暑期，小米手機已展開了幾輪的搶購活動，筆者參與了兩次，當一切準備就緒，蓄勢待搶的時候，“已售罄”三個字讓我瞠目結舌。小米2S在不到兩分鐘的時間里售罄10萬臺，紅米更是在短短9秒內被搶完10萬臺。這樣的業績不僅僅讓傳統渠道可望不可及，就是同樣的電商平臺，也未必能有這樣的好成績。

    毫無疑問，小米將饑餓營銷運作得相當成功。饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。從2011年的小米一代開始，小米手機的售罄時間越來越短，到現在小米不僅擁有了很大的市場占有率，同時也樹立了很好的品牌形象。縱觀地板行業，還鮮有企業運作饑餓營銷，不過也有一些成功的例子。

    好品質為企業代言

    地板行業快速發展的近十幾年，涌現了大批大大小小的企業，粗放型的發展模式致使市場秩序混亂，企業只求擴張，不顧品質，粗制濫造。近幾年由于房產調控變嚴，原材料價格上升，地板企業為了縮減成本以應對行業激烈的競爭，在原材料的使用上松懈了，不達標不環保的產品開始流通向市場，致使質量問題成為地板行業消費者投訴的熱點，甲醛超標、產品變形、坍塌、起皮、開裂、縮水、掉色、開膠、結構松動等等質量問題在消費者心中留下了陰影。

    因此，地板行業若想要挑戰饑餓營銷，必須要有過硬的產品品質，放棄粗放型的無限擴張，轉而走精細化的道路，讓好產品為你的企業和品牌代言。

    好渠道為電商鋪路

    在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，這為小米省下了不菲的渠道營銷費用，這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優勢。

    隨著全球互聯網熱潮的興起，地板行業也勢必走上電商之路，商業競爭也將從產品和品牌的競爭變成模式的競爭。目前，許多地板企業正逐步試水電商，摸索著電子商務的運營模式，此時若能借“饑餓營銷”突顯地板行業的電商渠道優勢，或將助推企業的進一步打開電商渠道。前期的操作，企業可以依托諸如地板熱線、新巢網等成熟的電商平臺試運營，一可以積累經驗，二也能夠借助知名的平臺提升品牌的影響力。

    饑餓營銷是一把雙刃劍

    地板企業在進行“饑餓營銷”的時候，要注意到其反面影響，不能讓消費者餓太久，也不能讓消費者吃不飽，最終流失了消費者，饑餓了自己。

    就筆者搶小米手機的經歷來說，首先是經過長時間的等待和期盼，終于可以出手，卻因為下手不夠快，結果顆粒無收。而成功搶到手機的人有一大部分都是水軍，這部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而沒有得到滿足，往來幾次，會消磨消費者的耐心，最終放棄，或選擇其他同性價比的產品。

    因此，地板企業要掌握好“饑餓營銷”的火候，審時度勢，找好與消費者心里產生共鳴的關鍵點，再量力而行，防止客戶購買感情轉移。

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