徐長宇：新中泰集團（亞洲）有限公司創始人，廣州新中泰木材交易中心董事長，至鼎一品品牌創始人，新銳紅木觀察人，紅木達人，新中式家居生活倡導者，曾多次接受廣東電視臺、羊城晚報、古典工藝雜志等各媒體個人專訪。

　　
    今年紅木市場受多種因素影響，跟房地產市場一樣步入了行業洗牌階段。不少紅木家具廠家向記者反映，今年以來傳統紅木家具賣不動了，手中積壓著大量的紅木原材，資金周轉面臨較大困局，經營壓力倍增。即使已經進入到傳統的“金九銀十”旺季，木材經銷商特別是紅木經銷商依然感到“寒氣”陣陣。紅木市場進入9月之后將會如何走向，現在就由新中式家具的領航者至鼎一品董事長徐長宇為大家分析一下。

　　
    紅木家具市場復蘇暖流暗涌

　　
    關于紅木市場冷暖的問題，徐長宇是這樣認為的：“進入9月之后，紅木原材市場和家具市場感受大不相同。家具廠商感覺到的是出貨速度加快，開工率也出現增加，主要原因就是各大家具展開展，訂單量出現提升。而紅木原材經銷商卻感覺市場依然是冷清一片，出貨十分緩慢。導致這一情況的出現，主要是去年紅木市場的瘋狂，不少紅木家具廠家都轉換了經營角色兼職賣紅木，在哄搶之下市場庫存積壓遠遠超過需求量。因此現階段家具廠家生產所需的原材都是以消耗自身手中的庫存為主，這自然導致原材市場的行情較為低迷。今年上半年紅木市場持續低迷，原本虛高的價格開始不斷回落。但目前不少紅木原材經銷商手中的存貨都是在高價位時入手的。他們大多不愿虧本銷售，買賣雙方處于拉鋸當中，行情自然難以有出色表現。而現在新回港的紅木原材，價格普遍較為適中，廠家接受度相對較高，部分庫存不是太大的家具廠家都已經開始適時補充庫存?！?

　　
    “因此市場的冷暖只是相對而言的，不能一言概全。同時，即使是紅木家具廠家，彼此的感受也有所不同，追求工藝及設計的廠家得到消費者穩定的追捧，而只講求材質粗制濫制的紅木家具持續滯銷。所以，就我自己至鼎一品的訂單情況來看，市場開始出現好轉，或者說市場復蘇的暖流已經開始暗涌。”

　　
    新中式家具是紅木市場的另一發展方向

　　
    隨著80后這一人群從業經驗的不斷豐富，經濟條件的逐步改善，已經逐漸成為我國消費市場的中堅力量。同樣作為80后的徐長宇，目前正帶領至鼎一品開拓出了采用紅木材料生產新中式家具的一片天地。

　　
    “傳統的紅木家具給人的感覺是復雜和嚴肅的，古人要求坐要有坐姿，并不追求舒服。而年輕一代追求的卻是舒適簡潔的生活，追求的是個性及富有時代感家具。紅木家具獨特的文化品位對這一人群有很大的吸引力，而較為古板的樣式卻讓他們望而卻步。因此符合新一代年輕人追求的新中式家具（也有說新時代家具或新中國家具）正在逐漸得到市場消費者的熱捧。紅木獨特的文化與現代設計的巧妙配合激發了新的活力。也有不少紅木行家表示不能接受，但任何東西都是在一個求變和求好的過程。舉個簡單的例子，現在人寫毛筆字不管如何練都難以超越古人，因為環境已經不同了。同樣，我們現在做傳統紅木家具做得只能夠盡力去模仿，但是難以超越前人，因此就要賦予新的元素，創造新的經典。現階段新中式紅木家具正經歷一個從認識到接受再到追捧的過程，而正是這股力量使得紅木市場的復蘇會來得更加真實，我堅信新中式家具將是紅木市場的另一發展方向和高地。”徐董自信地說。

　　
    紅木原材動態走勢預測：大果紫檀市場已回歸理性 交趾黃檀今年難有太大作為，奧氏黃檀看好后市發展。

　　
    前段時間有媒體報道大果紫檀（俗稱緬甸花梨）價格跌至1.3萬元/噸，這在原材市場引起廣泛議論。針對這一說法，徐長宇認為：“這只是個別木材商資金緊張拋售，屬于個別現象。而且單獨說大果紫檀多少錢一噸是很不科學的，不同徑級、產地、空心情況、新老料等的不同決定著同是大果紫檀價格相差甚遠。因此，這個說法只是外行人聽到個別商家的信息而得出的結果。目前市場上較為常見的大果紫檀直徑在25-40cm區間的商家一般報價在1.8-1.9萬元/噸左右，大于40cm的一般報價在2萬元/噸以上。”

　　
    “目前這個價格水平基本符合大果紫檀的市場價值，去年虛高的水分基本被擠掉，同時也不可能跌回去年年初10000-13000元/噸的水平。首先是因為國內不少經銷商都擁有較大的庫存量，他們不愿意降價銷售，這避免了市場互相壓價的惡性競爭，穩定了大果紫檀的價格。其次是源頭的采購價格已經上升至目前這個水平，難以恢復到原來的水平。當地的木材商都清楚知道中國商人終究是要向他們采購的，現在不買，等庫存消化得差不多了自然就會購買，他們并不著急。最后就是國內采用大果紫檀生產紅木家具的廠家越來越多，現在已經逐漸占據市場的主流地位，市場未來需求是十分龐大。在如此高的需求下，國內庫存消化其實并不需要花費太多時間，大果紫檀目前的低迷行情并不會太長久。因此，今年大果紫檀價格的回落是屬于正?，F象，是價格的正常回歸，只有當其重新回到正軌才能健康長久地發展。”徐董說。

　　
    “目前大果紫檀的價格已經理性回歸，但刺猬紫檀卻又與人們的期望背道而馳，價格跌至冰點。造成這種情況主要的原因就在于去年實行封關的國家今年大部分都已經開關，很多以前已經下了訂單的貨源開始大批量回港，這造成國內刺猬紫檀的庫存迅猛飆升，廣州、中山、新會等地都頻頻傳出倉庫‘爆倉’的消息。供需嚴重失衡導致刺猬紫檀價格大幅回落，去年市場***的刺猬紫檀是產自尼日利亞的貨源，當時140根每柜商家報價普遍在5000元/噸以上，現在同等規格的材料已經下探至3800元/噸左右，產地比紹的刺猬紫檀去年**峰攀升至9500元/噸，現在也下跌至7000元/噸以下。因此短期來看，大果紫檀和刺猬紫檀都不會有太亮麗的表現。但從長遠來看，這兩種材料的家具已經成為紅木家具入門的**，正逐漸成為紅木市場的中流砥柱，其長遠發展前景十分廣闊。”

　　
    對于其他紅木材料在接下來這段時間的走勢，徐長宇認為，“交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）經歷去年高位之后，還需要一個時期去調整。而海關持續對于交趾黃檀流向的查驗，也使得交趾黃檀的經營商家變得更加謹慎，種種不利因素還需要交趾黃檀市場通過較長時間去消化。至于奧氏黃檀（俗稱白酸枝），眾多紅木名家都認為會是市場的新熱點，我也是持支持的態度。白酸枝的存量相對稀少，存量決定價值差異，物稀則必貴；白酸枝木材穩定性高，材質細膩，受到市場認可；白酸枝與黃花梨較為接近，是黃花梨最好的替代材；白酸枝的價格相對較低，具有價值洼地。因此預計白酸枝將是未來紅木市場高端材種的又一潛力股?！?

　　
    現階段是入手紅木的較好時機

　　
    在木材行業，特別是紅木這一行業，商家一直秉持著“買漲不買跌”的宗旨進行經營。因此在紅木價格開始攀升的時候，越來越多的投資者加入到這個“瘋搶”的行列，所有人都“殺紅了眼”，不管是不是經營木材的，也不管是不是自己的錢就投資了進來。然而這個泡沫終究是會破滅的，盲目地跟從這個跟斗會摔得很疼。

　　
    何時才是入手紅木的較好時機呢？徐長宇給出了自己的見解。“就目前市況來看，不管對消費者購買家具，還是企業購買材料，都是一個很好的機會。消費者會買到一些性價比高的產品，企業也會買到性價比高的原材料，為將來發展打下基礎。以后難有這樣的機會了?！?

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