俗話說得好，一個好漢三個幫，一個企業要想獲得成功其實最重要的是培育一群忠貞不二的下手。然而，縱觀今年來木門企業的發展狀況，企業與經銷商的關系卻不怎么融洽，表面上說會支持經銷商其實都是讓他們自生自滅任由發展的狀態。導致木門經銷商的態度也逐漸變成了：你可以讓我賺錢我就跟你，不能我就走人。

    有經驗的銷售經理們都會發現，經銷商通常有三種類型：利益唯一型、感情維系型、合作共進型。

    利益唯一型

    純粹金錢交易關系，你提供產品，我買來再賣出去，我銷得出去，能賺到錢，我就繼續經銷你的產品，賣不出去，大家就拜拜。這種單純受利益驅動的經銷商對廠家沒什么要求，“有奶便是娘”，他們只要你那有很大差價的產品。目前木門企業與經銷商的關系，更多的都是這種狀態，因此，經銷商很容易發生另找對象的行為。這也是中國木門行業投訴率高的原因之一。

    感情維系型

    比利益唯一型有很大的進步，除了產品交易之外，廠商之間有了更多的互動，已經發展到“戀愛”階段了。不過戀愛階段需要木門廠家(男方)投放更多的精力和資金，而且還要積極、主動，否則給予的支持再多也無濟于事。因為，在戀愛階段，木門經銷商(女方)不但要求多，還架子大，對木門廠家的話愛聽不聽，愛理不理的。用他們的話說：我經銷你的產品這么久了，還沒利潤，我能應付你已經很好了，說不定明天我們就不合作了。很多開始做品牌的木門企業都會碰上這種經銷商，因為自己的品牌還沒打造出來，自己不是高富帥，還沒有那么多女孩子想嫁給你。所以，這個時期有木門企業一定要擦亮眼睛，看準將會與你結成夫妻，誰是過客，然后果斷出擊，調整銷售政策，向有希望的經銷商傾斜。

    合作共進型

    實際上已經發展成為“夫妻”關系，木門企業與經銷商之間通過前期的合作，雙方已經有了比較充分的信任感，大家能相互支持，合作共贏。這種夫妻關系的木門廠商，一般都經過雙方相互的挑選、相互考察，然后通力合作達成的。但很多木門企業從來不會請經銷商來公司考察，企業高層也不出去拜訪經銷商，長年累月都是幾個銷售經理跑來跑去的，這很難讓廠商雙方在經營理念、企業文化上獲得共識，也就形成長期的合作伙伴了。

    選擇一個好的經銷商對企業的發展起著至關重要的作用，如果在發展初期選錯了經銷商，那么只會賠了夫人又折兵。另外，對于經銷商，木門企業除了在銷售政策、產品價格、經營利潤上相互協商之外，還要在市場推廣、產品開發、資本運作、資源共享等方面開展全面的合作。這樣既有利于合作雙方的相互了解，促進雙方產生共同的價值觀，進而結成夫妻關系，又能幫助木門企業了解市場，及時調整產品策略和營銷戰略方案，最終達成共贏。

 

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