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