3月28日上午9時(shí)，第八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)在上海新國際博覽中心開幕。它被業(yè)內(nèi)稱為“地博會(huì)”，是地面材料及鋪裝技術(shù)領(lǐng)域公認(rèn)的“亞洲**展”，更是所有地板商家每年的“必爭(zhēng)之戰(zhàn)”。而在今年的地博會(huì)上，國內(nèi)外知名地板企業(yè)幾乎都傾巢而動(dòng)全力參展，連進(jìn)場(chǎng)觀眾也都以專業(yè)人士為主。近日，本報(bào)記者受邀參加地博會(huì)，在上海為您發(fā)回報(bào)道。

　　側(cè)重招商

　　參展商強(qiáng)調(diào)拓展市場(chǎng)

　　雖然名字是很復(fù)雜的“地面材料及鋪裝技術(shù)”，但實(shí)質(zhì)上，地博會(huì)的主要參展品就是地板和地毯，尤其以地板為重中之重。在上海新國際博覽中心，地博會(huì)的地板展場(chǎng)面占據(jù)了E1、E2、E3、E4和W3共5大展館，是地博會(huì)的絕對(duì)主角。

　　但有趣的是，滿是地板企業(yè)的地博會(huì)是不賣一片地板的。參展企業(yè)基本上都是以展示企業(yè)實(shí)力、壯大國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和拓展國際市場(chǎng)為重。整個(gè)會(huì)場(chǎng)里面明顯都是地板行業(yè)人士在穿梭考察，參展企業(yè)全都是想著如何把自己“賣給”更廣闊的市場(chǎng)。

　　在展場(chǎng)一隅，有地板廠商直接掛出招牌，說自己只對(duì)海外人士開放，國內(nèi)市場(chǎng)人士勿擾，結(jié)果是場(chǎng)面冷清。除了這個(gè)極端例子，更多企業(yè)是兼顧國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)側(cè)重于海外市場(chǎng)，它們發(fā)放的名片也全部是企業(yè)外銷部負(fù)責(zé)人的名片。此外，展場(chǎng)內(nèi)企業(yè)布展顯然都是給外商看的，江南水韻，川西民居，打的都是民族風(fēng)味牌。攜品生實(shí)木地板參展的正泰木業(yè)占據(jù)了E2館最好的位置，其展館把北京四合院、上海里弄、成都川西民居各種風(fēng)味融于一體，再配以中式短衫和絲竹背景音樂，引來一撥撥老外，加上正泰木業(yè)新推中式風(fēng)味的仿古實(shí)木地板，這里的國際國內(nèi)招商做得風(fēng)生水起。企業(yè)負(fù)責(zé)人趙勇說，作為在成都起家的地板廠家，在上海這個(gè)中國經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)上只能全力去抓國際市場(chǎng)。

　　德國柯諾在今年地博會(huì)上風(fēng)光無限。他們的戶外廣告立在展館入口的黃金位置，館內(nèi)展位也相當(dāng)顯眼。在每天每平方米1400元左右的E2館里，柯諾包下很大展位做了一個(gè)原始風(fēng)情的“非洲部落”，把旗下的萊茵陽光、克諾森華、歐家品牌一同放在“部落”里展示。

　　模糊營(yíng)銷

　　區(qū)域品牌集體搶位

　　區(qū)域性地板品牌集體謀求全國性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是今年地博會(huì)相當(dāng)明顯的特點(diǎn)。逛完整個(gè)展館，記者**的感受就是“區(qū)域性的品牌太多了”。上海的、浙江的、四川的、江蘇的……每個(gè)品牌基本上都算當(dāng)?shù)刈铐懏?dāng)當(dāng)?shù)呐谱樱性谝黄鸷螅l的優(yōu)勢(shì)都不明顯了。

　　地板企業(yè)今年的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷也出現(xiàn)新的特點(diǎn)。據(jù)多次參展的企業(yè)講，以前賣強(qiáng)化木地板的，不會(huì)讓自己產(chǎn)品跟實(shí)木搭上邊；賣實(shí)木的，也不會(huì)用強(qiáng)化木地板的產(chǎn)品概念。但在今年就不同了，強(qiáng)化木地板企業(yè)或多或少都有些展品是實(shí)木或仿真實(shí)木、實(shí)木復(fù)合，實(shí)木地板也開始使用強(qiáng)化木地板的耐磨系數(shù)、表面基材等概念進(jìn)行推廣，雙方的營(yíng)銷有“混血趨勢(shì)”。

　　另外，實(shí)木地板以及實(shí)木復(fù)合地板的快速崛起態(tài)勢(shì)，在今年地博會(huì)上顯露無遺。其展位大小、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品展示等，都在與強(qiáng)化木地板進(jìn)行正面對(duì)抗，證明實(shí)木地板品牌的確正在走當(dāng)年強(qiáng)化木地板曾經(jīng)走過的品牌快速增殖道路。

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