互聯網的到來不僅改變了人們的生活，對于地板等各大家居企業的影響更是深遠，從地板行業逐步走向020模式開始，這也就意味著地板企業的傳統銷售模式將迎來變革，然而電商020模式是否會成為地板企業翻身的最好機會?地板企業又會遭遇怎樣的瓶頸?
 
 
　　能否“切斷”壟斷的家居賣場?
 

　　傳統地板行業要做O2O，面臨的**個瓶頸就是是地板賣場。而傳統地板賣場因為掌握著壟斷資源，普遍變革的熱情不高。為數不多的幾家觸網地板賣場品牌雖然自建了電商平臺，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態。

 
　　目前國內地板賣場巨頭手握店面和客流兩大核心資源，地板行業普遍處于弱勢地位。在可預見的幾年，傳統地板賣場對于地板品牌的控制力仍然很強。
 

　　獨立開店能否自身“造血”?
 

　　既然無法繞過地板賣場，那么做O2O就只能開獨立店了。可是開了獨立店，客流如何保障?如果從網絡中獲取，流量獲取的成本又將有多大?現在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒有自身造血功能的地板電商根本無力持續支撐龐大的流量成本。

 
　　在國內地板電商做得較好的是尚品宅配和美樂樂，他們都是從2008、2009年流量成本較低的時刻起步，自身已經具備了一定的造血功能，加之有大規模的資金實力來做支撐。

 
　　手心手背都是肉 到底該怎么“分割”?

 
　　如何實現線上店與傳統渠道經銷商的共生，是地板行業需面臨的難題。與搭建自身電商平臺相比，借力天貓、京東等B2C平臺開線上店似乎更加靠譜一些。普遍的做法都是廠家拿出不同款式產品直供線上店鋪，與渠道商沒有關系。線上交易越火，對線下經銷商的沖擊也就越大。2012年雙11全友地板銷售額突破1億，擠入天貓銷售前3名，但結局卻是招致了大批經銷商的離開。

 
　　盡管類似曲美這樣的地板品牌嘗試與經銷商共生，祭出每賣一件線上產品給以經銷商一定物流補貼等模式，但經銷商動力普遍不足。其根源在于線上銷售產品價格普遍過低，扣除物流、人工、店租等費用，基本無多少利潤可言。對于地板行業來說，一方面拿著傳統渠道商的貨款，一方面干著要革傳統渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，而是需要更多的智慧。
 

　　所以傳統地板行業想做O2O，應該尊重地板這個行業的發展規律，不斷的去隨著這個潮水漲落，然后逐漸去發展，順勢而為，更重要的是找到一個正確的方向，突破瓶頸。

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