家具企業生存的基本使命就是贏利。

    無法贏利的企業有兩種：一種是不管怎么拼命都賺不到錢，因為他不符合贏利模式；另一種企業不是在業務上賺不到錢，而是在運營過程中利潤失控。

    要取得良好的贏利就需要一個良好的“贏利模式”。

 
    良好的贏利模式是啥？

    在中國，如果你的家具企業具有壟斷性資源，或者具備不正當競爭的條件，恭喜你！你已經具備了先天的良好的“贏利模式”，你不需要閱讀本文。

    但是，眾多在市場中馳騁的家具企業沒有這樣好的“福氣”，他們不得不在血腥的市場上拼殺。他們需要自己探索、創建一個有自己特色的“贏利模式”，這就有了閱讀本文的需要，需要企業經營者和作者一起探討，如何構建一個良好的“贏利模式”。

    首先需要明白，這里所說的贏利模式，是在陽光操作的前提下存在的。當然，即使因為競爭而不擇手段，打了“擦邊球”，在中國環境也可算作陽光操作。

    能在陽光操作下贏利，有一個很好的賺錢體系，這是任何一個企業都夢寐以求的生存狀態。窮盡企業經營者的“一生”作為，你會發現，他幾乎都是，要么在尋找這樣一個體系，要么在改良這個體系。

    這個體系便是人盡皆知的“贏利模式”。

    但是，有人一直沒有找到過；有人一直沒有找到過滿意的；有人雖然曾找到過滿意的，但很快就過期了，又開始踏上尋找的征程……

    怎樣才能找到一個既令人滿意又長期有效的贏利模式？

    我們先來看看，贏利模式由什么構成——

    贏利模式的構成部分有兩個，其一，業務模式，其二，工作模式，濃縮一下內涵，又可叫執行模式。

    為了便于大家更好地理解這兩個構成部分，我們打個比喻來形容：業務模式好比一個人的智商，工作模式（執行模式）好比這個人的學習行為。一個人智商很高，學習又勤奮努力，毫無懸念，這個人的成績一定很好；一個人智商雖高，但學習毫不用功，結果同樣毫無懸念，自然會有如龜兔賽跑中的兔子一樣落敗；一個人智商不高，但學習刻苦用功，結果可以取得對應的成績，要杰出卻不太容易；一個智商又低又懶惰的人就不用評價了。

    從上面的比喻中可以看出，要形成好的贏利模式，既要有好的業務模式，又要有好的工作模式（執行模式）。兩個構成部分雖有先后成立之分，但二者缺一不可，亦不可偏廢。

    有人會擔心，既然業務模式好比智商，而智商又是天生的，那我不就完了。

    不用擔心，經營者的智商對其經營固然重要，但有如人們“智商”一樣重要的“業務模式”，卻并不像人的智商那樣是天生的，而幾乎是完全的“后天制造”，企業經營者幾乎人人都可平等擁有。

    我們來分析一下兩個構成模式要具備先進性應該有什么特點：

    什么是好的業務模式？

    越是真理越明了，越是高級越簡單：1、市場有直接需求的現實性和潛在性；2、成本構成簡單，易于成本控制；3、業務流程簡單，易于復制。

    什么是好的工作模式（執行模式）？

    久病成良醫，習慣成自然：1、不斷高頻率重復簡單的業務行為，使之在自己身上成為習慣；2、廣泛不斷地向客戶推薦簡潔的業務模式，使之在客戶看來成為自然。

    需要牢記或者明了的是：無論你出于什么目的，玩弄什么花招，把業務模式偽裝成什么模樣，你都得使它十分簡單，否則就決不是好的業務模式；再好的業務模式，沒有形成好的工作模式（執行模式），它也是決不可能幫你贏利的。這時，企業所有的問題也就來了，什么沒有凝聚力啦，缺乏核心競爭力啦，無生機啦，等等都出現了。許多人看到企業出現諸多問題，大力改革其它方面，卻并不知道癥結就在這里。

    在今天這種資訊高度發達的時代，人人冰雪聰明的時代，業務模式往往極易同質化，這使得企業之間的較量往往就只是表現在工作模式（執行模式）上。

    所以，企業的贏利模式實質上就是工作模式（執行模式）。

    要改良工作模式，需要牢記一個詞組并實踐之：高效重復。

    雖然僅此而已，做到卻萬難。所以，大量的企業沒有好的贏利模式，生存困難。希望他們真正醒悟！

    醒悟的高效途徑和根本，在于利他思想的建立。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。