深圳家具企業接二連三地倒閉，各大家居賣場主動向經銷商示好，種種跡象表明，當下的家居行業正在迎來前所未有的寒冬。近年來，房產市場不景氣，加上行業自身問題的影響，衣柜行業也陷入泥淖。特別是目前的成品衣柜行業，發展更是受阻。

    成品衣柜行業發展受阻

    目前的成品衣柜行業跟服裝行業極其相似，都是高庫存行業。產品并不是按需定制的，而是企業根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產品生產的，這帶來的結果是企業需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環境好的時候，產品供不應求，矛盾顯露的并不突出，但當市場環境變差的時候，這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在組織生產，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，最終壓垮了整個企業。

    消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于企業未能適應快速變化的消費需求。這幾年，由于上游房地產市場的持續增長，成品衣柜行業也處于極速的野蠻擴張期，當企業長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現出來的是無知甚至漠視，未能順應趨勢及時調整產品和營銷策略。

    定制衣柜行業迅速崛起

    在這幾年，衣柜行業涌現出了一個新品類，定制衣柜行業。這個行業正在代表著工業時代從廠家向消費者權利轉移的革命性趨勢，即C2B。跟成品衣柜品類相反，它根據消費者的需求個性化定制，按需生產，這就減少了庫存倉儲運輸等成本。此外，由于這個行業的產品都是量身定制具有特殊性，一旦售出即無法退回，所以行業的普遍規則是客戶要先交預付款，這就保證了資金鏈的穩定。

    除此之外，定制衣柜最能打動消費者的是風格款式、顏色、尺寸、價格等都可以根據消費者的要求定制，這是工業時代下的成品衣柜無法比擬的優勢，定制衣柜是C2B時代的標志性產業，它**次實現了消費權利的更替，這帶來的結果是定制衣柜行業在短短幾年時間就占據了較大的衣柜市場份額，而且這一比例還在快速攀升。

    產品回歸到消費者個性化需求

    定制衣柜這幾年的火爆，說明了消費需求正在向個性化演進，這是整個行業未來的趨勢。傳統家具業今天所面臨的困境是中國制造業的集體縮影，如果沒有互聯網，它的困境也許會來得晚一些，互聯網時代的到來，加速了這個行業的大洗牌。這個傳統的衣柜行業需要一場變革，而這場變革的核心就是木匠精神的回歸，尊重用戶，將產品做到極致，滿足每個用戶的個性化需求。

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