紅木家具銷(xiāo)售在北京已經(jīng)形成了比較完整的市場(chǎng)，無(wú)論從規(guī)模上、成交額上，還是從細(xì)分市場(chǎng)占有方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了全國(guó)前列，成為最具優(yōu)勢(shì)的、也是眾多紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)相占據(jù)的一個(gè)高地。據(jù)保守估計(jì)，即便是在銷(xiāo)售不景氣的2014年，北京終端消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額也已經(jīng)達(dá)到百億級(jí)別，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量上千家。這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，無(wú)疑成為眾多紅木家具經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一個(gè)巨大誘惑。那么，紅木經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)京的門(mén)檻究竟有多高呢?

    一言難盡的租金

    紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商如欲進(jìn)京，首先要確立自己的經(jīng)營(yíng)地址。目前，北京各個(gè)區(qū)縣都設(shè)立了紅木家具賣(mài)場(chǎng)，這些賣(mài)場(chǎng)按照銷(xiāo)售種類(lèi)分為綜合性賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)性賣(mài)場(chǎng)。綜合性賣(mài)場(chǎng)是指那些種類(lèi)比較齊全的家具賣(mài)場(chǎng)，紅木家具只是這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種的一個(gè)門(mén)類(lèi)。比如紅星美凱龍、居然之家等。專(zhuān)業(yè)性賣(mài)場(chǎng)是指那些以專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)紅木家具的商場(chǎng)。比如紅木街、家和家美、紅博館、紅木**樓等。

    經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的租金情況，并沒(méi)有因?yàn)榉殖鼍C合賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，就顯得價(jià)格差異巨大。紅木家具賣(mài)場(chǎng)的租金價(jià)格往往根據(jù)其所在的位置，人流情況區(qū)分。人氣較高的賣(mài)場(chǎng)價(jià)格會(huì)高一些，人氣較低的地區(qū)會(huì)低一些。郊區(qū)縣的賣(mài)場(chǎng)價(jià)格多在2~3元/平米之間。市區(qū)的價(jià)格懸殊比較大，大概在3.5元~13元/平米之間。比如，紅木街的平均租金價(jià)格6.5元/平米，而紅博館四季青店的平均價(jià)格在12元/平米左右。城外城家居廣場(chǎng)樓層不同價(jià)格也不同。其平均價(jià)格在5元/平米左右。而家和家美雖然是專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，價(jià)格在3.5元/平米左右。上述租金均為每天的價(jià)格。而租金繳納期限大部分以半年為期，還有的地方是三個(gè)月為期。

    由于紅木家具這種商品的特殊性，其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積不低于300平米，按照**租金價(jià)格，大約每月的租金成本3萬(wàn)元左右，高的則達(dá)到每月10萬(wàn)元左右。以半年繳納一次計(jì)算，租金成本在18萬(wàn)~60萬(wàn)之間。再加上押一付三、押二付六等規(guī)矩，租金額度還會(huì)高一些。

    如再加上 裝修費(fèi)用，紅木家具經(jīng)營(yíng)企業(yè)資金準(zhǔn)備**應(yīng)該超過(guò)百萬(wàn)。

    紅木家具賣(mài)場(chǎng)“潛規(guī)則”

    這是一個(gè)紅木家具經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)不得不回避的問(wèn)題。北京的各個(gè)賣(mài)場(chǎng)，大多都有自己定制的參與規(guī)則，有些規(guī)則是在合同里明文規(guī)定的，有一些則根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的具體情況，表現(xiàn)出一定的隨機(jī)性。那么，紅木家具賣(mài)場(chǎng)究竟有哪些“潛規(guī)則”呢?

    首先是公攤面積。通常情況下，紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)以后，在承租場(chǎng)地面積外，還要加上一條公攤面積的規(guī)定。這些公攤面積占全部租金的6%~10%。雖然這些資金納入租金里面，但不熟悉的經(jīng)銷(xiāo)商往往由于不知道這個(gè)規(guī)則而尷尬。

    其次，在一些賣(mài)場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售扣款的潛規(guī)則。這個(gè)規(guī)則基本情況是，經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售額中拿出3%~5%作為給賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)回報(bào)。只要有銷(xiāo)售額，這個(gè)扣款就不可避免。

    2014年以后，由于紅木家具銷(xiāo)售整體情況不好，市場(chǎng)冷清等因素，這條規(guī)定已經(jīng)被一些賣(mài)場(chǎng)放棄，但還有一些賣(mài)場(chǎng)采用這個(gè)規(guī)則。這需要紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商們高度關(guān)注。

    第三，有些賣(mài)場(chǎng)規(guī)定，只有在北京地區(qū)開(kāi)設(shè)了工廠(chǎng)的企業(yè)，才有資格進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。而且設(shè)立了**租賃面積。有的是300平米，有的是400平米。因此，一些經(jīng)銷(xiāo)商為了滿(mǎn)足這個(gè)條件，不得不和一些紅木家具生產(chǎn)企業(yè)合作。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這種情況比較少見(jiàn)。只有一兩家賣(mài)場(chǎng)有如此規(guī)定。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，這個(gè)門(mén)檻被撤銷(xiāo)的可能增大。

    第四個(gè)潛規(guī)則對(duì)于紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息。目前紅木家具零售市場(chǎng)慘淡情況下，一些經(jīng)銷(xiāo)商交不起租金或者經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，紛紛要求撤店。通常賣(mài)場(chǎng)不會(huì)同意。會(huì)以一種租金延期繳納的形式來(lái)維持。同時(shí)也會(huì)將一些收錢(qián)的項(xiàng)目取消。

    關(guān)于租金的潛規(guī)則還有一點(diǎn)，即：賣(mài)場(chǎng)租金價(jià)格往往是招商價(jià)格，如果真正要談的話(huà)，還有一定空間下降。至于下降的幅度有多大，各個(gè)賣(mài)場(chǎng)有自己的底限，要根據(jù)各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的情況決定。

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