眼看九月即將結束，衣柜市場的促銷非但沒有減弱，反而有遞增之勢。對此，業內人士表示，“雖然衣柜行業常說‘金九銀十’，但是對于各衣柜商家而言，家具消費往往置于購房、裝修之后，10月的銷售業績更受期待。”

    9月業績不佳

    自9月份開始，不少衣柜商家就開展了各種形式的促銷活動。由于房地產市場的持續低迷是衣柜市場受累的元兇，不少衣柜商家為應對樓市的下跌預期，在9月更是加大了促銷力度。然而，根據市場反映，大多數衣柜品牌9月的業績沒有明顯的變化，雖有一絲回暖，但依舊較為低迷。

    10月業績更受期待

    衣柜產品屬于大件消費品，購買的時期很長，再加上中秋節等小假期人們習慣出游或在家休息，一般而言9月的業績不如10月，十一期間的業績更受期待。有業內人士表示，“今年的行情不太好，有的衣柜商家在9月就給出了平常十一才有的**折扣，這種價格戰已經白熱化了，大家都希望能在11月瓶頸期之前達到銷售預期，這樣看來，在黃金周期間購買衣柜產品還是很劃算的。”

    旺季更需差異化促銷

    的確，每年的五一、十一和店慶是促銷規模、力度**的節點，而十一因為假期較長，也成為最“給力”的促銷期，而10月份的銷售業績，往往能夠占據一個賣場全年銷售業績的15%以上，其重要作用不言而喻。然而，有業內人士表示，每家衣柜品牌和商品大同小異，折扣力度、優惠內容也不免相似，在同等的條件下，幾乎很難吸引到消費者。

    除此之外，從全國建材家居景氣指數來看，9月促銷雖有一定效果，指數微漲，人氣指數和經理人信心指數也有所提升，但是下半年全國建材家居市場整體走勢或不及去年。因此，衣柜商家旺季更應保持理性，更多采用差異化和創新的促銷活動。

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