在一二線市場(chǎng)日趨飽和的背景下，渠道下沉已經(jīng)成為當(dāng)下衣柜企業(yè)爭(zhēng)相發(fā)力的重點(diǎn)。不可否認(rèn)，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化政策的不斷推進(jìn)，三線城市是一塊尚未開(kāi)墾的“金礦”，但是，對(duì)于衣柜商家而言，真正得到金礦并非易事。

    家居賣場(chǎng)：生意好不好 看商家自己本事

    關(guān)于家居賣場(chǎng)和衣柜等家具銷售商的關(guān)系，一直都處于此消彼長(zhǎng)的狀態(tài)。在一、二線城市及部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線城市家居市場(chǎng)遇冷的時(shí)候，多個(gè)地方都曝出過(guò)商家抗議賣場(chǎng)租金上調(diào)的行為，嚴(yán)重的地區(qū)甚至還為此爆發(fā)過(guò)肢體沖突。

    一位資深家具銷售商透露：很多一、二級(jí)城市，由于市場(chǎng)行情波動(dòng)大，家居賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，剛開(kāi)始賣場(chǎng)生意變差，銷售商就開(kāi)始鬧。但是后來(lái)賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)策略，就是通過(guò)不停的舉行促銷活動(dòng)，把所有的銷售商都納入進(jìn)來(lái)。這種強(qiáng)勢(shì)促銷活動(dòng)肯定是能夠帶來(lái)不小的人流量和銷售量的。最終的結(jié)果就是有的銷售商有錢賺，有些只能“賠本賺吆喝”。但是賣場(chǎng)通過(guò)這種“典型案例”就可以告訴所有的銷售商，賣場(chǎng)是能夠?yàn)殇N售商聚集人氣的，是能夠促成銷售的，至于生意沒(méi)做好那就是部分銷售商自己的事情了。

    家具商家：渠道下沉≠找到“金礦”

    面對(duì)一、二線城市巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，三線城市被很多衣柜等家具銷售商寄予了很大的期望。事實(shí)上，作為衣柜等家具行業(yè)主流渠道的連鎖家居賣場(chǎng)也已經(jīng)積極下沉到三線城市了。但是，連鎖家居賣場(chǎng)的下沉，也并不意味著衣柜等家具銷售商就找到了新的“金礦”。

    且不說(shuō)連鎖家居賣場(chǎng)在三線城市的經(jīng)營(yíng)情況“冰火兩重天”，即使是三線城市那些深耕市場(chǎng)多年的本土家居賣場(chǎng)，衣柜等家具銷售商面臨的境遇也是不盡相同：如果賣場(chǎng)注重品牌管理，且對(duì)銷售商的營(yíng)銷很支持，銷售商的生意往往就會(huì)好做很多;如果賣場(chǎng)仗著一家獨(dú)大，動(dòng)輒讓銷售商束手束腳，那么銷售商的經(jīng)營(yíng)也不會(huì)輕松。

    因此，衣柜等家具銷售商若想在三線城市搶占到市場(chǎng)份額，要么能夠找到優(yōu)質(zhì)的品牌，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)方面具有優(yōu)勢(shì)，要么能夠在運(yùn)營(yíng)模式上找到新的創(chuàng)新點(diǎn)，而這其中，滿足終端顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需要，才是最重要的。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。