在現在的市場中，“不促不消”是它的主體特點，但是由于商家的促銷手段太多了，反而讓消費者引起反感情緒。面對這種情況，企業不要一味的做促銷，應該加強品牌的建設，把握好消費者的需求才能制勝。

    促銷手段要符合市場的規律

    相比去年的相對平淡期，今年上半年的良好態勢，以及下半年的穩健開局，讓不少家居企業對未來家居業態勢充滿信心。企業紛紛發力下半年，積極深耕市場，尋求各自新的消費增長點。例如，進入下半年，基本每個周末，家居市場都不平靜，各種活動接踵而至。

    以往，期待“假期井噴”成為家居建材零售業界的普遍心態。如今，在“不促不銷”的市場消費環境下，每逢周末，各大家居企業和品牌賣場都會拉開促銷大戰，工廠直銷、新店開業、周年店慶等促銷大戰輪番上演。業內人士表示，市場日漸回歸理性，未來或更加呈現出“淡季不淡、旺季不旺”的新市場形態。紅星美凱龍相關負責人表示：“沒有做不好的賣場，不管市場如何變化，營銷手段如何創新，最主要的是符合市場規律，迎合消費者的心理。”

    精準把握消費者需求是關鍵

    的確，就木門行業來看，促銷活動已成為木門市場營銷的常見方式，為了吸引消費者，商家的活動形式也是絞盡了腦汁，從品牌團購、套餐包、砸金蛋，乃至提升活動內涵，注入文化內容，從品牌戰略提升口碑和吸引力。各種活動在不同賣場上演，但各自又有所側重地找準市場的營銷點，吸引消費者的眼球，拉動銷售增長。

    業內人士表示，消費者都開始趨于理性消費，要想在木門市場新常態中求得出路，精準把握消費者需求已經成為了木門企業的新出路。今后，木門行業優勝劣汰局面仍將加劇，但口碑好、品質優的品牌木門集團，前景依然看好。木門行業的服務品質、渠道運營和對客戶的精準需求，或將最終影響木門行業“蛋糕”劃分。因此，木門企業需找準定位，把握消費者日漸增加的個性化需求，做好產品、服務及售后，增強品牌影響力。

    俗話說顧客是上帝，因此木門企業不管在何時都需要把握好消費者的需求，滿足他們的需要才能有好的市場，贏得良好口碑。

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