在泰國，泰國總理他信同意獲選舉委員會批準后推遲原定4月2日舉行的大選。

　　不能否認，他信的客家背景一直給中泰貿易的商人們安全感。然而泰國南部的木材商人們不承認，政局動蕩是他們最近頻頻走訪珠三角地區橡膠木買家的原因。

　　正如SURATTHIANI府的副市長MR.WINYOO接受本報記者采訪時說，“不管政局如何，泰國政府支持中泰貿易的政策不會變。”

　　變亦變，不變亦變。3月21日，順德送走了SPDC(SURATTHHANI　PARAWOOD　DEVELOPEMENT　CLUSTER，泰南木業工會)的客人。從去年底YALA木材商在廣州花園酒店設宴，到SURA府市長帶隊訪問，每月消耗800個至1000個貨柜泰國橡膠木的3000個順德家具商和原材料入口商們分明感到了某種變化。

　　“我們并非因壓力而變。”SPDC理事長MR.PHISANU說。
　　
　　SPDC突然前來

　　“泰國盛產橡膠木，大概有上千家木材加工廠。以前也有很多中國商人到泰國買木材，但泰商最近來找領事館幫忙聯系與中商舉行公關活動的越來越多。”泰國駐廣州總領事館商務領事鄭秀珠表示，“我們就是起中介作用，其它一律不問。”

　　鄭秀珠承認，近兩年來，南部各府扶持泰木材商開發中國市場的越來越多，其中不少贊助商人到中國，特別是順德、深圳、東莞這樣的家具制造重鎮進行市場開拓。

　　即使如此，SPDC和SURA政府官員仍然輕裝簡從，十分節約，只是由一家旅行社組織，乘坐旅游大巴游走于家具展會和主要的木材供應商之間。“是非官式訪問，他們顯然認為這樣可以獲取更多真實信息，比如橡膠木的使用，出口到中國后的整個生產、增值鏈，客戶對木材質量的真實反應。”順德主要的橡膠木進口商、SPDC的**接觸對象恒信木業負責人表示。

　　SPDC的確需要這些。MR.PHISANU表示，SPDC包括23家泰國南部最主要的木材加工廠，“有大廠，也有小廠。8家大型工廠的質量穩定、技術先進，但小廠往往產品不齊全，或質量不穩定。如果不聯合，并設置科技創新平臺，恐怕不少會被大木場、加工廠淘汰。我們也需要接觸買家，了解他們的需要和意見。”PHISANU說。

　　的確，與SPDC一同抵達的除SURA府副市長，還有當地IPC(生產力促進中心)的負責人，以及泰南投資與經濟委員會總裁。技術創新，似乎正是一個“切合的”議題。

　　不僅如此。“泰國各府都在加快出臺扶持木材商向中國客戶進行公關的政策，木材大省YALA在去年底就開始贊助企業此類活動，而SURA則剛剛出臺此政策，木材商到中國拓展市場，報銷一半公關費用。”副市長WINYOO表示。

　　實際上，盡管橡膠木是稀缺資源，但在泰國，大木材商與小加工廠的角力卻愈演愈烈，特別是一些地方的小加工廠，瀕臨倒閉和被吞并。“過去是客戶來找我們，但是隨著中國采購商，特別是順德一些成功的買手越做越大，他們更傾向于與大加工廠合作，僅在一些特別的型號上才采購小廠產品。”泰國金字塔木業一名經理一語道破這種“兩端壟斷”的現狀，“我們要減少競爭，但目的不是壟斷，而是讓小廠得以留存。”
　　
　　木業“簇群”比拼家具協會

　　然而，作為泰國南部**的橡膠木業同盟，SPDC真的可以合作無間嗎？

　　隨手翻開牛津字典，可以發現“CLUSTER”譯作“簇、群”，為什么泰南木業工會沒有使用“ASSOCIATION”，而是“CLUSTER”？

　　這真是一個松散的組織。

　　“木業工會的宗旨，除了QC質量控制、共享技術和資本融通，還在于內部協調客源和貨源，一致對外。”PHISANU說。

　　然而，對于多少有些“同床異夢”的眾多SPDC企業來說，他們所參加的這個組織，是一個尚未在政府登記的社團，內部并沒有成文的規章，處于相當松散的狀態。

　　無獨有偶，SPDC的重要買家順德家具協會也在強調家具企業的整合，陳偉恒會長的偉大理想包括：整合家具物流，成立統一的物流企業，減低運費開支；建立各地的龍家具館，減低商業通路費用，通吃著名的“U型價值曲線”；集中采購減低成本。

　　買家與賣家，這是一場速度游戲。順德家具協會的**項整合舉措，SPDC未能馬上仿效，而最后一項，則可能是木材降價的關鍵。

　　“我們也有考慮過統一木材的運輸，但是SURA府剛剛才落成新港口，大宗平價海運談判成為可能。而在過去，對于分散的林場和加工廠，統一運輸幾乎沒有實際意義。”MR.WINYOO表示，“但我們最少可以DECREASE　INLAND　FREIGHT(減少內陸運費)，讓更最近呈現的橡膠木價格升勢更趨和緩。”

　　而更大的危機是潛在的。與任何東南亞的行會一樣，SPDC同樣面臨內部的非規則競爭問題。“本來，按照聯盟的協議，小加工廠之間應該在產品型號上互補不足，在自己沒有客戶所需型號時，將客戶轉介給盟友。但事實上卻出現了向盟友購買類似產品，再出售給客戶的情況，這客觀上延伸了利益鏈，使他們與品種齊全、而吃水不深的大加工廠難以對抗。”一位熟知內情的行家介紹，“另外，小加工廠資金緊張，哪顧得上維持內部的價格協議，沒工資發時，只要有買家，多少錢都得賣木頭。”

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