電商成為行業一股熱潮，木門企業紛紛開始“觸電”，然而在行業內，企業、經銷商和賣場對電商的態度與接受程度都是各不相同的。如今市場中存在一種現象——木門賣場玩垂直電商就等于是在燒錢，只能說，木門賣場有錢就是任性啊!     


    實體店冷清開始轉戰電商


    近幾年，家具、家居賣場紛紛先后轉型觸電互聯網，建立網上商城，與互聯網巨頭聯姻，企圖在市場上殺出一片天，在去年，很多電商的聲音是名聲大，但是最后卻雨點小了。業內人士認為，家居賣場從最初的抗拒到主動擁抱互聯網，態度的轉變頗有一些“后知后覺”。


    轉戰電商是為了什么，因為這幾年家居賣場客流量減少，成交量更是減少，一方面受房地產的影響，一方面受互聯網的沖擊。實體店內銷量減少，更加速了家居行業擁抱互聯網，期望通過互聯網來增加成交量。眾多家居賣場旺季客流也寥寥無幾，一位不愿透露姓名的家居賣場電商人士表示，其實網上商城是實體賣場的補充，也是跟隨大的趨勢。


    業內人士表示，電子商務的便捷，確實讓賣場能夠節省實體銷售環節所產生的成本，也能對產品銷量有所提升。家居賣場本身是將土地轉化成商鋪、門市，再將家居產品銷售給消費者的一種經營模式。支撐起整個賣場的，先是進駐的家居經銷商、零售商，然后才是消費者。這三層關系中，經銷商無疑是最被動的一員：一來要向賣場方繳納租金，二來要為消費者提供銷售服務，無論哪一方有所變動都將受到影響。


    木門賣場玩垂直電商等于燒錢


    木門電商其實不是一個新鮮事物，從2013年以來，在行業內就炒得火熱，傳統的家居、建材等行業。在這些電商中，面臨著同一個問題，電商是燒錢的，到底什么時候才能夠盈利呢?垂直電商重在模式，錢燒了，不盈利，也就意味著黃了。據消息人士稱，京城某知名家居賣場的電商運營兩年多來，至今一直處于賠錢狀態，其電商負責人向集團伸手要錢已成為常態。


    電商業內人士、總結道，出現嚴重問題的垂直電商都有兩個特征：大眾化和實物類。而家居建材類產品除了定制類產品外，都是大批量生產的標準件。據介紹，經營大眾化、標準化實物的垂直電商毛利率低而成本高，僅市場成本就占到10%-30%，相比之下京東等平臺電商市場成本只有3%-4%，根本就是輸在起跑線上。


    垂直電商很難養成用戶習慣


    常規的木門垂直電商平臺還存在不少問題，平臺型電商由于能滿足用戶一站式購物的需要，在黏性上比垂直電商具有先天優勢。而木門產品除了部分易耗品外，大部分都是消費周期較長的產品，重復購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費，也很難形成持續的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶，其市場成本怎能不高呢?最重要的是垂直木門賣場電商基本養在深閨無人知。


    業內人士認為，在互聯網上，要賣出東西首先要有用戶，但是對于一個新平臺來說，要想獲得流量談何容易。據了解，現在獲取一個線上用戶的成本已經達到幾十元甚至上百元，垂直電商要想活下去就不得不玩燒錢的游戲。但是縱觀現如今的家居垂直電商，很難養成用戶的習慣，也難有大量的流動資金去燒。

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