無論是哪個行業，能讓消費者脫口而出的品牌都不會超過三個，這是殘酷的現實，也是理性的抉擇。紅木家具行業內，有一直風格獨具、發展穩定、名列前茅的企業，也有近兩年來突飛猛進的新生力量，作為同行中的佼佼者他們之所以發展得那么好、那么快，是因為他們在很多方面都有著與眾不同之處。

    嚴格把控產品質量

    紅木家具與現代家具不同，它有升華為藝術品的木材，有融入古典文化的工藝，有千年傳統技藝的雕刻，有耗費時間和精力的刮磨漆髹，生產周期長，不能像現代家具那樣大規模生產，保證每件家具的質量和傳統技藝對紅木家具企業來說就顯得十分重要。值得欣慰的是，行業內大多數企業能夠堅持從選料到烘干，從榫卯到雕刻，從刮磨到漆髹，每一個環節都能保證質量，不是只喊口號，而是落實到具體行動上，制定嚴格的出廠標準，不合格的家具寧愿當廢料，也堅決不出廠門。明年，東成紅木將建 “觀光工廠”， 表明了企業要做到消費者看的見的要做好，看不見的更要做好的堅決態度。工廠建成后，經銷商、消費者可以親臨制作車間觀看家具生產全過程，同時也看到企業對產品質量的嚴格把控。

    對傳統工藝的傳承和發展

    紅木家具從明清時代發展至今擁有很長的歷史，它的文化內涵是極其豐富的，榫卯作為靈魂工藝能夠給紅木家具以結構穩定的優點，手工雕刻作為傳統技藝，能夠豐富人物的表情，傳達美好的意境。

    堅持真正全榫卯制作的魯班木藝董事長，剛剛獲選“中國傳統工藝大師”的李愛金說過一句話：“只有采用傳統榫卯結構制作的家具，才能真正體現原汁原味的傳統家具文化精髓。”企業追求的目標是使每一件產品都能夠經得起檢驗、耐得住推敲，贏得了客戶的芳心，維護行業的尊嚴。

    在雕刻過程中，運用材質的天然紋理，寫實的工筆，精細的層次變化使得每一個細節能感覺到紅木家具古典韻味十足。在2014年9月深圳紅木家具展上，深圳泰和園紅木的絲翎檀雕，吸引了眾多紅木愛好者的眼球，樹枝樹皮的紋理清晰可見，鳥的羽毛層次分明，眼睛炯炯有神。銷售員小薇告訴記者，能夠有如此高超的技藝全憑雕刻師對傳統工藝的不懈追求，以及極大的細心、耐心和與刻苦鉆研的精神，為了能達到**的雕刻效果很多刻刀都是雕刻師自己發明的。

    紅木家具的傳統制作精髓是一種文化，是每一個紅木家具企業應該奉行的技藝標準，只有堅持并不斷創新發展才能在走進千家萬戶的紅木家具中完美呈現真正的藝和韻。

    特別注重企業文化建設

    在這個知識經濟時代，企業之間的競爭越來越表現為文化的競爭。優秀的企業文化，可以展示出企業成功的精神風貌、價值觀念、管理風格和良好的經營狀況，為企業樹立信譽，擴大影響，從而提升企業整體形象，增強企業競爭力，促使企業持續健康成長。
要在眾多品牌中獨樹一幟，就必須從自身的文化入手。行業內不少企業都在這個方面做足了功夫，專門成立企業文化運營團隊，分析整個紅木家具行業的特點、對企業文化進行凝練與升華;另外還充分挖掘和借鑒中國傳統文化，把文化融于品牌中，運用CIS等營銷手段，結合企業精神層面和物質層面內容，把企業文化展示出來，樹立起良好形象。

    重視品牌的宣傳與推廣

    除了口碑宣傳這個傳統方式，紅木家具企業應該采取更多的宣傳方式。充分利用起電視、廣播、報紙、知名網站，有效提高企業的品牌知名度。鳳凰衛視東成紅木的廣告短片把紅木家具的“高大上”展現得淋漓盡致，讓人印象深刻。

    同樣，自媒體的宣傳推廣同樣重要，企業官網、微信、微博都可以作為對外發布企業信息的重要渠道。隨著手機功能的不斷拓展，有手機便可知天下大事，如今，微信已擁有近7億的用戶，用微信查找公眾號，搜索“紅木家具”你會發現已通過認證的企業數不勝數，因為企業都非常重視這種新型營銷方式。今年6月，東陽中信紅木在企業微信中推送了一篇文章，短短一周閱讀量達到了近2萬，粉絲數量也隨之劇增，這其中所匯聚的潛在客戶數量更是可觀。

    重視設計創新不斷推出新概念、新產品

    近幾年“新中式”、“新古典”、“中式后現代”等一些概念相繼推出，說明這些企業開始注重創新設計了，有很強的意愿去努力改變紅木家具行業較為嚴重的“同質化”現象。它們的出現在行業內引起了風潮，在市場中取得了耀眼的成績，為行業的健康發展做出了極大貢獻。

    “新中式紅木家具”的龍頭企業紅古軒已經連續六年成功舉辦“紅古軒杯”新中式家具設計大賽，不僅為中國青年設計師的成長提供了廣闊平臺更為企業創新設計隊伍建設注入了新鮮血液。此外，多年來，紅古軒與山東工藝美術學院、順德職業技術學院、仲愷農業工程學院的師生廣泛接觸與交流，并達成人才戰略合作意向，旨在提高企業的創新設計能力，企業在設計創新方面的重視程度可見一斑。
對經銷商管理有方，擁有一支精英團隊

    拓展經銷商是許多成功企業的發展策略，分散在全國各地的經銷商如何進行有效管理，這就需要企業總部多進行一些有針對性的活動。除了對經銷商制定嚴格的管理制度，還可以舉辦經銷商大會、營銷培訓會等活動。

    今年7月，東成紅木全國各地150余名銷售精英來到總部，參加了為期兩天的“專賣店創新營銷攻略”培訓會并召開“專賣店終端營銷戰略”座談會。活動中大家暢所欲言，毫無保留地分享成功銷售經驗，現場的氣氛十分熱烈，看到了整個團隊的凝聚力。通過培訓交流，銷售精英們對企業增添了信任度和親切感，更加堅定提升銷售業績的信心。

    這些優勢羅列出來，看似簡單，想要做到卻不是一件容易的事，制定嚴格的管理制度和出廠標準，在產品宣傳推廣方面投入更多，有創新設計的意識和優秀的設計團隊，有吸引精英匯聚在一起的獨特魅力，從無到有向成功更邁進了一步。我們堅信紅木家具行業將在這些“佼佼者”以及即將為之努力奮斗的“后來者們”的共同努力下快速發展，發展壯大整個隊伍，成為整個家具行業的耀眼明星。

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