木門行業業內不少人士面對電商趨勢，做出傳統經銷商的歷史即將終結，木門電商將取代經銷商的判斷。不過，實際上，這種命題是不成立的。反之，木門電商要成功，必須獲得傳統經銷商的支持，但經銷商未來的職能或將轉變。

    一、特許性決定不能電商

    由于電商平臺具備低成本優勢，提高了產品價格的競爭力，在今后的木門市場中，木門電商將會逐漸壯大，甚至將成為消費者購門的重要途徑。但不是會取代經銷商。

    由于木門本身的特性，木門電商的形態也必然會區別于傳統的電商。傳統電商由于產品標準化，價格相對較低，不涉及線下體驗，所以在線上就可以完成閉環。而在木門行業，產業鏈非常復雜，所銷售的是產品、體驗、服務，是所謂的O2O無法做到的，所以這也注定木門電商之路會與傳統電商有區別。

    二、電商目前經營模式

    目前木門電商有5種玩法：**種是綜合性電商平臺;第二種是由木門垂直網站建立起來的電商平臺;第三種是門企直接建設的電商平臺;第四種是經銷商集團做的電商平臺;第五種就是微信，特點是加入互聯網金融，更完善了木門電商銷售鏈條。但無論哪一種，木門銷售過程中最重要的木門體驗都是無法替代的。另外，木門不是快消品，不是完成交易就一勞永逸的，之后很多環節都需要由經銷商提供服務。如木門體積重、類型復雜、物流不便、需要大型倉儲等都需要有線下資源的經銷商提供，離開了傳統經銷商，木門電商無法獨立運作，在木門電商的發展中經銷商的地位不可取代。

    再從行業角度來看，眼下還沒有誰真正實現了木門電商化，用戶要實現從看門、支付、取門、安裝門、保養等環節，很多是目前的電商模式無法解決的。預測在未來較長一段時期，木門電商難以撼動傳統的銷售渠道和服務網絡，傳統家居店的主流地位不會發生根本性的動搖和改變，網上售門的方式只是配角似的有益補充手段。

    三、電商木門未來發展

    在如此背景下，各大電商平臺紛紛選擇與經銷商合作。目前各家木門電商主要解決的流通鏈條是C2B-B2B-B2C，但如何大規模地收門再通過平臺化售門，僅靠木門電商的力量是無法做到的，必須借助經銷商的實力。在線商店將成為品牌推廣、具體門型推廣以及售后產品和服務推廣的重要平臺，但不會取代經銷商的功能。在新的線上線下結合(O2O)商業模式下，線上平臺可以幫助經銷商獲得高質量的銷售線索，線下經銷店可以通過針對性的服務最終完成購買過程。經銷商將在提供線下服務，在完成銷售的環節中發揮非常重要的作用。

    這種合作方式對木門經銷商來說，也不無裨益，畢竟不需要占用資金購門，更減少了庫存的壓力。而面對這種網銷模式，意味著職能或將轉變，經銷商將把今后的盈利重點轉移到售后方面，全力提高服務質量，真正達到與國際接軌。

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