炎炎夏日，氣溫的持續(xù)走高，木門(mén)的門(mén)店銷(xiāo)售卻剛好跟這氣溫相反，進(jìn)入了銷(xiāo)售的淡季。門(mén)店的銷(xiāo)售不佳，木門(mén)銷(xiāo)售人員不能因此就一蹶不振，而是要好好利用這銷(xiāo)售淡季，進(jìn)行自我提升，為即將到來(lái)的金九銀十做好充分準(zhǔn)備，這樣不僅為自己帶來(lái)潛在動(dòng)力，更為門(mén)店創(chuàng)造更多價(jià)值，那么，木門(mén)銷(xiāo)售人員該從哪些方面做起呢？

    一、做到自身定位清晰

    大多數(shù)木門(mén)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的低效，究其根源不僅僅是技能問(wèn)題，他們對(duì)自己是誰(shuí)、作為一名廠家業(yè)務(wù)代表在和經(jīng)銷(xiāo)商打交道的過(guò)程之中到底應(yīng)該扮演什么角色定位不清晰、沒(méi)擺正，于是就會(huì)出現(xiàn)：天天圍著經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)，天南海北地閑聊，跑前跑后地幫小忙，跟經(jīng)銷(xiāo)商一起去吃吃喝喝……但就是不討論市場(chǎng)下一步怎么做，不掌握經(jīng)銷(xiāo)商各種規(guī)格產(chǎn)品的庫(kù)存，不幫經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)策劃市場(chǎng)方案，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的出貨價(jià)格、下線網(wǎng)絡(luò)等更是一無(wú)所知，所以，利用淡季把這個(gè)缺陷補(bǔ)上，是非常可行的一門(mén)功課。

    二、不斷提高自信心

    很多木門(mén)銷(xiāo)售人員與木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商私人關(guān)系倒是不錯(cuò)，但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理只停留在“討好” 客戶的層面，為了業(yè)績(jī)，經(jīng)常犯“軟骨病”，甚至一起跟公司哭窮要政策，期望以此換來(lái)“銷(xiāo)量”，這是十分不可取的。要始終堅(jiān)信，自己的產(chǎn)品就是最好的。俗話說(shuō)，一分錢(qián)一分貨，稀飯喝了不頂餓，多在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上動(dòng)腦筋。換位思考下，只有客戶掙到錢(qián)了，你才能掙錢(qián)。

    三、熟知市場(chǎng)動(dòng)向

    淡季閑下來(lái)做好市場(chǎng)登記，木門(mén)銷(xiāo)售人員平時(shí)都是很忙，可以利用淡季做一些業(yè)務(wù)登記，才不至于經(jīng)銷(xiāo)商的貨賣(mài)得怎樣、賣(mài)什么價(jià)格、賣(mài)到哪里去了都一無(wú)所知。平時(shí)多利用網(wǎng)絡(luò)、微信等平臺(tái)，多觀察市場(chǎng)熱點(diǎn)、了解市場(chǎng)動(dòng)向，自己能充電的同時(shí)，也能給木門(mén)企業(yè)提供最真實(shí)的市場(chǎng)信息和走向。

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