“金九銀十”已然到來，上半年受房產(chǎn)市場(chǎng)下滑影響，建材家居業(yè)也不景氣。因此，挽回頹勢(shì)、掀起高潮成為這個(gè)瘋狂營(yíng)銷季的關(guān)鍵詞。可以說，“金九銀十”的表現(xiàn)將直接決定企業(yè)和行業(yè)今年的總成績(jī)，似乎“背水一戰(zhàn)”的氛圍早就醞釀好，家具企業(yè)在這場(chǎng)戰(zhàn)役里各顯神通，希望能打一場(chǎng)漂亮的翻身戰(zhàn)。

    “金九銀十”已臨近 打價(jià)格戰(zhàn)沒出路

    家具行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)由來已久，每遇淡季便上演，其中企業(yè)們?cè)凇敖鹁陪y十“期間競(jìng)爭(zhēng)更盛，消費(fèi)者也已習(xí)以為常。價(jià)格戰(zhàn)是家具企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的有效手段，能幫助家具企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，一般在淡季上演還起到減少庫(kù)存、回籠資金的作用，從而降低家具企業(yè)的生存壓力，利于企業(yè)的健康發(fā)展。任何行業(yè)都需要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必要機(jī)制，只有競(jìng)爭(zhēng)才能保障家具行業(yè)的勃勃生機(jī)，提高家具企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。

    家具業(yè)的“金九銀十”：打價(jià)格戰(zhàn)沒出路

    家具企業(yè)主打價(jià)格牌，在售價(jià)上給予優(yōu)惠，消費(fèi)者能夠享受到一定的實(shí)惠，將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，有利于提高行業(yè)景氣指數(shù)。價(jià)格戰(zhàn)雖然司空見慣，但依舊能在心理上擊潰消費(fèi)者的消費(fèi)防線，這也使得家具企業(yè)的價(jià)格斗爭(zhēng)愈演愈烈。

    但是，價(jià)格戰(zhàn)并不是百利而無一害的，價(jià)格戰(zhàn)畢竟是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的，若家具企業(yè)長(zhǎng)期低價(jià)銷售，不利于企業(yè)的后期發(fā)展。價(jià)格戰(zhàn)也在一定程度上降低了家具的品牌價(jià)值，不利于家具企業(yè)的品牌定位。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)家具品牌的信任度也大打折扣，加大了家具企業(yè)再回到原始定價(jià)的難度。

    價(jià)格戰(zhàn)并非家具企業(yè)打響市場(chǎng)戰(zhàn)役的上上之選，家具企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需用產(chǎn)品說話。

    延續(xù)去年好勢(shì)頭 “以舊換新”或再次力挽狂瀾

    “以舊換新”一詞，在經(jīng)歷去年的“金九銀十”時(shí)期的經(jīng)銷商眼里，就像興奮劑一樣，讓人久久不能平靜。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，至去年7月開展家具“以舊換新”以來，到9月底，已有200多萬(wàn)元的“以舊換新”銷售額，柜體、沙發(fā)、床具、桌椅4類家具較去年同期銷售上升10%。

    另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年國(guó)慶黃金周7天，從11家家具銷售企業(yè)匯總來的“以舊換新”銷售額便超過了前3個(gè)月的單月數(shù)額，達(dá)到了1.85億元，占同類家具總銷售額的32%。4類家具總銷售額也同比增長(zhǎng)了9.3%。

    早在幾年前，“以舊換新”的營(yíng)銷模式就在家電行業(yè)開始盛行，并且取得意想不到的奇效。對(duì)于家具行業(yè)來說，跨界采用全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，無疑是非常被動(dòng)的，但觀摩去年的“以舊換新”的戰(zhàn)后情況，不可否認(rèn)今年經(jīng)銷商仍會(huì)繼續(xù)采用這種新的促銷模式，爭(zhēng)取再是征服消費(fèi)者。

    傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已成過去 品牌營(yíng)銷將成新趨勢(shì)

    夏日淡季成過去，“金九銀十”的營(yíng)銷旺季已悄然來臨，面對(duì)這次可以“力挽狂瀾”的機(jī)會(huì)，各大家具企業(yè)的奇招可謂是窮出不斷，然而經(jīng)過以往一連串的促銷降價(jià)的爆彈轟擊，顯然傳統(tǒng)促銷降價(jià)的營(yíng)銷手段已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者了，怎么從這競(jìng)爭(zhēng)激烈的“金九銀十”時(shí)期生存下來，是現(xiàn)在家具企業(yè)必須所要面對(duì)的問題。

    百?gòu)?qiáng)家具負(fù)責(zé)人表示，“金九銀十”就要來臨，“剛需”依然存在，也并不比往年少，只是人們會(huì)更加理智。因此會(huì)加強(qiáng)自身的內(nèi)功修煉，從原材料開始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細(xì)節(jié)把控、店面銷售說辭、送貨安裝服務(wù)，讓消費(fèi)者真正感受到大品牌的實(shí)力。

    部分企業(yè)認(rèn)為，高端市場(chǎng)的潛力值得挖掘。歐派櫥柜北京區(qū)副總經(jīng)理姚剛表示，出于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不會(huì)盲目降價(jià)，最近新開的歐式尊貴館就是深挖高端客群，希望繼續(xù)提升市場(chǎng)占有率。名匠木坊則是從文化上下工夫，舉辦了“榆木文化節(jié)”。名匠木坊副總裁趙世柱表示，今年的金九銀十應(yīng)該不會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)，在市場(chǎng)比較冷的情況下，品牌也騰出了時(shí)間更好地向消費(fèi)者傳播中式文化，讓更多人深入了解宮廷工藝、榆木文化。

    此外，做品牌也是許多企業(yè)的應(yīng)對(duì)方法。北京自然木語(yǔ)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉鋒表示，大自然床墊在做產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還做質(zhì)量、做環(huán)保，近期也開啟了獨(dú)立店模式，可以更好地展示自己的產(chǎn)品和品牌形象。計(jì)劃在北京的東南西北開四個(gè)獨(dú)立店，不但做床墊，還要引進(jìn)好的床品，另外還展示大自然家具，與床墊產(chǎn)品形成很好地搭配。

    結(jié)語(yǔ)：每年的“金九銀十”時(shí)期都是家具業(yè)最活躍的時(shí)期，各路經(jīng)銷商基本從幾個(gè)月前就開始籌備“金九銀十”時(shí)期的活動(dòng)，爭(zhēng)取在真正的戰(zhàn)役到來之際，先打響“**炮"。這種”積極“的氛圍對(duì)于行業(yè)的發(fā)展固然是利好的，但盲目地按部就班，僅僅想靠促銷的營(yíng)銷模式來征服消費(fèi)者，并非取勝良策。只有提升自己品牌的價(jià)值，尋求全新的營(yíng)銷模式才是制勝關(guān)鍵。

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