何為木材倒貨？ 

    倒貨既是把不屬于自己的，其它商家的貨物加差價(jià)后賣給客戶。 

    那么一件事物存在、并生存必有它的理由，倒貨存在的理由是：信息、信任、服務(wù)。 

    信息：眾所周知，可能一種貨物你找不到那里有，而倒貨者知道；又如某種貨物有商家在低價(jià)促銷等，這些都是信息差造成的。 

    信任：就是買家與某個(gè)倒貨者很熟，找他去買貨比較放心，找其它不熟悉的心理不踏實(shí)。 

    服務(wù)：一些離港口城市遠(yuǎn)的地區(qū)來買貨需要浪費(fèi)時(shí)間和金錢，因?yàn)槟静闹饕沁M(jìn)口海運(yùn)到港口城市。 

    既然倒貨有其存在的理由，那么他就是合理的，那么作為商家貨主、下游客戶要怎么來看待這個(gè)問題呢？下面講幾個(gè)實(shí)例，大家看一看，想一想。 

    1，我認(rèn)識(shí)一個(gè)專業(yè)倒貨的，他自己一點(diǎn)貨也不訂；但是他每天挨個(gè)木材市場(chǎng)轉(zhuǎn)，挨個(gè)木材商家溝通，他對(duì)每家有什么貨、什么價(jià)格在賣，貨物質(zhì)量品牌如何非常清楚，他為倒貨付出了勞動(dòng)...... 

    2,再講一位，這個(gè)人沒事總是在外面跑客戶，他的客戶信息非常多，他為倒貨付出了勞動(dòng)和費(fèi)用 

    3,還有一位同行他自己也從國外訂貨，倒貨是在客戶需要的品種自己沒有時(shí)，由于木材海運(yùn)到國內(nèi)周期比較長(zhǎng)，那個(gè)進(jìn)口商都有某個(gè)品種沒貨的時(shí)候。 

    4,最后一位倒貨者，所做客戶大多是遠(yuǎn)距離客戶，他是幫客戶找貨、看貨 

    大家應(yīng)該看明白了這4條代表了4種，當(dāng)然這里面會(huì)有交叉。這樣買家就可以分析自身情況了，是否需要一位了解行情、能及時(shí)找到貨源或是幫忙找貨、看貨比較，再就是一位穩(wěn)定的信任的倒貨者了。 

    作為進(jìn)口商也可以結(jié)合自身情況看自己銷售渠道上是否有所欠缺，是否需要客戶信息廣的倒貨者來提高出貨速度了。 

    最后個(gè)人意見致倒貨者，賺自己應(yīng)賺的，路會(huì)走的穩(wěn)和長(zhǎng)，你在這整個(gè)銷售過程中付出了勞動(dòng)，是有客戶和進(jìn)口商需要這個(gè)群體的，當(dāng)成一種服務(wù)，不要追求暴利，這樣是會(huì)慢慢走上軌道的。

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