木門外銷轉內銷 隨機應變贏市場
隨著我國家居中高端市場的不斷擴大,加之外貿壁壘的不斷提高,從屬于家居行業的木門企業也紛紛轉內銷。
近日大批深圳木門企業轉戰國內市場,足見我國木門市場的潛力巨大。只是外銷的木門企業長期對外發展,若想要在國內市場分得一瓢羹就必須改變原先的發展模式,迎合國內市場。
首先,對外木門企業主攻方向是以**的成本生產質量好卻自身特色不足的木門產品。國內市場雖然同質化問題嚴重,但是仍不乏有大型木門品牌,他們在品牌塑造和產品研發上的技術雖不及國際知名品牌但足以使其在國內市場上立于主導地位。況且,現今木門市場的差異化發展已出現苗頭,越來越多的木門企業開始走差異化路線。
對外木門企業因在國際市場上長期扮演生產機器的角色致使產品研發工藝不精,若要在市場日漸被細分的情況下取得成功,企業創新設計的能力必須培養。
其次,對外木門企業還需培養自身的市場洞悉能力。我國的木門市場因發展還未進入成熟期,相關的規則尚未完善,市場瞬息萬變,相較于法規成熟的國際市場,我國的木門市場有很多的不確定性,對外木門企業并需具有良好的市場洞悉能力才能順時而動、順勢而變。
最后,對外木門企業在國際市場上一直都以價格作為競爭的資本,但國內市場的發展令價格戰的戰斗力日漸減弱,對外木門企業如果還想憑借價格戰取勝是極不現實的。再者,因各方面的原因使得國內木門企業的生產成本不斷上漲,對外企業轉內銷必然也會面臨到國內木門企業所要面對的問題,所以,在成本逐日提高的市場上若還在打價格戰,真是OUT了。
我國的家居市場仍有很多空間沒被占用,對外木門企業轉戰國內市場是明智之舉,不過,如果不能夠順應我國市場的運行方式,到頭來也會是“竹籃打水一場空”。
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