一直以來，團購都是眾多衣柜商家為提高產品銷量，采用最頻繁的方式之一。特別是在當下金九銀十期間，這種促銷方式更是層出不窮。然而，根據市場反映，時下的團購風光已不再，衣柜商家促銷還需理性而為之。

    品牌衣柜很少參加團購活動

    據業內人士透露，品牌衣柜幾乎不參加團購活動，“團購活動為了吸引消費者，商家勢必把價格降得很低，但大品牌已經是一個長期以來穩定的價格，本身利潤空間不大，是以質量和口碑為優勢占據市場，也不可能為了一個活動隨便降價，所以參不參加團購沒有很大差別?！?

    對此，業內人士表示，當下參加各大團購網站、家博會、電視團購活動的衣柜商家基本分為三大類：一是對消費者來說有一定認知度的中端品牌。再是知名度不高，但有推廣需求的品牌。另一類是廠家直銷。中端品牌處于發展期，利潤調整空間較大，參加團購確實可以收到薄利多銷的效果。辨識度不高的品牌，為了提高知名度，參加團購是最直接的宣傳方式。據業內人士透露，有時候這樣的商家為了宣傳效果，甚至虧本銷售。而廠家直銷，因為原材料也在產業鏈控制范圍內，因此價格能夠相應自由控制。

    團購促銷效應大不如前 衣柜商家理性而為之

    “團購”發起的初始目的是商家集中資源或利用閑置資源，打出低價，換回的是廣告宣傳效應，設置截止時間是為了讓消費者感覺僅此一次，獲得較大優惠，而不會影響商家的正常定價。然而，隨著衣柜行業團購活動的越來越頻繁，不少市民對團購已經司空見慣，產生了一種“審美疲勞”，參與團購的積極性降低了，對團購的信任度也有所下降。

    與此同時，市民的消費也越來越趨于理智。消費者徐先生表示，“我覺得團購要看產品，有些團購價格優勢不明顯，就不考慮團購了，有些優勢很明顯自己又喜歡的就考慮參加”。“還是要貨比三家，團購不一定是性價比**的，我就曾經在門店買到比團購更便宜的衣柜”，五十多歲的陳女士也這樣說。因此，對于各衣柜商家來說，在以后的促銷活動中，還需結合消費者的需求，以產品的品質為根本，來提升自身產品的銷量。

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