目前，隨著地板行業(yè)的日趨飽和，市場競爭形勢愈發(fā)嚴峻，行業(yè)內兩極分化現(xiàn)象愈發(fā)明顯。在這個過程中，中小地板企業(yè)面臨的壓力愈來愈額大，而大品牌在競爭上更具優(yōu)勢。在搶占市場份額和緩解市場壓力方面，招商則成為企業(yè)發(fā)展的主流方向之一。作為一個能解決眾多地板企業(yè)發(fā)展問題的形勢，企業(yè)招商的地位也逐漸凸顯出來。
 

　　招商工作成為地板企業(yè)主要發(fā)展方向之一
 

　　在當下的地板市場上，市場下行趨勢明顯，經(jīng)銷商對品牌和專賣店的擴張，態(tài)度也相當謹慎。以一二類城市為例，價格戰(zhàn)口水戰(zhàn)促銷戰(zhàn)繼續(xù)火熱，經(jīng)銷商進入了一個怪圈，在利潤不斷下滑的情況下，終端經(jīng)營的投入不斷在加強，在此過程中，銷售卻沒有多大的增長，甚至于沒有增長，所以經(jīng)銷商的盈利能力從根本上是受損的。
 

　　目前，一線、二線城市的物業(yè)在不斷擴張，可以說嚴重過剩，但這種勢頭并沒有因為過剩而停止，所以經(jīng)銷商自然會產(chǎn)生迷惘，不知道何去何從。一類經(jīng)銷商看產(chǎn)品的供求關系，市場空白的就做，二類的經(jīng)銷商看產(chǎn)品的**感覺，靠的是個人的感性的判斷，而企業(yè)通過各種數(shù)據(jù)和優(yōu)惠政策來說服這類經(jīng)銷商。還有的就是隨機性的經(jīng)銷商，有時候自己都不清楚自己的選擇，只是一時興起的選擇。
 

　　地板企業(yè)需注重對經(jīng)銷商的扶持
 

　　對于地板企業(yè)來說，增強經(jīng)銷商盈利能力方面是每個地板企業(yè)需要做的工作，企業(yè)能和經(jīng)銷商有很好地互動，把企業(yè)一些好的想法在終端真正落地，轉化為價值，增強專賣店的競爭能力，這是每一個企業(yè)長年累月循序漸進去做的工作，這將幫助地板企業(yè)和經(jīng)銷商共同成長。
 

　　系統(tǒng)地打造經(jīng)銷商忠誠度是一個很大的命題，經(jīng)銷商和企業(yè)是水和舟的關系，"水能載舟，亦能覆舟"，和經(jīng)銷商建立信任度需要從各個方面發(fā)力。現(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品更新速度快，生命周期短，所以地板企業(yè)的研發(fā)能力一定要跟上，第二品牌的宣傳推廣也要跟上，第三，培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠度是個復雜的系統(tǒng)工程，針對不同的問題需要有不同的辦法去解決，既要有制度化，也要有人性化。所有的這些也取決于團隊建設的完備與否，需要有大量的人力的投入，周期也要很長。
 

　　因此，對于地板企業(yè)而言，一味地增加經(jīng)銷商的數(shù)量而不注重經(jīng)銷商的培植其實是不理性的。在當下的市場上，唯有將經(jīng)銷商的成活率提升，地板企業(yè)才能真正將市場份額的占有率擴大，也只有注重對經(jīng)銷商的扶持，地板企業(yè)緩解市場壓力的相關工作才能得到有效進行。

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