原本處于銷售疲軟期的家居建材市場(chǎng)，為何能在傳統(tǒng)淡季的6月大搞營(yíng)銷活動(dòng)，出人意料地取得銷售佳績(jī)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售傳奇。

    有業(yè)內(nèi)人士分析，在這些大型促銷活動(dòng)中，商家確實(shí)是史無(wú)前例地拿出了優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者見(jiàn)利而動(dòng)。其次，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，商家漸漸培育了消費(fèi)者在促銷活動(dòng)中購(gòu)買產(chǎn)品的習(xí)慣，致使平時(shí)很多要購(gòu)買建材產(chǎn)品的消費(fèi)者等到打折促銷活動(dòng)的時(shí)候下單。再者，精準(zhǔn)營(yíng)銷成為活動(dòng)營(yíng)銷關(guān)鍵，前期蓄水會(huì)給促銷活動(dòng)的人氣和下單量提供一定保障。

    銷售火爆：傳統(tǒng)概念正被改寫

    上周六，大自然地板全國(guó)巡回專場(chǎng)重慶站活動(dòng)圓滿結(jié)束，作為重慶家居市場(chǎng)6月最后一場(chǎng)單一品牌大型促銷活動(dòng)，大自然取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。

    六月贏銷風(fēng)云再起 建材家居淡季不淡

 
    “這次活動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)到甚至超過(guò)了我們的預(yù)期!”大自然地板重慶公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“今年的人氣與銷量比去年7·13活動(dòng)更好，再一次證明了即便是在傳統(tǒng)銷售淡季，只要品牌過(guò)硬、產(chǎn)品優(yōu)秀，同樣能夠帶來(lái)火爆的銷售業(yè)績(jī)。”這位負(fù)責(zé)人表示，在傳統(tǒng)淡季做大型促銷雖然人力、物力成本更高，但是銷售的火爆程度在一定程度上甚至超過(guò)傳統(tǒng)旺季營(yíng)銷。

    “家居建材淡季感正在慢慢模糊。”菲林格爾地板重慶營(yíng)銷中心黃鈴表示，“現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)心理已經(jīng)不再完全只會(huì)等五一、十一等傳統(tǒng)銷售旺季下單，更多的是看中、比較品牌品質(zhì)和促銷力度。”

    據(jù)黃鈴介紹，即便是在傳統(tǒng)的7-8月，家居賣場(chǎng)、材料商家也會(huì)組織包括周年慶、大型團(tuán)購(gòu)等促銷活動(dòng)，菲林格爾在6月中旬完成淡季大促，目的就是為了趕在更多的商家之前贏得頭籌，將7-8月的市場(chǎng)份額提前搶占。“目前家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，而消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買家居建材也越來(lái)越理性，品牌商家也在積極努力調(diào)整戰(zhàn)略思維，相比前幾年，我們的投入更大，產(chǎn)出收入和以往相比則差不多。”

    洗牌加劇：淡季促銷是必然

    “今年行業(yè)洗牌將會(huì)真正到來(lái)!”重慶市地板行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、重慶家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)及定制家具分會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁華在談到重慶市場(chǎng)6月建材促銷火爆時(shí)感慨萬(wàn)千。

    “淡季促銷主要有兩個(gè)原因，一是廠商為了保證品牌在市場(chǎng)的占有率，二是全面讓利給消費(fèi)者。”丁華介紹，淡季促銷是競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，今年以來(lái)，家居市場(chǎng)3·15開(kāi)局不錯(cuò)，但4月份無(wú)論是經(jīng)銷商還是廠家業(yè)績(jī)都有一定下滑，這也正是催生6月重慶家居市場(chǎng)火爆的直接原因。

    殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅引爆了淡季促銷火熱，更是加速了家居行業(yè)洗牌進(jìn)度。“在淡季做促銷需要三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是廠家的絕對(duì)支持力度，二是品牌自身的號(hào)召力要強(qiáng)，三是團(tuán)隊(duì)必須有過(guò)硬的執(zhí)行力，三點(diǎn)缺一不可。”丁華表示，“作為行業(yè)協(xié)會(huì)，我們?cè)?月發(fā)布了《木地板消費(fèi)白皮書》，積極引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。”同時(shí)丁華也特別提醒廣大消費(fèi)者，淡季促銷正是家居下叉好時(shí)間，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。

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