受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，木門市場(chǎng)仍不景氣。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多木門企業(yè)的業(yè)務(wù)員總會(huì)感覺出現(xiàn)無所事事。對(duì)于他們而言，只要與經(jīng)銷商搞好關(guān)系，與廠商混熟，就可以得過且過了。

    為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？該怎么面對(duì)這個(gè)問題呢？在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，在經(jīng)銷商成地頭蛇的前提下，木門業(yè)務(wù)員仍要做好渠道營(yíng)銷，積極做好木門經(jīng)銷商的操盤手。

    行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈轉(zhuǎn)行大戰(zhàn)引爆市場(chǎng)

    不可否認(rèn)，盡管木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但相對(duì)于家電與日化行業(yè)，建材木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)初級(jí)的。多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。對(duì)營(yíng)銷工作的重視程度不高。這就直接導(dǎo)致企業(yè)管理程度還不可能象家電或日化行業(yè)那樣，對(duì)渠道的管理，對(duì)市場(chǎng)的管理采取精耕細(xì)作的方式。家電圈整體營(yíng)銷水平之所以高，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度有關(guān)，也與行業(yè)特性有關(guān)。家電業(yè)是一個(gè)行業(yè)集中度很高的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)直接針對(duì)消費(fèi)者的行業(yè)，因?yàn)檫@兩點(diǎn)，企業(yè)會(huì)努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)大其在消費(fèi)者心中的品牌力量，所以營(yíng)銷能力的高低就在行業(yè)中扮演舉足輕重的作用。而木門行業(yè)很多的品類無法進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，即生產(chǎn)規(guī)模的大小并不能導(dǎo)致成本的急劇下降，無法形成成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，木門廠家在4P組合中，對(duì)市場(chǎng)工作的重視程度就遠(yuǎn)不如家電行業(yè)。值得欣喜的是，一些有眼光的木門企業(yè)開始把人才需求的眼光放在木門圈以外，因此我們看到，一些在家電圈、日化圈的人才也逐漸往木門行業(yè)跑。

    經(jīng)銷商成地頭蛇廠家遙控力度差

    盡管行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)化程度越來越高，但有一個(gè)現(xiàn)象是與其他行業(yè)不同，即操作市場(chǎng)時(shí)，木門業(yè)是經(jīng)銷商在探控市場(chǎng)，而木門廠家只是支持與服務(wù)的功能。這樣廠家在營(yíng)銷方面的話語(yǔ)權(quán)往往不如經(jīng)銷商。木門廠家用于市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用、資源與人力不如經(jīng)銷商。當(dāng)營(yíng)銷與市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)更傾向于經(jīng)銷商的時(shí)候，廠家的業(yè)務(wù)水平自然無法像家電行業(yè)那樣隨著市場(chǎng)的升級(jí)，營(yíng)銷規(guī)模與水平也獲得快速的提升。在話語(yǔ)權(quán)與區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)更多的在經(jīng)銷商手里的時(shí)候，一些廠家的業(yè)務(wù)人員如果找不準(zhǔn)自己的定位，就成了可有可無的“多余人物”。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。